双汇战略与风险分析(3)

4.国际化战略

2013年5月29日，双汇国际控股有限公司和美国史密斯菲尔德食品公司（Smithfield Foods，NYSE：SFD）联合发布公告称，双汇国际将以总价71亿美元收购史密斯菲尔德。

2013年9月24日晚，双汇以71亿美元收购全球最大猪商史密斯菲尔德（Smithfield）。在股东大会上，有76%的普通股股东同意接受双汇收购。史密斯菲尔德的首席执行官Larry Pope对于这个结果表示在并双汇收购后，公司的业务将正常开展。最终完成交易于2013年9月26日完成，从交易所退市后将作为双汇国际的全资子公司。

美国当地时间9月26日上午10时，由中国银行牵头的40亿美元银团贷款按时交割，标志着双汇并购案最重要的融资环节顺利完成，随后双汇国际与史密

斯菲尔德正式签署并购交易生效协议。

（1）国际化战略的动因

① 寻求效率

在国际上，论产量，双汇的肉类总产量，包括肉制品和冷鲜肉，2011年就已经超过史密斯菲尔德，但销售收入不及后者。国内肉类行业竞争激烈，生猪供小于求大大影响了企业的效益。要想扩大市场，必须要有价格优势，价格的降低会对企业的效益产生影响。

通过收购史密斯菲尔德，在开拓了海外市场的同时，也形成了垄断优势，加强了双汇在国内竞争和国际竞争中的地位。在竞争中占据优势，可以有效得降低风险，可以用垄断优势控制定价权，那样就可以很好的实现企业的效益。 ② 寻求资源

史密斯菲尔德有4个生猪场、85万头种猪、40家猪肉加工厂、1580万头猪的产量，产品不仅供应美国国内，还出口中国、日本、墨西哥等市场。2010年该公司是全球规模最大的生猪生产商及猪肉供应商。

目前国内生猪供不应求，而且受国际玉米等农产品的价格影响，生猪养殖成本越来越高，促使肉类加工企业的生产成本越来越高。但是在市场上加价会减少市场占有率，所以面对国内高昂的生猪，到国外去寻找生猪资源是一个理想的选择。

③ 寻求现成资产

通不过收购史密斯菲尔德，双汇获取了史密斯菲尔德的品牌、先进技术、管理经验等现成资产，有效弥补了品牌短板、提升研发能力、获取关键技术、获取全球经销商网络和全美供应商网络、赢得一流管理团队和技术人才，进而提升企业的国际竞争力。

（2）国际化发展潜在的风险

① 企业文化风险

企业文化的整合涉及到对人的行为、行为规则乃至价值观的改变。收购史密斯菲尔德后面临的文化冲突包括美国国家文化与中国国家文化之间、新管理团队

和继任管理者之间、新管理团队内部之间，这些文化暗流将不可避免地影响效率。尤其是跨国并购，面临的不只是企业层面的文化差异及冲突，还包括国家文化的差异及冲突。

② 市场风险

目前美国民众对中国的认识，还是受某些政客误导而产生偏见的，他们对中国品牌不信任、对中国食品卫生要求也不信任。因此，当双汇收购史密斯菲尔德后，美国百姓会不会买史密斯菲尔德的猪肉这是一个风险。

竞争者利用收购期间的空隙，寻找切入点，趁机抢占史密斯菲尔德的客户和2000户猪农的生猪供应。

③ 信用风险

由于史密斯菲尔德被双汇收购了，史密斯菲尔德以前的客户可能就不会认同以前跟史密斯菲尔德所签的购货合同，从而产生了赖账，拒不付账的情况。或是史密斯菲尔德的应收款或其他应收款需要通过谈判或法律的手段来取回，其延迟支付期间所产生的额外成本或收回应收账款所需的成本极大降低交易的利润。 ④ 运营风险

由于中方管理层与美方管理层存在着文化的差异，因此进行企业管理时，会出现矛盾，会对新市场开发、市场营销策略等方面产生分歧，从而引发风险。 由于中方对史密斯菲尔德企业现有业务流程和信息系统操作运行还不是很熟悉，及有可能会引发这方面的风险。

⑤ 财务风险

在收购史密斯菲尔德的贷款中，双汇总共贷款了40亿美元，其中三年期贷款25亿美元，五年期贷款15亿美元。双汇集团如果不能很好的运营好史密斯菲尔德，有可能会出现还不了贷款利息，及出现财务问题。

三、双汇集团的发展战略存在的问题及对策探讨

（一）发展战略存在的问题

1.没有完全落实品牌发展战略。

在高温肉制品的产品线上，双汇和雨润等有竞争力的企业相比，就相形见绌

了，双汇有竞争力的火腿产品线相对较少。

在经历“瘦肉精”事件后，双汇一度失去了民众的信任，所以重新树立品牌形象是一个必要的发展战略。

2.产品没有多元化发展

双汇虽然在企业上进行着多元化发展，但在产品上还是亮点不多，火腿肠不仅种类少，口味也全国范围一个口味。全国56个民族，每个地方的饮食习惯都不相同，双汇在全国各地工厂众多，双汇应该运用这个优势，根据各个地方不同的口味特点，开发不同的产品。

3.产品重点发展不合理

冷鲜肉和低温肉制品是行业发展的趋势，并且冷鲜肉和低温肉制品将进入一个快速发展期，欧美等发达国家90%以上的消费者食用冷鲜肉。因此，双汇集团应调整产品结构使其符合世界肉类消费趋势，将企业的冷鲜肉和低温肉制品的产量不断提高。

（二）对策探讨

1.持续品牌创新，走品牌战略发展道路

随着买方市场的形成，市场多样化、个性化需求特征日益凸显，利润大部分被名牌企业瓜分了，品牌成为企业生存和发展的需要。因此，双汇集团还应该进一步加大品牌的宣传力度，加强创新和科研能力的提升，走品牌战略发展道路，这是双汇集团在肉类行业市场上取得领先地位的保障。

2.走产品多元化发展

借助在全国各地的分公司，通过调研分析，开发符合当饮食习惯和口味的产品。加强市场开发力度，帮助新产品在周边地区迅速占领市场。开发符合当地百姓口味的产品不仅可以扩大市场，更重要的是可以让消费者感受到双汇集团对每个人的贴心服务。

3.整合资源，调整产业结构，大力发展冷鲜肉产业

冷鲜肉已经成为了肉类发展的趋势，在发展新农村的大背景下，老百姓的收入提高了，消费观也有所改变。现在的老百姓也是越来越追求高品质、高质量的

食品。随着村镇现代化的发展，超市已经不再是城市、县城的专利，在村镇当中，超市也正在茁壮的成长。因此，随着市场的成熟，冷鲜肉进入全国每一个角落不再是妄想。双汇应该借助时代的发展，大力发展冷鲜肉，积极开拓市场。