团购行业的五力模型分析

中国团购行业五力模型分析

09级工商五班 郑玉成 学号：200900052097

引言：伴随着2010年1月第一家中国仿美国团购网站Groupon模式的团购网站满座网的成立，中国电子商务的团购时代揭开了序幕。2010年3月，拉手网、美团网等大型团购网站先后成立，随后大大小小的团购网站在中国大陆各大中小城市如雨后春笋成立起来，中国团购行业正式进入群雄割据的时代。不仅如此，一些具有资源的门户网站、SNS社区、地方分类信息网站、电子商务网站以及新闻网站等也先后推出团购平台。团购行业进入了大混战的时代。

下面对团购行业进行五力模型分析。

（一） 行业内现有厂商之间的竞争

1． 短短一年时间，中国大陆的团购网站数量呈现爆发式增长。截止至2011年6月14日，国内团购网站共有5048家，团购即将进入了万团大战时代。在如此众多的网站中，有几家大型的全国性的网站如美团网、拉手网、糯米网等占据了市场约40%的份额，成为霸主。其它中小型团购网在本地区业务上有一定优势，但是一城多网的局面广泛存在，相互间竞争十分激烈，并且也得和这些全国大型团购网站的该地区业务进行竞争。

2． 就市场的需求而言，团购的受众大多是18~35岁的中青年，他们接受新事物的能力比较强，团购的消费者正在以几何数量递增，市场份额不断迅速扩大。

3． 在固定成本方面，团购行业是一个中介行业，而并非实体生产行业，它主要是链接消费者和厂家，所以除了网站的固定维护费用和员工工资支出，其它库存之类的费用很少。

4． 团购行业经过一年的发展，已经拥有如此众多的网站，而且各家网站的模式和品质相差无几，消费者有充分的选择余地，并且在转换厂家时只是浏览网址的鼠标电动，几乎没有成本。消费者只对几家比较大型的团购厂商产生了信赖，即品牌忠诚度。就整体行业而言，顾客忠诚度并不高。

5． 几乎所有的团购网站都在谋求做大做强的阶段，拉手网、美团网都在进行中小团购网站的收购整合，一些小网站也在谋求通过营销提高自身市场份额，加入到大网站的行列，都不安于现状。

6． 团购网站进入壁垒很低，只要联系好商家，在现在团购牌照制度还不完备的情况下，可以随意进出。

（二） 潜在的新进入者的威胁

1． 目前的团购网站在经历了一个爆炸式增长以后，已经形成了一定的规模经济，并且 进入了淘汰阶段。在短短一年的时间里，这个行业开始走上了由市场和政府主导的行业规范，暂时不会有太多的厂商进入。几个大型网站的地位也在稳固。

2． 政府在制定网购许可牌照制度，都进一步遏制了团购厂商的新进入，并且随着许可牌照制度的完善，有更多的不符合规定的网站即将被勒令出局。

（三） 供应商的压力

团购行业一个天然的优势在于它是聚集消费者和商家谈判价格，而不是销售行业而

供应商也有着扩大销售额，薄利多销的心态，所以来自供应商的压力自然很小。

（四） 来自替代品的竞争压力

1． 传统的销售行业没有团购这么大的议价能力，但是品质上面有保障。但是团购在经

历了规范化后，保障了产品的品质，压力也会减小很多。只有对逛街感受执着的消费者会继续在传统销售行业购物。

2． 淘宝网等传统C2C电子商务网站，与之相比存在议价能力不足，但是由于发展时间

较长，其规范化做的很好。保障客户利益做的也很好。

所以，就现阶段而言，替代品仍然对这个行业具有较大的压力

（五） 购买者的压力

团购行业本身就是一个聚集消费者与商家进行议价的一个行业，和消费者以及商家都是联盟，购买者压力较小。

总：由以上分析可以得出，中国大陆的团购行业是一个竞争压力中等偏上的行业，存在潜在利润空间。在经历过一定程度的竞争淘汰后，单体厂商可获得单体的利润较大提升。