南湖花园营销推广方案

别墅类物业的营销推广方案。

营销推广方案

2012-2-14

南湖花园营销推广方案

别墅类物业的营销推广方案。

“南湖”2012年度营销推广方略

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目 录销 售 策 略 篇 媒 体 推 广 篇 营 销 执 行篇

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销售策略篇

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1推售策略 4全民营 销

2体验营 销 3事件营 销

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1. 推售策略

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推售策略思考 制造市场饥渴：采用分批入市，多次推售，促进阶段性爆

发，在保证热销的同时控制推盘房源数量，利用等待的心 理制造热销场面，并为下一期的蓄客户创造条件。 充分利用旺季市场：合理利用旺季市场作为推售的重要节

点，特别金九银十和小长假的市场传统旺销期，以此作为 房源的推出时间，确保房源开盘旺销。

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项目推售策略 树立品牌形象：以高端产品(双拼别墅)的推售和品质来

奠定产品楼盘的市场形象，再结合事件营销提高项目的市 场关注度和美誉度。拉开与竞争物业的差距的同时，带动 了其它产品的销售。 创造最高利润：分批少量推出房源，便于掌握市场动态，

在客户和价格上更精准的把握市场，市场饥渴和热销为下 一批房源的提价做了最佳的营销铺垫，最终将形成开发商 利润最大化的局面。

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2. 体验营销

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体验营销 体验营销策略阐述

感官体验 情感体验 行动体验 关联体验

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体验营销概 念阐述

因为本案在综合方面没有相比较于其他项目的优势，所 以我们需要在营销方向上有所突破。为塑造本案品牌形 象，需要凸显以下三个方面。

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体验营销概 念阐述

为什么要体验？

划时代的产品超越了消费者甚至是销售者的生活 经验，靠口头或者书面的资料不足以说明产品的 价值。 消费者都有相当的社会地位和消费经验，比较自 信。相信自己的眼光，不喜欢销售者的灌输，希

望自己通过对现象的判断得到结论。 体验能够产生更大的产品溢价空间，更能够产生

口耳相传朋友推介的圈层效应。2012-2-14 南湖花园营销推广方案 12

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体验营销概 念阐述

体验营销贯穿本案整体的营销 过程

关联 体验 南湖 花园行动 体验2012-2-14 南湖花园营销推广方案

感官 体验

情感 体验13

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感官体验

氛围营造渠道整合

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感官体验

项目示范区营造建议

优美的自然园林景观对消费者有不可抗拒的吸

引力，景观的促销作用显而易见。 有景观的项目比无景观的项目容易销售，景观优美的项目比景观平庸的项目容易

销售。 作为项目的卖点，我们必须在营销过程就给予客户切身的体会。建议在示范区内

提供部分具有象征意义的小品模型，以供客户欣赏、观摩。 在小品上做好文章，以小品突出“深庭独墅 品质升级”的主诉求，以小品作为

硬质景观中重要组成部分以重点表达项目景观和品质的符号，赋予时代气息的认同 和精神内涵。

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项目示范区营造示意

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