中国联通营销策划书完整版

联通公司市场营销策划书

中国联通营销策划书

非常 6+1 团队队员简介: 非常小队长：刘儒婷 非常推销员：周群 非常讲解员：李欢、朱显传 非常策划员：吴叶芬、汪龙浦、林婷

小四

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1/1/2014

联通公司市场营销策划书

中国联通汉中营销策划方案

目 录

一、产品简介

一、市场调研

二、市场分析

三、SWOT分析 4

四、营销战略及分析 .7

五、4P分析 8

七、广告营销策划 12

九、总结 16

附录

联通公司市场营销策划书

前言

近些年，汉中人们的收入持续增长，社会技术不断发展完善，移

动公司成为市场上的通信主流，有着优秀品质的联通公司又是当今通信业三巨头之一，鉴于此，我团队特做出了此份《中国联通汉中营销策划书》，希望通过我们的努力能够扩大联通运营商（以下称联通）在汉中市场上的通信业务。

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一、产品简介

中国联合网络通信集团有限公司（简称“中国联通”）于2009年1月6日在原中国网通和原中国联通的基础上合并组建而成，在国内31个省（自治区、直辖市）和境外多个国家和地区设有分支机构，是中国唯一一家在纽约、香港、上海三地同时上市的电信运营企业，连续多年入选“世界500强企业”。中国联通主要经营GSM和WCDMA制式移动网络业务，固定通信业务，国内、国际通信设施服务业务，卫星国际专线业务、数据通信业务、网络接入业务和各类电信增值业务，与通信信息业务相关的系统集成业务等。2012年中国联通全面启动“光网世界·沃宽天下”工程。2013年中国联通将启动4G设备建网，将采购TD-LTE基站。

联通在汉中的市场是很好的，联通汉中公司注重长途、数据、互联网业务稳步推进，同时，以“用户使用联通业务是一种享受”为标准，不断提高服务质量、对内加强管理，在全市各营业厅不断完善服务流程，提高服务质量，对外在大力发展代销商、加强与社会单位合作合建收费网点、营业厅的基础上，构建了覆盖市、县、乡三级立体式多级营销网络体系。现在，自建、合建、代理和代收费网点遍布汉中城乡.用户可就近办理业务、结算话费、咨询业务。

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一.市场调研

调研一：

问卷调查

我小组于12月9日至16日分别对我校、汉中农业技校、汉中城乡居民（南郑、城固）以及汉中市中心广场路人进行了抽样市场问卷调查（我们共发放问卷500份，有效回收466份），从问卷整理的结果看，联通在中高等消费水平的市场不是很好，但是凭借其优惠的宽带业务，在学生中间有很大的消费市场，同时有绝大部分被调查的学生对联通有较强的消费欲望。详细的问卷调查及分析见附件。

调研二：

网络调查（以全国数据作参考）

我小组成员通过上网查找相关资料，了解到联通 2013 年 6 月的用户数量，其中移动用户净增 380.6 万户，总数达到 2.62 亿户。而 3G 用户数量则净增了 413.3 万户，总数突破了一亿大关。中国联通沃商店自２０１０年１１月上线以来，坚持“内容分发”、“能力开放”、“游戏联运”三平台定位，通过线上线下布局，构建立体分发能力。长期以来，联通沃商店依托运营商资源以及平台优势，致力于帮助中小微开发者，在政策、资源和能力上给予倾斜与扶持，为开发者提供全方位支持服务。中国联通沃商店和中央电视台联合启动了“移动互联未来之星”活动，开启了《中国创业榜样》的网络选拔活动。这意味着，沃商店将作为的重要内容平台，共同选拔和扶持移

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动互联网行业最具创新的创业榜样。自 2009 年 3G 业务开通算起，他们用差不多 4 年的时间取得了如今的成绩。4 年来凭借合约机的优势，联通迅速建立起了自己在 3G 时代的领先地位。同时接下来4G马上就要出来，这对联通来说无疑是一个很大的机遇。

二．市场分析

1．宏观市场

中国社会经济稳定发展和人民生活水平持续稳定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增长7-8％的速度发展。同时，中国还有着九亿农民，低端消费仍然占主流。但现代社会人们交流频率却越来越高，可想而知，联通面临着一个巨大的机遇。

2. 微观市场：

消费者方面：学生在一般情况下无经济收入，对于实惠、酷炫的通信业务具有强烈的消费欲望。

在外务工人员，95%以上家庭条件不够富裕，相隔千里，无钱传情，成为他们主要甚至唯一的方式！经济、实用的通信业务必为他们首选。

以上两类具有强烈的消费意愿和消费能力，且群体庞大。

运营商方面：联通公布的12年财报显示，联通12年实现营业收入约2562.7亿元，净利润约为702.5亿元，比上年增长18.9%.

截至2013年底，移动用户净增 380.6 万户，总数达到 2.62 亿户。而 3G 用户数量则净增了 413.3 万户，总数突破了一亿大关。GSM短信业务使用量达到763.3亿条，比上年增长4.6%。

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可见，联通正越来越受到社会的欢迎。

3.未来市场分析

2014年，面对电信技术演进、宽带移动互联网的发展以及市场需求的新变化，国内信息化与工业化融合和“扩内需、保增长”的新机遇，，公司将紧紧抓住发展4G业务的契机，实现“融合创造新优势、4G实现新发展”的目标。 “未来联通3G+4G应该成为中国覆盖最好、用户体验最好的移动宽带网络。”

公司将进一步提升宽带网络的质量，不但要巩固优势，还要以重点区域、重点客户的形式拓展市场，提升市场占有率。

4．主要的两大竞争对手分析

中国移动

中国移动发展较早已经有比较完善的网络，比较优质的服务，利润在电信行业中暂时最大，初步形成了自己完全知识产权的东西。在品牌方面，中国移动第一，中国电信其次，中国联通差距非常大,中国移动的手机用户最多，全球用户换号门槛高，用户绑定效果相当好。虽然，12年营业收入达到6,123.43亿元，但是，相比上一年其增长速度仅仅为15.5%。待开发潜力不大。

中国电信

电信现在已经推出了3G，宣传的是手机宽带，现在电信的手机

通话质量还不是很好，而且在南方固话方面占据垄断地位，虽然在北方处于劣势，但是中国的经济水平南方比北方高出很多，并且电信起

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步较早，整体基础设施建设要优于联通，从整体利润看电信高于联通，但是，限于固话的缺点，潜力有限，在以后几年中变化不大。

简言之，联通最大的竞争对手是中国移动和中国电信，但中国联

通的WCDMA终端最全种类最多，中国电信的EVDO其次，中国移动的TD相差太多。联通是一支年轻的队伍，国家给与的优惠政策明显倾斜，随着新技术的开发的加大，联通潜力无限。

三．SWOT分析

S：Strengths(优势):

1）品牌—— 联通品牌形象趋于平民化，和消费者的距离较近，作为新兴的电信运营商。其诞生于中国电信独家垄断经营的市场格局之下，起到了打破垄断、促进竞争作用，进而推动我国电信产业更加持续、快速和健康发展。在消费者心理树立起了挑战者的形象，深受消费者的厚爱。其品牌主要有：

A、 精彩在“沃”是中国联通的全业务品牌，品牌架构包含了个人、家庭和商务，是中国 …… 此处隐藏：4867字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……