以技术能力的商业开发促进科技成果转化_以深圳清华大学研究院为(2)

同理，对于技术衍生企业而言，找到准确的商业

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。Ches-模式对于其成功也是至关重要的

brough和Ｒosenbloomg的研究注意到，商业模式与技术产业化成功与否有密切关系，施乐公司的帕洛阿尔托研究所曾经研发出多项有关计算机的技术，这些技术未能在施乐公司产业化，却在施乐的衍生公司中以另外的商业模式成功实现产业化

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深清院技术能力最初的起点是其核心成员所拥

有科学技术知识，然后在技术研发过程积累起来核心技术能力，后来深清院在产业化的艰难探索过程中获得了技术产业化的相关能力。深清院技术产业化的工作最具代表性的清华力合高科公司的创立和发展，公司通过三次重要的跃迁获得了产业化所需的关键的补足性资产，从而有效地提升了公司的技术能力，推动了技术产业化。这三次重要的跃迁分别是1995－1999年通过产品开发获得技术能力；2000－2003年间通过大规模制造获得技术能力；2003年非典期间研发生产快速测温仪而获得整合

在技术产业化方面取得很好的效的多样技术能力，

益（表1）；目前该公司正在探索第四次的跃迁。

。商

业模式深刻地影响了知识与经济的结合形式和效

表1

发展阶段研发阶段产品化阶段

时间段1983－19951995－1999

深清院获得产业化能力的历程

成果

价值创造

无收入

公司每年的营业收入只有一两百万元，经营十分困难

新型石英数字式力敏传感器

完成了第一代传感器产品的中试和试生产，开发出了第一代应用产品—石英电子手提秤

“基于石英谐振式力2002年，以实验室为主联合研发的敏传感器的全数字化人体成份测量系统”获得2002年

2000年，公司的销售额快速增长至三四千万元。

2004年公司成为德国Soehnle公司中高端秤产品的OEM供应商。此后公司连续两年销售额逼近2亿。

规模化制造阶段

深圳市科技进步奖。该产业化项目被列入国家计委产

1999－2003

业化示范工程项目。

公司除了销售额的提高，还在产品技术、设计理念、质量管理等许多方面获得了非常大的收益，取得了长足进步。

产品创新阶段规模化营销和品牌运营阶段

2003－2011

2003年，在非典疫情期间，承担了全国红外线快速体温筛查仪的生产和深圳地区的现场安装服务

成为国内最大的电子秤制造商。清华力合的自主品牌没有打出来，也未能按预期实现上市

单产品的销售收入达到数亿元

探索中企业销售规模约在2亿元左右

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科学学研究第31卷

从力合高科公司的发展历程中可以看出，执著于以内部产业化方式进行科技成果产业化的科研机

必须从单一的构要想从技术创新中获得价值回报，

研发能力起点出点，努力获取相关的补足性资产，扩

展自身的技术能力。完整的技术产业化通常要通过四步跃迁以获取相关的补足性资产。这几步跃迁往往需要较长时间的积累，机遇在其间也扮演着重要的角色，从而使技术产业化的发展道路太漫长、成本过于高昂，很多技术产业化的项目在迎来这些跃迁之前就失败了。极少数科研机构创办的企业在补足性资产方面取得了卓越的成功，并使其成为了公司的核心竞争力。但是，还有更多科研机构在创办企业的过程为了获得如规模化制造的能力和营销能力等方面的补足性资产而精疲力竭，没有精力专注于其作为核心竞争力的研发能力，导致研发能力衰退。

表1

业务形式

商业模式

1．为技术产业化活动提供研发支持

2．与外部企业合建研发中心，助

研发服务

力企业产业升级

以研发管理为核心整合资源孵化企业

为持股企业的中试研发提供支持

发支持

万裕电化学研发中心

深圳清华国际技术转移中心孵化深圳力合环保技术有限公司

“示范工程”交由达实进深清院将自己的楼宇建设作为行中试

1999年10月，现代中医药、邦乐生物、清华数码、清华深清华茂物、港大教研中心、捷泰科电子、清华至善、拓讯、

邦共租用了8500平米场地

为入园企业申报深圳市科技三项经费

深清院以两年房租折成股权。1999深讯公司入驻大楼，

年从深讯公司分拆成立清华深讯科技发展有限公司，2005年清华深讯被美国微软公司以出价2000万美元收购，深清院获得额外高额回报。

1999年成立深圳清华创业投资有限公司。2000年，投

风险投资

科技金融

成立风险投资基金对高科技企业提供金融服务

对高科技企业提供担保

资和而泰公司，持股20%，和而泰公司于2010年在深交所中小板上市

2009年开始受托管理方式运营创投基金

2009年成立深圳力合智通融资担保股份有限公司2000年珠海科技园成立；

科技园区

出售、出租房产的收益

2003年清华信息港项目启动；

2008年，无锡数字信息产业园项目启动1997年，招收研究生课程进修班

培训

培训费

英国威尔仕工商管理硕士培训班项目启动了学位培训。蛇口工业区中层管理人员培训班项目启动了管理内训

搜寻技术型公司的能力服务技术型公司的能力搜寻技术项目的能力判断技术项目的能力搜寻技术型公司的能力投资判断技术型公司的能力

4深清院的商业模式创新与技术能力

深清院在以内部产业化发展技术能力的同时积

累了对科技型企业运营的深刻理解。深清院后来开拓研发服务、孵化器运营、以风险投资为核心的多种科技金融业务、以及科技园区运营等新的商业模式的时候，其服务对象都是中小型科技企业，而深清院在创办企业过程中积累起来的对科技型企业的感同身受的理解，成为其区别于一般科研机构的独特技术能力。深清院的技术能力在新的商业模式下，参与了创新价值的创造，并分享价值，而且在新的业务开展过程中，在不断解决问题的过程中，这些技术能力又得到不断的提升，积累成为更大的知识资本，并在后续的商业模式下继续参与价值创造与分享。

深清院技术能力的商业开发

开创性案例或代表性案例

必需的技术能力

产品开发能力

搜寻有技术需求的公司的能力产品开发能力

研发管理能力技术产业化的各项能力

判断技术项目的能力搜寻技术项目的能力判断技术项目的能力搜寻技术型公司的能力判断技术型公司的能力

光机电实验室和新材料实验室对力合传感公司提供研

为初创期高科技企业提供物理空间，收取房租

孵化器

孵化增值服务

对初创期高科技企业进行持股孵化

搜寻某领域教授专家讲师的能力培训项目的组织和研发能力

第9期何继江王路昊曾国屏：以技术能力的商业开发促进科技成果转化

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下文主要介绍深清院的研发服务、孵化器业务、创投业务与其技术能力的关系。

（1）研发服务与技术能力

对于一个科研机构，其技术成果可以采用产业化的方式实现创新价值，而其在学术训练、科学研究的过程中积累起来的研发能力也可以采用适当的商业开发来实现其价值。深清院自2000年深清院创办第一个实验室，到2012年共创建了14个实验室。这些实验室用不同的方法实现其作为技术创新者的价值实现方式，以下介绍四种各具特色的商业模式。第一，为深清院的技术产业化提供研发支持。实验室与深清院创办的某家创业公司密切协作，为创业公司提供研发支持。 …… 此处隐藏：2602字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……