“南山桃花源”乡村旅游 服务与开发有限责任公司计划书(5)

5．公司将建立统一的营销规范体系，主要强调“品牌营销”、“服务营销”，以及销售团队的打造。（具体详见5公司市场营销体系）

2.2.2 公司发展前景预测

公司计划初期总投资280万元，和农户合作，并吸引当地政府和风险投资入股。

（1）预计在初始资本金到位以后6个月内完成公司的组建工作，并开始相应的标准体系，营销体系和南部山区景区的开发建设；并预计在7-12月的运营中实现，营业收入大于运营成本；以此计划在公司成立的3年内收回投资，开始总体盈利。

（2）预计公司成立5-8年内，在带动当地农户收入大幅提高的同时，也涿渐积累了运营济南南部山区项目建设和运营经验，我们将涿步放弃实体建设，基本模式完全确定为“农户提供实体，我们提供品牌和渠道”。计划吸引二期投资1000万，借助于公司“品牌”和“营销”，预计可以将这种模式复制到山东省3-5个地级市，使“南山桃花源”成为山东乡村旅游的第一品牌。

（3）预计公司成立10年内，“南山桃花源”一步步成为全国乡村旅游的重要品牌，选择更多的地区加盟，扩大“南山桃花源”品牌的影响范围，“南山桃花源”的品牌成为一种都市近郊休闲方式和“闲适，新鲜，充满活力和乐观精神”的体验的代表。

2.2.3 我公司建立可能带来的影响

创业计划大赛草稿。

1. 对农民的影响：我公司为农民提供一个新而可靠的收入方式，提高了他们的收入水平，并且促进了农村与城市的交流，使农村得到更快的进步和更好的发展。

2. 对区镇各个政府机关的影响：与其合作使农民的收入增加，同时利用大学生报效祖国的热情和所学到的知识加上他们的经验指导，带动相关部门服务热情的提高和业绩的上升。

3. 对现有行业内潜在竞争对手的影响：缩小了他们的顾客范围，影响了他们的经营效益，同时促使他们不断提高自身素质，提高服务质量，促进竞争。

4. 对学生的影响：为大学生毕业后的职业选择增加了新的方向，不仅可以去支援“西部发展”，农村也有学生广阔的发展空间。

5. 对环境的影响：在游客环保意识提高的同时可促进周围农户环保意识的增强，使环境得到进一步的改善。我公司也将着重宣传环保意识，以此来提高全民的环保意识。

2.3 结论意见

基于以上分析我们认为组织建立“南山桃花源”乡村旅游服务与开发有限责任公司具有极大的发展前途。

创业计划大赛草稿。

3 公司发展战略

3.1 发展计划概述

“南山桃花源”乡村旅游服务与开发有限责任公司是以“开发乡村旅游资源，切实提高农民收入”为宗旨，以“为城市人提供一个休闲、放松旅游环境”为主营业务的有限责任公司。在短期内，其主要客户群体是济南及周边各个城市白领以及驻济高校老师和相关学生，在短期（一年至四年）在济南及周边各个城市范围内打响“南山桃花源”的品牌。中期目标是在公司品牌打响的基础上，逐渐的向山东市场扩张，为向山东市场的扩张奠定基础。长期目标是立足于山东市场，充分利用公司的品牌，采取连锁经营的模式，向全国市场渗透，并向农村特色产品销售、农村人才中介及城市、农村交流互助及农村休闲房地产开发等市场发展。

当公司发展到一定阶段，公司将承担着更多的社会责任，改善农村生活条件，加大对公益事业的投入力度，加强对游客环保宣传。公司计划捐助当地的希望小学，为当地学生提供一定资助，对当地基础设施建设加大投资。为建设社会主义新农村尽自己的责任。

3.2 经营模式

本公司致力于乡村旅游服务产业，本着合作共赢的原则，和当地政府以及农户合作，开发乡村旅游资源，为城市人提供一个放心、卫生、放松、休闲的乡村旅游环境；与农户合作建立统一的、规范的“农家乐”，以此来提高农民收入。

公司将在初期根据一定标准（主要是卫生和基础条件完备），选择一定数量农户合作，主要由农户提供住宿和餐饮（包括农家院，农家饭等），我们提供各种娱乐项目和对合作农户的规范化管理。

公司的收入来源在初期主要为娱乐项目的收入，同时公司要建设三种规范体系，分别为：

（1）建立乡村旅游的一种规范化、标准化、公司化、集团化的运作模式（相对于农村个体农户经营而言），打造乡村旅游的知名品牌。

（2）公司将建立一套乡村旅游娱乐项目开发体系及具体实施标准（相对于“农家乐”的娱乐项目单一，“商务酒店”的发展模式而言）。

（3）公司将建立一套强大的、专业化的营销网络，一个渠道，一套能使客户不断增长的市场营销策略。

创业计划大赛草稿。

在公司三种体系建立完善的基础上，公司将完全放弃实体建设，将所有娱乐项目和其他实体完全交给农户，吸引农户加盟，我们主要负责管理、维护、标准、品牌和营销。

3.3 公司的战略规划

3.3.1 企业初期战略（建设期——第4年）

在公司设立初期，我们采用波特的行业竞争中的五种力量来制定公司的战

具体分析如下：

（1）行业内企业的竞争 图3-1 波特的行业竞争分析图

行业内的竞争是企业所面临的最主要、最直接的竞争。竞争强度直接决定着企业的利润水平、生存和发展，所采用的竞争手段主要是价格竞争、广告竞争、服务竞争和产品创新竞争等。

根据我们对南部济南市旅游市场和南部山区实际情况的调查，发现当地有类似“农家乐”经营业户至少 30余家，已有“乡村游”雏形，但是基本处于处于娱乐项目单一，农户对“乡村旅游”概念认识不清，个体分散经营，自负盈亏的状态之中，又由于农户经营不善，抄袭模仿现象严重，过度开发等原因，导致大部分的景点亏损，急于出售或者是租赁。公司的成立结合当地现有资源和农户政府相结合，采取“规范化，标准化，公司化的经营”，立足于品牌建设的基础上，采用以服务竞争为主，以广告竞争为辅的策略。

（2）潜在进入者的威胁