市场营销实践报告

吉林工商学院

工商管理学院

营销实践报告

班 级：_____________

学 号：_____________

姓 名：_____________

指 导 教 师：_____________

实 践 时 间：_____________

实践时间： 年 月 日至 年 月 日

前言...................................1

一、关于营销实践计划方案...................3

（1）关于产品的选定以及相应产品策略

（2）关于产品的价格策略

（3）关于产品的销售渠道策略

（4）关于产品的促销策略

（5）关于潜在消费者分析

（6）关于小组分工

二、方案实际操作遇见的问题以及解决措施.....7

三、财务盈亏状况...........................12

四、营销感言...............................13

营销实践报告

前言

从我国改革开放以来，三十多年的发展，我国经济水平上升了一个

大台阶，国民消费水平大大提升。随着经济水平的不断提升，我国各行各业的行业结构也在不断发生变化，越来越多的职位营运而生，营销师就是其中一种。 营销师，是指在各类企业、事业组织市场营销管理活动中从事市场

调查、市场预测、商品（产品）市场开发、商品市场投放策划、市场信息管理、价格管理、销售促进、公共关系等专业管理人员，从事市场调研、市场分析、营销策划、市场开拓、直接销售、客户管理等营销活动的人员。

并且，营销师的发展前景甚为远大。

由于我国实行以公有制为主体，多种所有制经济并存的经制度，在

经济大潮中，各种类型的企业应运而生。在伴随各种类型企业而生的职位中，营销师可以说是其中不可或缺的一种。任何一家企业都需要分析 目前市场，都需要对市场潜在能量进行预测，都需要进行商品产品的开发，需要依据市场调查的结果做出决策，需要对市场的管理，公共关系的协调。而这正式营销师所要从事的工作。可以说，营销师是一个企业能否在市场站住脚的一个重要支撑力量。

营销师这个职位在市场炙手可热，那么国家必然会对营销师相关证

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件的考核加大力度，需要拿到一些证件。助理营销师就是其中一级。 在此基础上，营销师考试用书，即考试教材，就显得尤为重要。

助理营销师等级考核内容包括：

1.市场分析 (市场调研、市场购买行为)

2.营销策划(制定营销计划、产品策划、渠道策划、市场推广策

划、网络营销)

3.产品销售(访问顾客、商务洽谈、试行订约、货品管理)

4.客户管理(客户服务管理、客户信用管理、客户关系管理)

5.团队建设(界定销售人员、招聘销售人员、销售人员培训、建

立销售制度)

这样，在本校里，营销师教材就是一个极具潜力的市场。因此，我

们营销实践小组，选择了在我校进行助理营销师教材的营销实践。

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一、关于营销实践方案

（1） 关于产品的选定以及相应产品策略：

我们选定的产品是营销师培训教材。

由于随着社会的发展，对营销师的需求也在不断增加，随之而来的

就是考试营销师证的人越来越多，在这样的基础下，对营销是教材的需求就势必增多。对于本校学生而言，工商管理学院有市场营销专业大一大二两个年级，学生有一百多人。本次销售主要针对大二年级学生，潜在需求量在七十左右。他们是距离考试营销师证最近的人群，都是需要在大三年级考助理营销师证的学生，对于营销师培训教材有着必定的需求，购买趋势最明显。出于人情上，我们大三年级的学生是学长，有着帮助爱护学弟学妹的义务责任，并且学弟学妹对于学长的信任程度是比较高的。这是有利于双方的互动交流沟通的。

潜在市场是存在的，潜在需求也是存在的。那么，这个产品的营销

存在较强的可行性。

关于营销的产品策略： 我们营销实践所销售的产品是市场营销助理营销师教材，由中

央就业培训技术指导中心编写，中央广播电视大学出版社出版，平装，16开，共313页，其内容突出了“以职业活动为导向，以职业能力为核心”的指导思想，结合了最新的市场营销理论与实践，不仅是用 于营销人员的培训教材，并且是营销师的职业技能鉴定推荐用书。

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我们销售的书类型属于二手书，二手书，顾名思义，就是已经阅

读过的，使用过的书籍。但是由于我们收购是主要是向在校学长收购，学长们则是从学校订购的，所以在产品质量上，完全是正版图书，并且书籍品相上，保存是很完好的，没有太大的损害，内容上可以完全保证正规性，不会存在文不对题，或者是书籍内容扉页损坏的情况。这是完全可以相信的，这是我们在销售中的诚信基础。

就服务而言，销售初期，我们有足够的耐心向学弟学妹们描述我们

的产品，做到百问不厌。产品售出后，学弟学妹们有任何关于产品的疑问，我们都会予以解答。并且在售出时候，我们会有随赠品。即将历年营销师证考试的真题以电子稿的形式赠送给雪地学妹们，包括我们在听课时候的笔记，都作为赠品附赠给学弟学妹们

（2）关于产品的价格策略：

针对此书而言，新书的价格是74.8元（两本），价格是比较高的。

对此，我们也进行了讨论考虑。在大三年纪的市场营销学生中，有很大 部分同学是购买的新书，所以在回收时候，价格不能太低，太低了，会让卖书的同学存在较大的落差，即书的品相是比较好的，内容完整，回收价格太低，就失去了出售欲望，这对于我们是不利的。而我们实践小组小组成员本身是学生，并没有太充足的经济基础，不能以较高的价格从事本次营销实践，但是回收价格不能太高，太高了，我们所付出的固定成本就较高。并且在我们对大二年级的学弟学妹进行销售时候，会出 4

现顾客考虑售价太高，降低购买欲望。最终，通过努力后，在与书籍持有者相互沟通过后，定价在30元每套。在运输上，由于距离仅在本校范围内，不存在车辆运输消耗，整个运输过程都是由小组成员搬运。在产品存储上，所有产品均存储于寝室中，不存在存储费用的产生。在消费者成本问题上，我们同样考虑到，购买人群是在校大学生，并不是社会工作成员，不具备独立经济收入，大多都是从家里获取的生活费，学杂费，并且新书的价格是我们出售价格的两倍多，而我们出售的二手书品相都在八成新以上，基本相当于新书。所以，我们的销售价格是定在35元每套。买卖地点，产品送货等都是在本校区内进行，不存在其他任何附加费用。因此，消费者付出成本并不高。

（3）关于产品的营销渠道策略：

在分销问题上，我们做得是很好的。存储地点选择在四舍寝室里，

书籍不会占用太多空间地方，并且储存寝室是四人寝，有足够的空间，并且空间空气流通，温暖适宜，不会对存书有任何伤害，方便于书籍品 相的保存以及在送货的便利性。

在销售渠道上，我们采取的是直销。产品存货于四舍寝室，卖出时，

只需要将产品取出即可。中间不存在其他方式的运输方式。

（4）关于产品的促销策略：

在促销问题上，由于我们都是在校学生，彼此之间的熟悉程度较高，

互相具有一定的人脉关系。并且由于网络技术的发展，班级与班级之间

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的网络联系更加方便，我们通过班级群，QQ好友，电话营销，人脉关系营销等方法 …… 此处隐藏：5882字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……