经销商政策制定技巧动作分解(3)

【本讲小结】

本讲主要讲述了制定经销商政策的方法与技巧。首先介绍了签订独家经销协议的4个具体方法，签经销权，不签代理权，保留直营或者开第二户的权利，恰当的解释，把市场做细。其次讲解了制定经销商促销政策的4个技巧：分项设立，引导其注意力；涨价两步到位，降价一步到位；砍级返利要抓主流数据；销售竞赛的规则要全面等。接下来讲解经销商的奖励和返利政策，不同的时期应该有不同的重点，而且可以另设名目。然后介绍了收经销商保证金的四招，即先打麻药、分栏制止、借钱不还和诱敌深入。最后总结了经销商政策制定的相关问题，并给出了相应的指导。

【心得体会】

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