营销策略发展思路

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营销策略发展思路

江门市是一个飞跃发展的城市，很多工厂坐落于江门，同时江门又是华侨之乡。随着人们的物质生活水平提高，人们对自己的健康要求也越来越注重，与之很多保健品公司大大小小十多家都进驻江门。特别江门的老城区。在如此竞争的情况下，我们一个刚刚进驻江门的公司，想脱引而出，则必须有个好的营销思路和策略指导以后的工作。

1、公司目前的情况

公司目前只是一个前期发展，奠定基础的状况，很多基础设施，人员安排还未到位以及相关的制度还未完善。同时营销手段也是比较单一。地理位置也是保健品非常集中的地方。竞争非常的大。

2.营销环境分析

(1)消费者分析

据了解，目前江门中老年人的以中脑血管病人居多。特别存在于文化素质高的，如教师，政府工作人员，国家事业单位退休员等三高比较正常。同时这边人对保健意识也比较强，经常会参加各种各样的体验与开会。从各大保健品公司和理疗仪器的进驻。从一万几千不等，消费能力还是不错的。

（2）竞争者分析

想对我的的竞争者很多，如人泰，玉玄宫，冠瑞、中脉科技等。他们想对来说在江门根基都比较稳，时间做得也比较长，在消费者心中也得到了相当的认同。比起我们公司会占比较大的优势，同时他们产品相对单一。

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3.为此我个人做到如下营销策略分析：

（1）公司文化建设。

A:健康俱乐部成立的目的。“宣传推广”B:公司理念以及愿景。

（2）产品策略

首先我们是以体验、讲课以及销售为一体的顾问式营销进行。体销带动会销。以中医理论清调补养为主线的宣传方式。以长期免费体验带动客人做宣传，转介绍。以讲课的方式让客人认同我们，以服务感动客人。通过我们开设健康中心的目的让客人认同我们的宣传理念。具体讲课思路如下：

前期集客讲课思路（收集客人时间为一到两个月，根据实际情况定）： 1：沟通，幽默介绍自己。让客人放松。 2：会场目的。让客人放松戒备

3：机器的治疗原理。三清疗法。

4：让客人成为常客的说法（坚持）

5：介绍权威

6：宣传的意义。让客户转介绍。

销售讲课思路： 1：放松客人

2：疾病的危害（让客人联系自己，家人） 3：机器的作用原理。三清疗法

4：介绍权威以及产品功能

首家体验店人员配置5人，一个主讲师，其四人为辅。也要轮流上去讲课。为公司培训新店储备干部。其中不讲课的人则在外面服务客户，

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收集客户信息并做好记录。在外服务人员也要给客户讲到请调补养的重要性。同时在了解相对应客户意向比较大的，可以进行保健品的试用。促进宣传效果。

销售时期

以会场宣布优惠，场下促单。制造很多人买的的气氛。对已购买的定期拜访客户的试用情况。可升级为会员，享受一些保健品的试用等相关服务。

（3）定价策略

价格是消费者最敏感的因素，关系到双方买卖的利益关系。想让产品的价值不断的持续下去，则可以产品的价格是越买越高，让消费者知道这个产品只升不降，要买趁早买。同时对已经购买的进行会员制。从而进行老客户会员促销。

4、目前需要公司的支持方面

人力资源：招聘首家体验店4名员工。培养重点储备干部。公司要给出相应的培训制度。郝大夫的相关培训资料。员工工牌，胸卡。 会场物资：会场的布置，相关硬件的配置。