项目营销企划及销售代理工作的主要内容

项目营销企划及销售代理工作的主要内容

项目营销企划及销售代理工作的主要内容

一 营销策略策划

（一） 市场调研及项目市场定位分析

（二）目标客户群定位分析

（三）商业定位商业功能分析略

（四）价格定位及策

（五）项目卖点的挖掘及提炼

（六）项目营销阶段性划分

（七）项目分期推盘的战术部署及促销建议

（八）市场反馈信息的收集、营销策略修正

（九）市场切入点及方法分析建议

二 产品设计策划

（一） 项目物业形式建议

（二） 项目总平建议及评价

（三） 项目户型配比建议

（四） 项目户型建议及评价

（五） 项目建筑方案建议及评价

（六） 交房标准建议

（七） 项目施工质量及进度提示

（八） 项目功能设施配套建议

三 项目市场推广（本项目乙方只负责计划、创意、建议、监控。具体设计、制作、发布、执行由甲方委托整合推广公司完成。）

（一） 项目视觉识别系统

1、 项目VI设计创意及建议

2、 卖场展示策划

售楼部形象定位建议

售楼部路牌引导系统建议

售楼部外观展示设计建议

售楼部内部展示设计建议

售楼部功能分区规划建议

售楼部形象墙设计建议

售楼部展板设计建议

销售用品系列设计建议

销售人员服装建议

各类标志牌及P O P彩旗创意及建议

（二） 广告宣传推广策划

1、 广告总体策略及广告阶段性划分

广告目标

市场策略

广告内容更新策略

广告心理策略

广告错位竞争策略

2、 广告媒体组合策略

3、 广告定位及创意分析

广告诉求目标

广告诉求理念

广告主题口号

广告内容、表现手法

报纸广告思路及创意

户外广告思路及创意

电台广告思路及创意

楼书、宣传海报创意、设计建议 新闻类（软文）思路与创意

4、 广告效果监控、评估及修正

四 整体营销费用预算及成本控制

根据具体营销方案做出费用预算，并提出项目成本控制策略

五 销售阶段工作

（一） 销售表格物料设计、制作

认购书、价目表

客户意向表

备忘录

销控表

统计表

周报表

付款方式

月报表

客户资料表

按揭办法

物业（商业）管理收费表

户型图包装

交楼标准

（二） 销售人员的安排及培训

（三） 销售人员的进场及销售的实施

（四） 现场看楼团的筹划

（五） 客户信息反馈表的编制、登记、汇集及总结分析

（六） 客户区域、年龄、职业等层面分析

（七） 广告发布效果的跟踪

（八） 放弃购买客户的原因调查

（九） 售前及售后服务内容

（十） 定期销售总结及策略调整

（十一） 系列促销方案

（十二） 催款过程控制

（十三） 延期交款控制

（十四） 客户回访

（十五） 客户购买心理分析

（十六） 销售后期收尾的工作

注：本附件的工作内容可根据楼盘营销的实际情况，进行适当的弹性调整，合作关系确定后，甲乙双方制定具体工作环节和时间安排表。