画吧墙绘工作室营销策划案例(3)

业务人员：协助代理商进行销售规划，完成销售目标，监督公司销售政策的执行；落实促销活动的实施和过程控制，并将结果反馈给业务经理和代理商。

零促人员：负责促销活动现场的产品介绍和宣传。

2.日程安排

3. 预算

各项活动花销汇总，年度预算为110万元。

（二）评估程序

1. 成功的依据

2. 收集数据的方法

针对消费者的主要采用询问法，根据山西市场的消费者特点制定调查问卷和访谈提纲，在高档写字楼、高档居民区等开展市场调查，针对目标客户进行终端实地调查。了解他们对产品的要求和建议。同时要针对广告的宣传效果进行调查。其次通过网上评价与留言等收集市场数据。

对中间商可通过收集山西省各市的销售数据、现金流、利润率和销售成本等数据来分析评估。

参考文献

1．《中国市场营销经理助理资格证书考试教材》中国市场学会，教育部考试中心主编 电子工业出版社 2005.8

2．《市场营销》宫相容、李萍编著 中国财政经济出版社， 2007.10

3．《新时代的市场营销》 W.J斯坦顿 B.J沃克 M.J埃策尔 企业管理出版社 2008.10

4．《现代市场营销学》刘艳红、王亚军、张延芹编著 机械工业出版社， 2006.8

5．《营销策划学》李本辉、邓德北著 中国经济出版社， 2008.4

6.《中国企业最常用的市场营销管理工具》杨东龙主编 北京邮电大学出版社2007.7