招商谈判技巧ppt-经销商谈判技巧

招商谈判巧 技芝官营麻销

技巧原则

孙子法兵云“:无兵势常，水常无形 ，因敌之变化能取而胜，者谓神。”之 内“功心法只有在真”实正中才能体 会践掌握。、 判有没有谈具的套体路？没有“有一 招敌”的擒制拿手?

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经销商开与发判谈的功心内(续)二法、造营境找环安的静境

环变主成作场战—邀—请办事处交流到邀或请公到工厂参观司、开会经销

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经销

开商与谈发的判体具路套

一业务、人员立专业建形 二、象经让商感到安全 三销、经让商感觉到一定能够赚销钱

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一、建专业立形象(续)业务：另外员是就向您教，我请外地是人，对地市当没有场你了解透的， 彻您是当的前辈地，行业赫赫有里名，不管做你做我不产品我都的要你向请教一下， 假我做如安西场要注市意些哪题，您问就提携当后辈。 了销经：商(得更)意里哪，里哪，可不我敢。当业 务员：敢，敢当，绝对敢当当我叫。前您辈有是据依，您的在当地作了 1年，1什有么。。。。。。在安西您有这实力样就的有只，您以及X王 X老板X和X经理周。了经商销：吓(一跳，且有点而火恼)我的，天小李，你够厉可的，害那说你说 们我三个最强。谁 务业员各：有优势。经销:来点商实的际优势，在哪里业？员务别：人在将不家长短人方便，不当的面您就您说吧在，西市场安您不 最大是的，吧对？ 经商：销你说没错的！现在的市场没有一家独大市场。的

一建立专业形象(续)、务员：业说你的对太，你知了我道为么什跟总你吗？谈实那两家其我也去 了过，我还但想和是您合作关，不键是您实的，而是做力意生的路。 思经销：怎么讲？ 商务员：业看，您您的售部有一个销专给门零销店做拜的访团队从这，点 就看能出对您终端的重视度。程我就是们找要这您有实种力又，得精懂细 耕作的销商。我为什么专经去门剑看南坊烧的况，状因我觉得一个经销为商 识好不意，能好不和厂家能配，合这全看他新产的品推广度程五，液做 粮来起那不是本，事别人能也到，做但这么短您间时能剑南烧坊把起来，卖 人就不别定一有这本个了事。经 销：商(脸色由 阴晴转，觉得爽多了快)这小伙你做子情还挺细心的事经销商

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