SAP销售区域结构

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用户可以通过部门进行统计分析。客户可以通过部门制定营销策略

图8-4同一部门服务不同的销售组织

4.销售区域

销售组织、分销渠道和部门的每一种组合，都将形成一个独立的销售区域，如图8-5所示。一般来说，每个销售区域都包括对应的销售组织、分销渠道和部门：销售与分销模块可以根据销售区域定义所有的与销售相关的客户数据，这样也方便针对不同的客户作H{不同的规定。例如，在不同的销售区域针对不同的客户进行不同的产品定价。另外，用户还可以任意组合销售区域的有关准则来完成数据分析。在某一销售区域内，用户可以针对某一类客户来安排各种分销渠道，可以对每一分销渠道规定出各种不同的客户需求和协议，还可以定义不同的销售专用的物料主数据，例如适于销售组织和分销渠道的每一种组合的价格、最小订货量，或者交货数量。

图8-5销售区域结构

销售区域的主要特点如下。

●销售区域是销售组织、分销渠道和部门的有机结合。

●当用户建立一个主数据(例如一个客户)或者要处理销售凭证(例如一个订单)时，用户可以把这些业务链接到一个单独的销售区域。

●一个销售区域仅属于一个公司代码。销售组绶作为销售区域的一个组成部分，与公司代码有双重互斥的关系，所以销售区域属于且仅属于一个公司代码。

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●用户可以在销售区域级内控制业务处理(即公司如何运作)，尤其足在建立主数据和销售凭证的时候。

8.2.2 商业发展和销售中的内部组织结构

销售管理的内部组织结构主要南销售办公室、销售组、销售人员等构成，具体的结构如图