鸿韵莱羽绒服反季促销方案

鸿韵莱羽绒服反季促销方案

鸿韵莱羽绒服反季大促销方案书

一、主题 七夕，8月26-30日促销新款 主题：反季节，我们的七夕我们就要与众不同 七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。在现在，很多年轻人在2·14日的情人节很红火的基础上，已经越来越注重中国传统节日“七夕”了，针对这一点，鸿韵莱以色彩时尚、款式新颖的羽绒服，再加上低廉的价格，在狂热的夏季传递给情侣们，夏天，我们可以用羽绒服带给我们的热度来展现我们“爱”的热度！

二、策划内容

1、促销时间： 七夕期间 （8月26到30日五天）

首先，8月26日是七夕，这是一个年轻男女的节日。七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。对各大商家而言来说都是一个大好的促销机会。

其次，8月29-30日是周末，在一周的工作之后，周末是大家放松的时候，很多人，尤其是年轻男女都会选择外出逛街，又恰逢七夕的余热，又会掀起一小波购物热潮。

最后，8月26-30日是开学前的一段时间，大部分学生都会在家长的带领下外出购置一些新学期的东西，开学前的学子促销也是每年各大商家的show舞台。

2、促销区域：苏州地区

3、促销产品：在保证羽绒服质量基础上，以时尚的新款设计羽绒服为主，推出部分情侣装。 最典型的代表款式上增加更多的时尚元素。在细节上具体表现在：腰部抽褶，花式拉链的运用；以及镶边和面料对比色的搭配；挪威提花、小提花与印花及纹理相映成趣，褪色和作旧的外观，流行印花图案等。设计上具有多功能，易脱洗的特性。色彩冷暖色调、不同肌理之间的对比更加强烈；各种亮丽的颜色，如紫 色、黄色和粉红色、浅米色、绿色、黄色等。 产品简介：

今冬将是一个善待一切、和谐共处的季节。活力、健康、精神，一切都值得我们期待，期待那已被忽视的安详，期待那轻松以及过去美好时光的重现。

近年来，秋冬的羽绒服，保暖与否其实已经不再重要，重要的是，时尚经典的环境、优雅质感的体验，并且它已慢慢成为有格调、有品位的生活方式的象征。羽绒服不再只属于冬天，它更像一个魔术师，重新整合穿着神经系统，让平庸变得伟大，让平淡变得富饶，让平静变得喧哗。羽绒服带给人一种细腻的感受，奇异的幻想，瑰丽的色彩，包裹在羽绒服里的人们对生活有着不同的理解：生活是生命快活 这个秋冬的羽绒服让人们享受今天，享受今天的时尚、今天的休闲、今天的盛宴。

本次推出的一批羽绒服主要彰显：

第一：时尚经典现代的，古典的，无序与有序，传统与变革在不变中寻求丰实的变化，体现了现代都市男女的新形象。

第二：城市休闲跃动的青春气息在生命的历程中尽情放纵、张扬，千变万化的生活赋予了创造的自由和思想，对快乐幸福时刻的感知是心灵最好的诠释。

第三：性情优雅魁梧和妩媚是我的风格，优雅是我的本质，对过去理念的加深和强化，以纯粹的形式充分展现人性的复杂和灵动。

4、促销对象：本次促销主要针对两类人群。首先是针对时尚白领一族，这部分人群一般都比较年轻，有激情，紧跟潮流的脚步，具有一定的消费水平。其次是学生一族，学生自身虽然没有很大的购买能力，但他们对于时尚、美丽、有吸引力的产品有很强的购买欲望，只要适当对其家长进行刺激、引导，就能促使购买行为的产生。

5、促销策略：

促销口号：今年冬天，温暖到家！

鸿韵莱羽绒服反季促销方案

①以旧换新

为回馈广大顾客长期以来对鸿韵莱的支持，在活动促销期间，以一件七成新左右的鸿韵莱旧款羽绒服再添198元就可至活动地点在指定羽绒服范围内任选一件新款羽绒服。 ②七夕艺术冰雕特惠

艺术冰雕是近几年来风行海内外的一种时尚潮流，具有浓郁的文化和艺术气息，据了解每年都会在苏州举办大型的室内冰雕展，波主题司登可以利用冰雕展来吸引人们的眼球，并深化促销，提升服饰品味，还可以更好的烘托节日气氛，彰显时尚魅力，从而成为促销活动的压轴曲。 具体来说，买一件鸿韵莱羽绒服满498元送苏州冰雕展门票一张，满398元送苏州冰雕展五折优惠券一张，满298元送苏州冰雕展八折优惠券一张。

凡购买情侣装或家庭装系列的均赠送苏州冰雕展门票情侣票和家庭票。

③学子特惠

凡在活动期间购买新款羽绒服，只要凭学生证均可在原有特惠基础上，再享受88折优惠。 ④掀起暑期大片热浪

09年暑期，一部又一部好莱坞新片登陆中国，再度掀起“变型金刚”“冰河世纪”“天使恶魔”风潮，好片抢先看，精彩不容错过！

鸿韵莱特推出：买一件鸿韵莱羽绒服满498元送苏州大光明电影院门票一张，满398元送苏州大光明电影院门票五折优惠券一张，满298元送苏州大光明电影院门票八折优惠券一张。

6、媒体策略 ①电视广告 电视广告有着视听结合，声相具备，收视率高，传播范围广等的优点，所以在8月26日到8月30日这五天时间在苏州三套（文化生活频道）晚上19：22分播出十秒的鸿韵莱羽绒服反季大促销活动宣传。

特大喜讯：鸿韵莱羽绒服“七夕”情人节大型促销，以旧换新;买满498元送苏州冰雕展门票一张;凭学生证,享受8.8折优惠。 ②报纸广告 在传统四大媒体中，报纸无疑是最多、普及性最广和影响力最大的媒体。纸与读者的距离也更接近了报纸成为人们了解时事、接受信息的主要媒体。以报媒做层层推进的密集诉求，建立强烈印象。所以在8月26日到8月30日在《姑苏晚报》上用半版的内容刊登鸿韵莱羽绒服反季促销活动内容。

③宣传单

宣传单可以有针对性的选择目标对象，有的放矢，减少浪费，同时可以一对一地直接发送，减少信息传递过程的客观发挥，使广告效果达到最大到效果。我们采用3000份/天，从8月26日持续到8月30日，共五天。

④海报 在促销店堂内布置大幅彩色海报，一共采用50张。

7、费用预算 8月26日——8月30日

《苏州三套（文化生活频道）》 5次

约26500元 8月26日——8月30日

《姑苏晚报》

约38000元 8月26日——8月30日

宣传单

15000份 约15000元 8月26日——8月30日

海报 50张

约67000元 总合计：146500元

三、效果评估：促销实施后预期可能达到的销售效果

1、 影响人数和销售量

2、 预计此次活动参与兑换免费苏州冰雕展门票的消费者为300名，5折优惠450名，8折优惠200名。合计兑换门票950张。学子特惠消费者1000名。以旧换新消费者1000名。其中男性1180人，占40%，女性1770人，占60%。以参与的一个消费者影响3个家人，

鸿韵莱羽绒服反季促销方案

活动直接影响人数为6750人；报纸的发行量约为15万份，苏州三套收视率约为80%以及现场宣传单、海报、现场影响人数2000人，以一个直接参与的家庭可至少影响1个家庭，合计活动长期简介影响人数50万人。

3、 销售面 此次活动的媒体选择为“苏州三套”、《姑苏晚报》他们的播放面、发行面覆盖整个苏州地区。整个活动影响范围比较大，可以达到活动的要求范围。

4、 品牌提升 鸿韵莱本身属于苏州地区，常熟品牌，并且多年来羽绒服销量排行中国前列，在整个中国市场，甚至国际市场都有很好的知名度，近年来羽绒服市场竞争更加 地激烈，消费者有了更多的选择，通过这次活动 …… 此处隐藏：1719字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……