2011年1月-5月龙岩市场区域弱及提升措施

在市场推广方面,要利用好各种促销手段,报纸,电视,电台,巡游展以及客户关怀活动等反复进行宣传。

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2011年1-5月区域市场长安弱 年 月区域市场长安弱 势区域分析及措施 龙岩长安2011年 2011年7月

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在市场推广方面,要利用好各种促销手段,报纸,电视,电台,巡游展以及客户关怀活动等反复进行宣传。

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目

录一、区域市场情况 一、区域市场情况 二、优劣势分析 三、措施及完整的提升方案 四、总结

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在市场推广方面,要利用好各种促销手段,报纸,电视,电台,巡游展以及客户关怀活动等反复进行宣传。

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一、区域市场情况1、区域市场各品牌比重 、上户数 行标签 龙岩市 长汀县 连城县 上杭县 武平县 新罗区 永定县 漳平市 总计 列标签 昌河 3 4 8 2 5 5 长安 哈飞 汉江 吉奥 金杯 俊风 力帆 奇瑞 五菱 小康 总计 27 256 43 28 34 43 56 37 15 27 256 7 1 3 1 1 1 1 8 1 3 1 1 3 1 1 1 1 1 6 7 8 1 6 1 39 2 3 8 10 9 6 1 39 1 1 1 2 911 336 1594 79 64 2 143 102 246 176 101 66 195 30 131 59 261 52 211 55 377 41 267 33 152Microsoft Office Excel 工作表

附件1

2 911 336 1594

由此列表中分析，龙岩市在1月份到5月份的微车上户数是1594台，主要市场由长安、 五菱、东风小康占据市场，长安占有率16.06%,五菱占有率：57.15%,东风小康占有率： 21.08%,同比与五菱差41。09%,与东风小康相差5。02%; 在五菱的市场占有容量与东风小康的上升速度对我们长安造成较大的冲击。(占有率 分析总表—附1)http:// 3

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2、薄弱市场分析 、计数项: 计数项:数量 行标签 龙岩市 长汀县 连城县 上杭县 武平县 新罗区 永定县 漳平市 总计 21 列标签 昌河 21 3 2 5 2 4 5 长安 174 27 20 22 28 39 27 11 174 五菱 382 44 42 58 47 82 59 50 382 小康 184 32 20 27 23 35 25 22 184 总计 761 106 84 112 100 160 116 83 761

说明：红色区域代表以小康为主对比长安容量弱势区域。

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二、弱势区域细分市场比重求和项: 求和项:数量 行标签 龙岩市 长汀县 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ V 低端 高端 上杭县 Ⅱ Ⅲ Ⅳ V 低端 高端 漳平市 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ V 低端 高端 总计 列标签 长安 92 43 13 7 6 2 3 12 34 5 4 3 1 4 17 15 五菱 323 79 1 16 6 15 4 28 9 143 21 18 24 9 63 8 101 1 9 3 9 6 53 20 323 小康 158 66 22 12 6 总计 573 188 1 51 25 27 6 31 47 236 39 33 28 10 67 59 149 1 13 9 11 6 53 56 573

26 59 13 11 1

34 33 4 5 1

1 1

13 92

23 158

备注：红色区域代表 长安的车型细分市场 弱势产品比重低于五 菱和小康。http:// 5

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求和项: 求和项:数量 列标签 行标签 龙岩市 Ⅱ Ⅲ 高端 总计 长安 五菱 小康 总计 100.00% 100.00% 100.00% 100.00% 100.00%

35.00% 30.00% 25.00% 20.00% 15.00% 10.00%

23.25% 14.56% 25.31% 27.58% 23.25%

40.74% 53.64% 4

4.44% 31.84% 40.74%

36.02% 31.80% 30.25% 40.58% 36.02%

5.00% 0.00%

龙岩市 Ⅰ Ⅱ Ⅲ Ⅳ V 低端 高端

分析说明： 龙岩长汀 上杭、漳平微车销售主要集中在II III、高端类这三个细分市场， 龙岩长汀、 II、 分析说明：1.龙岩长汀、上杭、漳平微车销售主要集中在II、III、高端类这三个细分市场，分别占到整个市 16。94%和12。22%、30。 场 的16。94%和12。22%、30。26% Ⅱ类市场容量排名第二 但长安Ⅱ类产品销售比重仅占14.56% 明显偏低； 类市场容量排名第二， 14.56%, 2. Ⅱ类市场容量排名第二，但长安Ⅱ类产品销售比重仅占14.56%,明显偏低；小康占比 31。80%五菱在该区域占有率第一 其在II类市场53 64%的内部占比起了至关重要的作 五菱在该区域占有率第一， II类市场53。 31。80%五菱在该区域占有率第一，其在II类市场53。64%的内部占比起了至关重要的作 用。http:// 6

在市场推广方面,要利用好各种促销手段,报纸,电视,电台,巡游展以及客户关怀活动等反复进行宣传。

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目

录一、区域市场情况 二、优劣势分析 二、优劣势分析 三、措施及完整的提升方案 四、总结

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1、II类市场 II类市场竞争产品以五菱之光、小康K17产品为主，以上两款产品1 竞争产品以五菱之光、小康K17产品为主，以上两款产品1月-5月II类市场占有率分 K17产品为主 II类市场占有率分 别达到44.66% 、和37.86% ,长安排名最后，仅有 长安排名最后，仅有17.48% ,严重影响整体占有率水平提 别达到 升。车型 Ⅱ类上户占 原市场价格 (元/辆) 比 辆 17.48%30900 29800

促销力度 促销力度 (元/辆) 辆1000 1000

实际成交 实际成交 价 (元/辆) 辆29900 28800

备注

SC6363B3S 五菱6376E3(简) 竞争对 手

17.48% 44.66%

5000元的工时抵用券 价格下调1000元

东风小康K17 37.86%

27800

1000

26800

送装潢

备注： 类价格区间( 以上车型均为非空调车。 备注：Ⅱ类价格区间(28000~33000元/辆),以上车型均为非空调车。 元 辆),以上车型均为非空调车http:// 8

在市场推广方面,要利用好各种促销手段,报纸,电视,电台,巡游展以及客户关怀活动等反复进行宣传。

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2、长安细分市场短板分析 龙岩长汀、上杭、漳平市场长安II、III类占有率今年以来一直位于总体占有率之 龙岩长汀、上杭、漳平市场长安II、III类占有率今年以来一直位于总体占有率之 II 下，1月-5月份仅有3.14% 、 2.09% ,相对于这两类产品在整个市场微车分别达 月份仅有 16.94% 、 12.66%的占比，背离了市场实际，直接导致了长安占有率的低水平徘徊不 的占比， 的占比 背离了市场实际， 前。 东风借助其强有力的促销宣传一举超越长安，五菱传统强势，五菱更是远远领先， 东风借助其强有力的

促销宣传一举超越长安，五菱传统强势，五菱更是远远领先，70.00% 在两者夹击下长安市场占有率目前远落后市场平均水平 60.00% 坐标轴标题 50.00% 40.00% 30.00% 20.00% 10.00% 0.00%11-01 11-02 11-03 龙岩市 11-04 11-05

长安 五菱 小康

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