广东碧桂园营销整合策略案1847472813

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"碧桂园"品牌传播策略 碧桂园" 碧桂园 案

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永 远 快 人 一 步 !

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背景 碧桂园一直立足于"给您一个五星级的家"去传播宣

传.这个口号已经深入人心. 让碧桂园品牌形象的推广带动楼盘宣传,以使传播更

有效,资金利用更充分. 为品牌注入与时共进的活力,了解消费者对发展商的

看法及期望.思源广告

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目录 消费者对发展商的认识 碧桂园本年度的品牌传播主题

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消费者对发展商的认识

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消费者对发展商的认识( 消费者对发展商的认识(一)换房改善条件 增加用途 投资保值

买楼解困 渡假 自住 新组家庭

总结:目前城市与郊区结合带的楼盘,满足二,三 总结:目前城市与郊区结合带的楼盘,满足二, 次置业者的需求——渡假与自住. 渡假与自住.思源广告

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消费者对发展商的认识( 消费者对发展商的认识(二) 消费者买楼过程:

收集信息

看楼

决定买

收楼

总结:1,买楼是理性消费,买楼风险包括"选楼"和"收 总结: 买楼是理性消费,买楼风险包括"选楼" 楼". 2,首要因素:楼盘的素质. 首要因素:楼盘的素质. 3,消费心态:追求一个满足生活需要的自我空间. 消费心态:追求一个满足生活需要的自我空间. 4,随着购买过程的深入,对发展商的考虑越来越多. 随着购买过程的深入,对发展商的考虑越来越多.思源广告

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消费者对发展商的认识( 消费者对发展商的认识(三)选择好楼 收到好楼

(发展商在消费者开始接触后逐步发挥作用) 总结:1,买发展商就是买承诺! 总结: 买发展商就是买承诺!2,发展商的品牌效应逐步成为吸引潜在消费者

看楼的重要因素. 看楼的重要因素.

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碧桂园面临的竞争威胁 市区范畴或主题概念的中小型楼盘蚕食了部份市场. 建筑户型,空间概念等方面创新不足,会失去对部份

消费者的吸引. 由于楼盘的开发量大,与社会公众对住宅的实际需求

量有冲突. 总结:提炼对消费者具吸引力的因素. 总结:提炼对消费者具吸引力的因素.思源广告

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本年度碧桂园如何传播

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品牌轨迹给 您 一 个 五 星 级 的 家

顺德碧桂园 —— 给您一个五星级的家 碧桂豪园 —— 成功自有非凡处 碧桂园 —— 碧桂园 —— 碧桂——

的星级

碧桂园的

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品牌检验保留 鲜明的品牌个性 人性的诉求方式 准确的定位

检视 过于直白的楼盘

提升 品牌的整体概念

广告促销手法

与时共进 品牌定位的提升

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解决问题的方法 提升碧桂园品牌概念; 解决品牌广告与楼盘广告风格落差过大的冲突.

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怎样提升品牌概念 从"家"的概念,提升到对社会的责任感. 延续对人们的内心世界发掘与价值认同. 延续碧桂园一贯在社

会公众中大手笔,纵横开阔的品

牌形象积累.

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怎样解决传播落差 为楼盘直销广告拟定人性化主题,呼应品牌概念. 紧抓碧桂园对家的概念进行深化,把家具体化. 形式上可以有两种方式: 1,从现有业主的角度切入,以普通消费者为代言人; 2,从明星效应角度切入.

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碧桂园" "碧桂园"年度品牌推广主张品牌传播主张

立业齐家, 立业齐家,胸怀天下

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楼盘促销主题

家美, 家美,世界才美

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支持点对社会的关注 (更博大的心胸) 更博大的心胸) 成就的境界 (现在碧桂园的心路历程) 现在碧桂园的心路历程) 对家的责任 事业方向 个人的安身

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传播主题的整合品牌广告 碧桂花城 增城碧桂园 华南碧桂园……

楼盘直销广告(家美世界才美) 家美世界才美)

传播和累积楼盘价值 建立品质与创新形象

公关宣传 利用系列公关,慈善活 动丰富品牌概念 展现出碧桂园的社会性

碧桂园 立业齐家,胸怀天下 立业齐家,

内部广告 通过执行内部识别,促 过规范化思维加强向心 力.思源广告