以技术能力的商业开发促进科技成果转化_以深圳清华大学研究院为(3)

规划设计、定制开发、设备提供、施工节能方案咨询、

系统集成及增值服务。1999年入驻深清院，管理、

后来获得力合创投的资金支持。达实早期进行楼宇节能的研究，但苦于无法找到“中试”平台。深清院将研究院的办公大楼作为“示范工程”交由达实进行中试，对达实技术的成熟化和商业推广起到了重要作用。2010年6月达实智能登陆中小板，在公司：“公司为了能上市的答谢宴会上，公司董事长表示够成功上市，曾引入了多个战略投资者，其中深清院”对达实的贡献是最大的。

在这里，研发服务活动表示出了与制造业明显不同的特点。楼宇节能作为服务业，不能在单纯的实验室条件下完成中试，必须在实用条件下，与客户。如何获得第一次中试项目成为共同进行“中试”

这类技术产业化的关键障碍。深清院因为自身有很强的研发能力，能够评估出这个项目的风险属于可控的范围，从而敢于把自己的办公楼交给达实做中试，这成为深清院的一种特殊的研发服务，对于推动

“用中学”达实以的方式实现知识创新，促进技术服

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科学学研究第31卷

务的商业化起到了重要作用。

显然，后两种研发服务与前两种研发服务相比，所运用的核心能力仍然是研发能力，但由于商业模式进行了创新，研发服务成为了持股孵化和风险投资的重要增值服务活动，使实验室的研发能力得到了很好的商业回报。

（2）孵化器业务发展与技术能力

1998年，深清院大楼封顶，但当时深清院除了这幢大楼外，再无任何资产。深清院内部经过广泛讨论，决定创办科技企业孵化器，并借鉴国内外的先进做法，为企业提供各种信息、技术、资金等多方面增值服务。挑选有市场潜力的、有高成长性的企业，进入孵化器，是保证孵化器运作成功的一个关键。，“专家眼光”在这一点上发挥了独到的作用。1998年底，冯冠平了解到几位深圳大学的老师在开发手机短信服务业务，他凭借多年经验认为这个东西很有潜力，同时又请了一位通信领域有名的专家去对该项目进行评估。专家认为这是一个“很有前途”的项目。冯冠平马上亲自上门邀请他们到深清院来“孵化”，最后确定的合作模式是双方合作成立清华深讯公司，深清院提供深讯公司2000平米办公场所，两年免收租金，以租金换取30%的股份。1999年底，深清院的孵化器开张一年时，大楼入驻率达到90%以上，入孵企业达到60家。入孵企业所缴付的

给深清院带来了稳定的现金流。而一些以房房租，

租换得股权的投资项目也有部分取得了丰厚的回报。第一家入驻企业深讯公司后来分拆成两家公司。2004年，美国微软公司出价2000万美元收购了其中一家公司，深清院“以租金换股权”的投入方式获得了几十倍的回报。这种盈利方式实质上开启了深清院后来的风险投资业务的商业模式。技术能力在深清院的科技孵化器业务中所起的关键性作用体现在：搜索有市场潜力的、有高成长性；“专家眼光”对于搜索和评估高科技的高科技企业

企业有许多独到的帮助；强大的技术人际网络有助于快速找到行业内的一流专家对项目进行评估。

（3）创投业务发展与技术能力经过重新设把技术能力运用于价值增值活动，

计，可以产生新的商业模式。面向高新技术产业的风险投资就是把技术能力与金融资源融合在一起，实现技术要素与资本要素的整合的一种创新的商业

①

模式。风险投资在硅谷的形成和发展中扮演了重要

的角色，受到全世界的广泛关注。风险投资公司的往往具有高增长的特投资对象大多是高科技企业，点，同时也具有高风险，仅有资金远远不足以保障风险投资业务的成功。成功的风险投资公司往往具有比较高的技术能力，主要体现在拥有一个十分专业的、集金融投资专业背景与行业技术专业背景于一身的投资团队，专门从事技术成果商业价值评估和筛选的工作。

深清院把在传统技术产业化商业模式下积累的技术能力转换到新的商业模式下，开创了创投业务等其他商业模式，并取得了优异的绩效。深清院把孵化器逐渐发展成为一个包含VC在内并以它为轴心的科研成果转化综合性解决方案。

深清院通过力合创投公司投资深圳和而泰智能控制股份公司是一个很具代表性的案例。1999年10月的第一届高交会上，深清院看好哈尔滨工业大学教授刘建伟的家用电器控制技术，于是清华大学和哈尔滨工业大学签约共同投资兴建和而泰公司。深清院所属的力合创投提供种子资金100万元，占20%的股份，种子资金的投入促成和而泰的技术成果迅速转化为产品投入市场。后来力合创投在和而泰公司扩大生产规模需要资金时追加投资到198万元，还为和而泰提供过1000万的贷款担保，数百万

并且利用自己的资源为和而泰争取到银元的借款，

行贷款。深清院对和而泰的支持不仅限于资金支

，“财务上也是有过指导的，04－05年前财务总监持

”，“清华在品牌效应方面还是明都是清华派过来的

、“我们公司有显的，一说是清华感觉就不一样了”

①。这一系什么战略，刘总都会和冯冠平院长商量”

列的支持帮助和而泰克服了发展中的难关，迈入发

展的快车道。2010年和而泰公司成功在深圳证券交易所上市，实现了企业发展的飞跃，力合创投也获得了很好的投资回报。

深清院之所以能够在没有资金优势的情况下，开创出创业投资业务，并实现与孵化器良性互动，技术能力在其中扮演了重要的角色。

①搜索项目的能力。在国内外广泛进行相关学术研究成果搜索的能力使深清院在搜索项目时更具专业眼光。深清院的创投对象大量来自于深清院之外，甚至清华大学之外，一位被投资企业最初的技术

来自2011年9月5日对和而泰公司某经理的访谈。

第9期何继江王路昊曾国屏：以技术能力的商业开发促进科技成果转化

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并不是清华大学的，但公司的创立得到了深清院的投资，该公司的一位经理表示“我觉得清华做得比投资不限于清华、也不限于地域，较好的地方就是，

。而且深清院他们看得清领域，成功率也比较高”搜索全球研发资源的能力也很强。例如，清华大学在北美地区的校友会成为了深清院搜索项目的重要

的技术密集型社会资本，深清院依托校友资源成立了北美创新创业中心，找到很多优秀人才及项目。如冯冠平很早就注意到在美国留学的刘若鹏博士，他鼓励刘若鹏回深圳创业，后来深清院对刘若鹏团队创立光启理工高等研究院进行投资，持有一定股份。冯冠平还力邀在石墨烯领域有很强研发能力的瞿研博士回国创办石墨烯研究院，对石墨烯技术进行产业化。

②判断项目的能力。深清院的技术能力给予了创投团队在项目选择时的“鹰”眼光。深清院不仅自己具备强大的科技实力，而且还背靠清华大学等国内一流科研单位的高级专家队伍。通过专家评估队伍和技术转移专业队伍，深清院在选择和论证被投资项目时往往比一般的投资公司更加准确。力合创投副总经理程国海认为，深清院在孵企业规模达三四百家，能发现并孵化出一批成功的企业不仅要靠投资经理很强的专业经验和投资经验，更要靠深清院强大的科研力量。个人的经验和能力是有限对项目的理解是有局限性的。深清院看一个项的，

会在第一时间内请到该领域的权威专家，这些目时，

专家往往可以一针见血地指出这些项目能不能进行产业化以及原因，因此深清院常常能够迅速出击，找到那些真正的金子。

③投早期项目的判断力需要技术能力的积淀。投早期项目，投资人要有前瞻性，同时需要有科技 …… 此处隐藏：2532字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……