猫儿山景区营销推广方案

目 录

第一部分：旅游市场分析......................................................................................................................3

旅游宏观市场分析

旅游微观市场分析

结论导向

第二部分：项目分析与核心定位……………………………………………………………………..6

猫儿山目前现状

景区当前所存在的问题

～1～

景区品牌核心定位

第三部分：产品及开发节奏建议……………………………………………………………………12

产品包装建议

产品开发建议

开发原则建议

第四部分：项目推广与建议…………………………………………………………………………14

市场定位及路线规划建议

景区战略规划及宣传策略

客源组织构想及实施方案建议

第五部分：宣传广告创意及文案 40

～2～

□第一部分：旅游市场分析

□ 旅游宏观市场分析

随着社会的发展，旅游业已成为全球经济中发展势头最强劲和规模最大的

产业之一。旅游业在城市经济发展中的产业地位、经济作用逐步增强，旅游业

对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益

显现。旅游业是中国经济发展的支柱性产业之一。

2006年中国旅游业以较快增长，旅游业总收入8935亿元人民币，比上年

增长16.3%；2007年1-11月，中国主要城市接待旅游人数为39970340人次，

与上年同期相比增长了13.37％；2008年全球金融危机爆发，到2008年10月份，中国入境旅游总人数已经连续第三个月出现下降，这表明金融危机对我国旅游业的影响已经开始显现。

中国是世界上最大的旅游市场之一，国内旅游市场已经达到15

亿人次，入境旅游市场达到一亿人次。全国旅

～3～

行社接近两万家，全国旅游总收入已突破一万亿，入境旅游收入占旅游整体收入的25%左右。中国旅游业抵御风险的能力已经大大增强，只要调整营销和服务，危机也可以化为机遇。再加上中国宏观调控力度空前，2008年11月5日国务院常务会议上，确定了当前进一步扩大内需、促进经济增长的十项措施，这些措施将使得旅游产业长期受益。

未来10年间，中国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业/政府旅游的增长速度将达到10.9%；因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会。

□ 旅游微观市场分析

伴随着中国经济不断发展，整个旅游业得到快速发展，旅游景点层出不穷；人

们对旅游消费更趋向理性化，旅游消费从质量和层次不高的观光型旅游开始转变，

逐步趋向于有特色和个性化的休闲度假游和专项旅游。

桂林旅游发展至今，观光旅游已有伴随桂林旅游几十年的的发展；面对现代人

们的旅游理性和个性化的消费观念，“桂林山水甲天下”的美誉将逐渐失去她的光彩 。

～4～

目前全球陷于金融危机，中国入境过夜旅游人数同比下降

9.41%，旅游业开始受到明显影响。桂林是靠旅游发展的地区，

必须要调整营销战略和服务，充分利用好国家扶持政策，将危机

转为机遇。

结论导向

就目前市场环境，景区必须首先要树立良好的市场信心，根据市场特征，及时调整营销战略与服务，充分利用国家政府扶持政策；同时以市场需要为导向，充分挖掘自身旅游资源，丰富旅游产品，做好市场宣传

渠道，提高市场竞争力。

～5～

□第二部分：项目分析与核心定位

【“猫儿山”目前的现状】

猫儿山位于广西东北部，地跨兴安、资源、龙胜3县，距桂林市122公里；海拔2141．5米，相

对高度1862米，是广西最高山脉越城岭的主峰，因山形

如猫而得名。

【猫儿山主要的旅游资源】

（一）自然景观资源：

（1）雄险高峻的山地景观

猫儿山海拔2141．5米，为南岭山脉越城岭主峰，是广西第一高峰，号称“华南之巅”；猫儿山

独特的山地环境和气候条件，形成了许多绚丽的气象景观。其日出、晚霞、云海、烟雨、冰雪都极富

景观价值。

～6～

（2）森林王国

猫儿山独特的山地环境和适宜气候，生物资源极为丰富，是一处巨大的天然动植物王国。拥有如

原始林海、垂直植被景观、杜鹃花海、灵秀的水景、漓江源、杉木江十里峡谷、龙塘江瀑布等独特的

自然景观。

（二）人文景观资源

猫儿山老山界是红军长征途中翻越的第一座高山，具有难

忘的革命历史，如老山界长征故道、抗战时期飞虎队坠机遗

址、古人类遗址、古禁山碑等，具有很高的历史文献价值意义；同时猫儿山是瑶族、苗族聚居地，具

有淳朴的民族风情。

【景区当前所存在的问题】

1、交通不便利

（1）车田到猫儿山的交通存在不便，从车田到猫儿山的车子比较少，散客来回去猫儿山坐车比较难。

～7～

建议：景区设立从车田到猫儿山的专车，可设立服务热线，游客可以通过电话通知景区；使游客顺利到

达景区。

2、景区路线设备不完善

景区的指示路牌老化，是游客游玩失去方向，大大降低了游客对景区的满意度。

建议：结合景区特色，设立线路指示路牌，完善景区基本设施。

3、景区里面景点缺乏宣传

景区里面景点缺乏宣传，如杉木江十里峡谷、龙塘江瀑布等景点，游客进去不知道有什么景点，

使游客存在麻木的游玩心里，降低游客对景区的满意度。

建议：在高寨村设立景点介绍栏目，让游客一进门就知道景区可吸引的娱乐景点，提高景区对游客的

引力。

4、娱乐项目缺乏

景区主要以观光为主，可娱乐的项目比较少，很难满意现代游客的游玩需求。

建议：充分挖掘猫儿山人文资源，如老山界红军长征路线为背景，开发娱乐项目丰富和完善“红色旅游”；

～8～

如浓厚的瑶族、苗族民族风情，开发瑶族民族娱乐项目等。

【景区品牌核心定位】

猫儿山发展至今，已有十几年的品牌；在整个旅游行业有很大的品牌影响力；而十几年来，景区主要

以观光型旅游为主，很难满足人们现代的旅游需求，使得猫儿山景区得不到快速发展；再加上全球金融危

机、“五一”长假缩短，旅游业开始出现明显下降的趋势。面

对这样的市场环境，猫儿山必须以市场需求为导向，及时调整

营销战略；充分挖掘自身旅游资源，准确制定品牌核心定位，

丰富景区品牌文化，提高市场竞争力。

～9～

(一)项目核心价值挖掘

～10～

(二)选择因素

(1)原生态旅游是一种新型的旅游形式，是原生态自然景观，主要以观光游憩型旅游为主；同时也是

一种具有保护环境责任感的旅游方式，与保护环境，维持生态平衡的“环保”社会关注话题紧密联系，对

景区的品牌文化和知名度起到很好的宣传作用。同时提出“山水休闲”旅游的概念，与现代人追求回归自 然，享受自然风光的休闲旅游需求相互吻合，提高了景区产品

市场竞争力；同时也符合猫儿山原生态观光旅游品牌文化。

（2）十几年以来，猫儿 …… 此处隐藏：2819字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……