浅谈国际商务谈判中的礼仪及重要性(2)

5.4谈后签约

签约仪式上，双方参加谈判的全体人员都要出席，共同进入会场，相互致意握手，一起入座。双方都应设有助签人员，分立在各自一方代表签约人外侧，其

余人排列站立在各自一方代表身后。助签人员要协助签字人员打开文本，用手指明签字位置。双方代表各在己方的文本上签字，然后由助签人员互相交换，代表再在对方文本上签字。签字完毕后，双方应同时起立，交换文本，并相互握手，祝贺合作成功。其他随行人员则应该以热烈的掌声表示喜悦和祝贺。 参考文献：

1 张志.国际商务谈判[M].大连理工大学出版社，2008.11（117）。

2 赵红.商务交流中的文化差异[J].当代矿工，2005（7)。

3 左小平，谈判礼仪三要素[J].营销战略,2005(3)。