3-如意果组合销售方法介绍

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如意果组合销售方法

2009年 2009年3月版

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课程大纲 目标市场分析 案例背景 电话约访 销售面谈 成交面谈

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目标市场分析 收入中等的工薪阶层、公司白领 收入中等的工薪阶层、 偏重养老和重疾保障 看重储蓄与到期还本

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案例分析李先生，35岁 某外企主管， 李先生，35岁，某外企主管，月 收入1万元，曾为太太购买过健康险。 收入1万元，曾为太太购买过健康险。 业务员小王在与客户的接触过程中， 业务员小王在与客户的接触过程中， 发现客户热爱家庭，很有责任感, 发现客户热爱家庭，很有责任感,希望 有一份保险计划能转移事业期间的人 身风险,又能保障晚年的幸福生活。 身风险,又能保障晚年的幸福生活。

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电话约访关键句 最近我加入了中国平安，现在我正联系以前的一些 最近我加入了中国平安， 最近我加入了中国平安 朋友，向他们介绍我们公司的产品和服务。 朋友，向他们介绍我们公司的产品和服务。今天打 电话给你，是想跟你约个时间…… 电话给你，是想跟你约个时间 恭喜你认识到保险对你和家人的好处，这次我约你 恭喜你认识到保险对你和家人的好处， 恭喜你认识到保险对你和家人的好处 出来是想向你讲解我们公司最新的财务分析计 划……

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销售面谈保守投资467元/月 假定1.5% 假定 %

平安467元/月

35岁万多 50岁 12.9万多

养老 重疾

保障人寿 最高可达到253287元 重疾 15万

万多 65岁 15万多

168858元 168858元

转换年金后可保证领取20年，每年约 10250元，总共领取约205010元

注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率需以正式文件公布为准 2、分红户口=保单现金价值+累计红利价值

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划T型线，左边写保守投资，右边写平安； 型线， 型线 左边写保守投资，右边写平安； (先完成左边部分书写，然后才自右边从“平安”开始书 先完成左边部分书写，然后才自右边从“平安” 写); 划的流程由上至下，由左至右； 划的流程由上至下，由左至右； 每年存 每年存5604元，即每个月大概467元； 元 即每个月大概 元 到65岁约可得 岁约可得16.8万多元； 万多元； 岁约可得 万多元 保障帐户 人寿最高可达25.3万多元，重疾 万。 保障帐户:人寿最高可达 万多元， 人寿最高可达 万多元 重疾15万

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关键句 谢谢你给我时间和你谈谈这个保险概念，我今天和你分享的概念就 谢谢你给我时间和你谈谈这个保险概念，

怎么用400来块钱，解决有病防病、 400来块钱 是怎么用400来块钱，解决有病防病、无病养老的问题。 假如有一个保守的投资，每月467元，大概每年5600块钱，因为是保 假如有

一个保守的投资，每月467 467元 大概每年5600块钱， 5600块钱 守投资，回报也比较保守，假设1.5%。假设你35岁开始投资这个帐 守投资，回报也比较保守，假设1.5%。假设你35岁开始投资这个帐 1.5% 35 到你65岁你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？ 65岁你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗 户，到你65岁你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？ 我给你算过，大概近15万元，如果对一般人来说，这个帐户比较保 我给你算过，大概近15万元，如果对一般人来说， 15万元 守也不用操心， 65岁的时候有15万多也不错， 守也不用操心，到65岁的时候有15万多也不错，但是如果很不幸 岁的时候有15万多也不错

开这个帐户三、五年后有大病或意外的发生， 开这个帐户三、五年后有大病或意外的发生，那这个帐 户可以帮助你吗？ 户可以帮助你吗？

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显然不能，因为时间太短，即使是回报率有10%或15%应该也帮 显然不能，因为时间太短，即使是回报率有 或 应该也帮 不到你，这个帐户也就几千块钱。 不到你，这个帐户也就几千块钱。 其实我们平安现在也有一个帐户的概念，就是每个月你存467块钱 其实我们平安现在也有一个帐户的概念，就是每个月你存 块钱 进来，然后我帮你开个帐户。第一个帐户是分红， 进来，然后我帮你开个帐户。第一个帐户是分红，这个跟你在银 行存差不多，当你65岁的时候大概也可以拿回 行存差不多，当你 岁的时候大概也可以拿回16.8万多。但最特 万多。 岁的时候大概也可以拿回 万多

别的就是我们可以给你另外一个保障帐户。 别的就是我们可以给你另外一个保障帐户。 保障帐户有两个方面：一个是最高达25.3万元的人寿保障， 保障帐户有两个方面：一个是最高达25.3万元的人寿保障 由于身故保障部分跟公司的分红水平有关， 由于身故保障部分跟公司的分红水平有关，所以这个最高数不确 但也有可能会超过这个数，这个帐户最低呢也有15万 定，但也有可能会超过这个数，这个帐户最低呢也有 万；第二

个方面就是一份15万元的重疾保障 个方面就是一份 万元的重疾保障。如果你开了这个帐户以后， 周岁之前有重疾发生， 万元钱， 以后，在65周岁之前有重疾发生，我们会给你 万元钱，作为应 周岁之前有重疾发生 我们会给你15万元钱 急钱来解决重疾的问题。 急钱来解决重疾的问题。

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如果从长远来说，你有400多块钱，你觉得是放在这个保守投资帐户 如果从长远来说，你有 多块钱， 多块钱 还是平安这个帐户可以帮助你？ 还是平安这个帐户可以帮助你？ 平安的这个帐户就是我们怎么用 平安的这个帐户就是

我们怎么用400来块钱，解决有病防病、无病养 来块钱，解决有病防病、 来块钱 老的问题。 老的问题。那你有兴趣看看我们的这个帐户是怎么运作的

吗？ 那么，这么好的方法，相信你也想和朋友们分享。那我想请你帮 那么，这么好的方法，相信你也想和朋友们分享。

我一个小忙，可以介绍 个朋友给我吗 个朋友给我吗？ 我一个小忙，可以介绍3个朋友给我吗？

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成交面谈经过跟准客户李先生面谈之后， 建议书概况 经过跟准客户李先生面谈之后，业务员小张根据 客户需求设计了一份如意果养老保险计划。 客户需求设计了一份如意果养老保险计划。交费 20年，保险期间到65岁，年交保费 年 保险期间到 岁 年交保费5605元，总交 元 费112100元。 元 组合简介 如意果组合(鑫祥 万元 附加鑫祥重疾5万元 万元+附加鑫祥重疾 万元) 如意果组合(鑫祥5万元 附加鑫祥重疾 万元)

组合特色 一份投入、两倍返还、三倍保障 一份投入、两倍返还、 责任期高保障、退休期高领取 责任期高保障、 在人生的不同阶段解决不同需求

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步骤一： 步骤一：简述上次面谈的要点关键句 我上次跟你谈到一个概念，就是怎么用400来块钱解决有病 我上次跟你谈到一个概念，就是怎么用 来块钱解决有病 防病、无病养老的问题，这个概念在这段时间内， 防病、无病养老的问题，这个概念在这段时间内，你有没有 改变呢？ 改变呢？

怎么去改变你这个储蓄的习惯，就可以用400来块钱解 怎么去改变你这个储蓄的习惯，就可以用400来块钱解 400 决这个问题， 决这个问题，我今天为你准备了一份建议书。 其实，参加一份人寿保险计划是一个比较长远的计划，所以 其实，参加一份人寿保险计划是一个比较 …… 此处隐藏：2916字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……