国际贸易实务课后思考题答案(第五版黎孝先王健)(4)

量和档次;3.要考虑运输距离:4..要考虑交货地点和交货条件:5.要考虑季 节性需求的变化 6.要考虑成交数量:7.要考虑支付条件和汇率变动的风险:8.要考虑其他因 素.9.加强成本核算 2、在国际货物买卖中,有哪些定价办法?在选用这些定价办法时应注意哪些事项? 答:定价方法:一.固定价格:二.非固定价格:(一)待定价格,1.明确约定定价时间与定价方 法 2.只规定作价时间(二)暂定价格(三)部分固定价格,部分非固定价格:三.价格调整条款 采用固定价格应该注意的事项： （1） 必须对影响商品供需的各种因素进行仔细的研究， 并在此基础上，对价格的前景作出正确的判断，以次作为确定合同价格的依据。 （2）对客户 资信情况进行深入了解和认真研究， 审慎选择合适的成交对象， 以免在市场价格剧涨暴跌时 出现外商违约或毁约的情况。 （3）对价格一直相对稳定的商品，以及成交数量不大或近期交 货的商品， 一般可以按固定价格成交。 如属远期交货， 大量成交或市场价格起伏不定的商品， 则不宜轻易采用固定价格的做法，以减少价格变动的风险。 采用非固定价格应注意的事项： 待定价格只适用于双方有长期交往并已形成比较固定的 交易习惯的合同。暂定价格买方要按本合同规定的暂定价开立信用证。 由于非固定价格的做法是先签约后定价， 合同的关键条款即价格条款， 是在签约之后由 双方按一定的方式来确定的。 这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性， 存在着双方在定 价时不能取得一致的意见而使合同无法执行的可能， 以及由于合同定价条款规定不当而使合 同失去法律效力的危险。 3、在我国出口贸易中加强成本核算的意义何在？如何计算出口商品盈亏率，出口商品换汇 成本和出口创汇率？ 为了合理确定成交价格以提高经济效益，在价格掌握上，要防止不计成本，不管盈亏而 单纯追求成交量的偏向，尤其在出口商品价格的掌握上，更要注意这方面的问题。 出口换汇成本指某商品出口净收入一个单位的外汇所需的人民币成本。其计算公式为： 出口换汇成本=出口总成本（人民币）/出口外汇净收入（外汇） 出口盈亏率=（出口销售人民币净收入—出口成本）/出口总成本*100% 出口创汇率=（成品出口外汇净收入—原料外汇成本）/原料外汇成本*100% 4、在我国进出口合同中为什么要正确选择计价货币？ 由于世界各国的货币价值并不是一成不变的， 而且在世界许多国家普遍实行浮动汇率 的条件下， 通常被用来计价的各种主要货币的币值更始经常波动变化。 加之国际货物买卖的 脚货期一般都比较长， 从订约到履约往往需要有一段时间，

在此期间计价货币的币值可能会 发生变化，甚至会出现大幅度的起伏，其结果必然直接影响进出口双方的经济利益。因此， 如何选择合同的计价货币就具有重大的经济意义，这是买卖双方确定价格时必须注意的问 题。 5、在国际货物贸易中如何正确运用佣金与折扣? 佣金:(1)凡价格中包括佣金的,即为”含佣价”(2)用英文字母”C”代表佣金,并注明佣金的 百分比.(3) 佣金也可以用绝对数表示.。 买卖双方在洽谈交易时，如果将佣金明确表示出来并写入价格条款中，称为“明佣” 。 如果交易双方对佣金虽然已经达成协议， 但却约定不在合同中表示出来， 约定的佣金由一方 当事人按约定另行支付，则称为“暗佣” 折扣： 在国际货物贸易中， 折扣通常在约定价格条款时用文字明确表示出来。 折扣有 “明扣”与“暗扣”之分。凡在价格条款中明确规定折扣率的，称为“明扣” ，凡交易双方就折 扣问题已达成协议，而在价格条款中却不明示折扣率的，称为“暗扣” 。关于明示的折扣， 可酌情采取适当的规定办法。 折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。 也有的折扣金额不直接从货价中扣除， 而 按双方当事人暗中达成协议，由卖方以给“暗扣”或“回扣”的方式另行支付给买方。 6、为什么价格条款是进出口合同中的核心条款？规定此合同时应注意哪些问题？ 价格条款是涉及买卖双方厉害关系的一项核心条款， 它与合同中的其他相关条款有着 密切的联系，其涵盖的内容很广泛，它包括作价原则的贯彻，成交价格与作价办法的确定， 贸易术语的使用，计价货币的选择，以及佣金与折扣的合理运用等多方面内容。特别是在价 格掌握问题上，更需要权衡利弊，通盘考虑。 注意事项： 第一， 应在充分调查研究的基础上， 根据国际贸易市场供求状况和价格走势， 并遵循我国进出口商品作价原则和每笔交易的经营意图， 合理约定适当的成交价格， 防止盲 目定价而导致成交价格偏离国际市场价格的情况出现。 第二， 鉴于贸易术语是商品单价中的 组成部分，且同交易双方有直接利害关系，因此，应根据运输市场情况，运价水平，并结合 自身条件和经营意图， 酌情选择于己有利的贸易术语。 第三， 争取选择于己有利的计价货币， 以免遭受币值变动带来的风险与损失。第四，根据成交商品的品种，数量，交货期限和市场 行情变化等因素， 灵活运用各种不同的作价办法， 力争择优选用， 以免承担价格变动的风险。 第五，参照国际贸易的习惯做法，注意佣金与折扣的合理运用，以便有效地利用中间代理商 的购销渠道和扩大交易。第六

，若在买卖合同中，对交货品质，数量规定了机动幅度，即约 定了品质增减条款，数量增减条款（或称溢短装条款） ，则应一并表明其机动部分的作价， 以利于履行合同。 第七， 若交易双方商定商品的包装材料和包装费另行计价， 则其计价办法， 也应一并在买卖合同中具体订明，以便依约行事。第八，鉴于合同中的价格条款是一项核心 条款，它与其他相关条款有着内在联系，故价格条款的内容与其他相关条款的规定，应当彼 此衔接，不能互相矛盾，以利合同的履行。 第八章 思考题： 1、何谓汇票?汇票有哪几种?汇票在市场上是怎样流转使用的? 汇票:汇票是出票人签发的,委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金 额给付款人或者持票人的票据. 汇票有八种,分别是银行汇票,商业汇票,光票,跟单汇票,银行承兑汇票,即期汇票,远期汇 票. 汇票的使用,也称汇票票据行为,是以行为人在汇票上进行必备事项的记载,完成签名并 交付为要件,以发生或转移票据权利,负担票据债务为目的的法律行为.汇票行为一般包括出 票,提示,承兑,付款等.如需转让,通常经过背书行为转让.但当汇票遭到拒付时,还要涉及作成 拒绝证书和行使追索等法律权利. 2、何谓本票?银行本票与商业本票有何区别? 本票是出票人签发的,承诺自己在见票时无条件支付确定的金额给收款人或持票人的票 据. 银行本票与商业本票的区别:由工商企业或个人签发的称为商业本票或一般本票.由银行 签发的称为银行本票.商业本票有即期和远期之分,银行本票都是即期的.在国际贸易结算中 使用的本票,大部分都是银行本票.有的银行发行见票即付,不记载收款人的本票或是来人抬 头的本票,他的流通性与纸币相似.由于银行本票建立在银行信用的基础上,因此,他在国际货 款结算中被广泛使用. 3、汇付和托收的性质怎样?采用这两种方式应注意哪些事项?汇付:指付款人(债务人)主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人(债权人)的一种结 算方式. 采用汇付应注意的事项:1 商业的信用,汇付虽然是以银行为媒介进行国际结算的，但银 行在此过程中仅承担收付委托款项的责任， 而对买卖双方在履行合同中的义务并不提供任何 担保。汇付的实现，取决于商人的信用。2 风险大，对于货到付款的卖方或对于预付货款的 买方来说，能否按时收汇或能否按时收货，完全取决于对方的信用。如果对方的信用不好， 则可能钱货两空，因此，买卖双方必定有一方要承担教大 …… 此处隐藏：4180字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……