PE环境监测与评价有限公司创业计划书修改稿(3)

安徽承接长三角产业转移的计划就是建立以皖江城市带为轴心的发展机制，从而带动安徽经济的发展，皖江城市带重点城市就是合（合肥）、芜（芜湖）、蚌（蚌埠）等城市。作为长三角辐射区的皖江城市，合肥是主心，而且合肥还是全国发展战略城市，有很多的扶持朝阳产业政策和城市发展空间。再从规避竞争的角度看，合肥不是一线城市，竞争不是很激烈，是我们小公司发展的良好温床，所以我们将首个目标市场定位于合肥，然后立足于合肥，再进一步向周边的城市发展。

3.2市场细分

根据企业自身服务范围特点和目标市场发展方向，把目标市场细分为四类： ★ 第一类是拟建或在建工程项目的企业，这类企业大部分是有长三角地区转移过来的，属于外来企业（包括制造业、养殖业、食品加工业、房地产等），对当地的政策、要求不是很了解，可作为我们主要的客户，我们利用熟知当地法律、法规、标准的优势，为其提供一条龙式环评服务，并同时提供工程项目后期运营时的环境监测服务。只要这些企业正常运营，就得定期进行环境监测，这些企业是我们的具有竞争优势的目标市场。

★ 第二类是广大城市居民的室内环境检测和对农村地区的污染因子检测，因为随着人们生活水平的提高和各种环境公害事件的频繁发生，人们对环境质量的要求也不断提高，并且很多人开始质疑身边的环境是否受到污染，我们可以按这些顾客的质疑承接他们的监测委托，只要发挥价格优势，这就是一个可发的新市场。

★ 第三类是事业单位，随着城市规模的扩大和管理机构的完善，城市人口的增加，各种事业单位也面临一个扩建的问题。教育、医疗、社会保障、工商管理、食品质量监督等机构都要进一步改建修缮，甚至搬迁扩建。这也是一个重要的细分市场，是城市发展给我们提供的一个机遇期的市场，这类市场也是我们公司发展的一个重要基础，而且是公司的长期广告。

★ 第四类是与环保局、高校合作，这算是一个微利市场，但是这是一个有利于公司发展的市场领域。与环保局合作，我们可以有为将来竞标提供机会，与高校合作，我们可以依附高校节省监测试验成本，利用高校师资力量为我们提供技术和设备的支持，我们为高校提供实习机会，同时也为公司培养储备人才。这部分市场是我们的后备市场。

3.3市场容量估算和趋势预测

当前，我国环境状况总体恶化的趋势尚未得到根本遏制，环境矛盾凸显，压力继续加大。一些重点流域、海域水污染严重，部分区域和城市大气灰霾现象突出，许多地区主要污染物排放量超过环境容量。农村环境污染加剧，重金属、化学品、持久性有机污染物以及土壤、地下水等污染显现。部分地区生态损害严重，生态系统功能退化，生态环境比较脆弱。核与辐射安全风险增加。人民群众环境诉求不断提高，突发环境事件的数量居高不下，环境问题已成为威胁人体健康、公共安全和社会稳定的重要因素之一。生物多样性保护等全球性环境问题的压力不断加大。环境保护法制尚不完善，投入仍然不足，执法力量薄弱，监管能力相对滞后。同时，随着人口总量持续增长，工业化、城镇化快速推进，能源消费总量不断上升，污染物产生量将继续增加，经济增长的环境约束日趋强化。

表1 “十二五”规划在环境保护方面要达到的具体目标

注：①化学需氧量和氨氮排放总量包括工业、城镇生活和农业源排放总量，依据2010年污染源普查动态更新结果核定。

②“十二五”期间，地表水国控断面个数由759个增加到970个，其中七大水系国控断面个数由419个增加到574个；同时，将评价因子由12项增加到21项。据此测算，2010年全国地表水国控断面劣Ⅴ类水质比例为17.7%，七大水系国控断面好于Ⅲ类水质的比例为55%。

③“十二五”期间，空气环境质量评价范围由113个重点城市增加到333个全国地级以上城市，按照可吸入颗粒物、二氧化硫、二氧化氮的年均值测算，2010年地级以上城市空气质量达到二级标准以上的比例为72%。

从上述上的资料不难看出，在“十二五”中国家将重点推进主要污染物减排，切实解决突出环境问题，加强重点领域环境风险防控，完善环境保护基本公共服务体系，实施重大环保工程。

为把“十二五”环境保护目标和任务落到实处，要积极实施各项环境保护工程（全社会环保投资需求约3.4万亿元），其中，优先实施8项环境保护重点工程，开展一批环境基础调查与试点示范，投资需求约1.5万亿元。要充分利用市场机制，形成多元化的投入格局，确保工程投资到位。工程投入以企业和地方各级人民政府为主，中央政府区别不同情况给予支持。要定期开展工程项目绩效评价，提高投资效益。环保产业有着与其他行业不同的性质和特点，政府的支持，甚至扶持是环保产业发展的必要条件。“十二五”规划中对环保产业的投入预计比“十一五”力度更大。根据环保资比例法，测算“十二五”环保投资预期31000亿元，占到GDP的1.5%，拉动环境污染治理设施运行费用1.05万亿，为环保服务业提供巨大的发展空间。

表2 “十二五”环境保护重点工程

“十二五”规划纲要的第一篇第一章就是发展环境，从国家的政策的制定和“十二五”规划目标要求，不难看出两点，一是国家在环境保护方面的投入不断加大，环保投入在国民经济投入占的比例也不断增加；二是国家在环境保护方面的制度要求也在不断严格化，诸多制度的要求使得我们在环境监测与评价的市场不断扩大，可以说公司在发展初期不存在寻找市场困难的局面，更为重要的一点是，根据资料显示，我国的环保产业结构中环保服务业只占了5%（洁净产品31%、环境保护产品16%、资源综合利用48%），与世界上的环保服务业占据46.3%的市场份额相去甚远。现状决定了我国在这个行业的发展前景十分广阔，因此公司在成立初期并不存在寻找市场困难的局面，无需抢占太多的市场份额就可获得相当的利润空间。

3.4竞争分析和竞争优势

3.4.1竞争分析

国家对行业的支持是公司发展的机遇，也是市场不断扩大的基础，在朝阳产业的市场，市场没有饱和，最大的竞争优势就是捷足先登，并在市场中制定好服务范围、服务内容和服务价格定位，谁先在行业中立足谁就能快速发展抢占市场。

服务型产业不同于生产型产业，不需要雄厚的资金和生产能力作为竞争的后盾，前期不需要很大的资金投入，注册资金也仅仅需要三万元，相应的配套设施投入也不是很大。依托高校是公司发展的另一个优势所在，高校在科研方面有着丰富的经验，设备也比较完善，技术也是最时新的，而且也很有合作意向，这也是为公司发展竞争中后备力量培养的一个优势。以上都是这个行业固有的行业竞争优势，是这个行业发展的一个得天独厚的优势，这也是所有朝阳产业的发展力量。这些竞争优势和市场优势是行业与生

俱来的，不是我们提高竞争力的主要方面。在服务型产业里面，发展的竞争力主要体现在服务的质量和口碑，还有管理模式的创新。当然，在公司发展前期，规模比较小，管理问题不是公司发展的瓶颈，提高竞争力主要要在服务方面下功夫，客户的获得渠道和提供的服务质量是两个重点，服务的创新是我们努力的方向。

3.4.2竞争对手分析

目前，我们的目标市场定位在合肥，合肥有很多的环评公司，而且大多都是小公司，主要都是贴牌的公司，他们只是依附少数的大公司，就相当于大公司的下属部门，竞争能力都是有限的，而且合肥高资质的环境评价公司很少。合肥市场的主要占有者并不是芜湖当地的环评公司，主要是江浙地区早些起步的环 …… 此处隐藏：2552字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……