第七市市场预测

第一节 第二节 第三节 第四节

市场预测的含义和作用 市场预测的分类、 市场预测的分类、内容和程序 市场预测的基本原理 常用的市场预测方法

2012年1月8日星期日5时42 分1秒

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一、市场预测的含义 二、市场预测的作用

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预测，是针对某一目前还不明确的事物， 预测，是针对某一目前还不明确的事物， 根据其过去和现在的已知情况， 根据其过去和现在的已知情况，估计和推测 未来可能出现的趋势。 未来可能出现的趋势。 市场预测是在对影响市场供求变化的诸 因素进行调查研究的基础上， 因素进行调查研究的基础上，运用科学的方 法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势 以及有关的各种因素的变化，进行分析、 以及有关的各种因素的变化，进行分析、估 计和判断。 计和判断。2012年1月8日星期日5时42 分1秒 Marketing 3

市场预测与市场调查的区别在于， 市场预测与市场调查的区别在于，前者 是人们对市场的未来的认识， 是人们对市场的未来的认识，后者是人们对 市场的过去和现在的认识。 市场的过去和现在的认识。市场预测能帮助 经营者制定适应市场的行动方案， 经营者制定适应市场的行动方案，使自己在 市场竞争中处于主动地位。 市场竞争中处于主动地位。但市场预测应建 立在有效地市场调查的基础上。 立在有效地市场调查的基础上。 预测的目的在于最大限度的减少不确定 性对预测对象的影响，为科学决策提供依据。 性对预测对象的影响，为科学决策提供依据。2012年1月8日星期日5时42 分1秒 Marketing 4

(一)在宏观经济管理中的作用 (二)在企业经营管理中的作用

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通过市场预测， 1.通过市场预测，预见未来一定时期内国内市场总供给 与总需求的变动趋势， 与总需求的变动趋势，为调整国民收入的积累和消费的比 为控制货币发行，为调整利率和汇率提供决策依据。 例，为控制货币发行，为调整利率和汇率提供决策依据。 通过市场预测， 2.通过市场预测，可以掌握未来一定时期内各部门主要 商品的供求变化趋势，为国家制定产业政策， 商品的供求变化趋势，为国家制定产业政策，有针对性地 调整税收、信贷等经济杠杆提供决策依据， 调整税收、信贷等经济杠杆提供决策依据，以求实现国民 经济各部门之间按比例协调发展。 经济各部门之间按比例协调发展。 通过预测，掌握未来一定时间内的社会分配状况， 3.通过预测，掌握未来一定时间内的社会分配状况，国 家据此制定相应的政策，调整社会的利益格局，

家据此制定相应的政策，调整社会的利益格局，建立社会 保障机制，防止贫富两极分化，实现社会的基本公平。 保障机制，防止贫富两极分化，实现社会的基本公平。

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1 . 通过市场预测 ， 为企业确定经营方向和制定 通过市场预测， 经营计划提供客观依据。 经营计划提供客观依据。 2 . 通过市场预测 ， 可以摸清消费者的潜在需求 ， 通过市场预测， 可以摸清消费者的潜在需求， 有利于企业开发社会所需要的产品， 有利于企业开发社会所需要的产品 ，提高竞争能 力。 3. 加强市场预测， 有利于企业根据市场的变化 , 加强市场预测，有利于企业根据市场的变化, 改善经营管理，提高企业适应市场环境的能力， 改善经营管理 ， 提高企业适应市场环境的能力， 提高经济效益。 提高经济效益。

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一、市场预测的分类 二、市场预测的内容 三、市场预测的程序

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一、市场预测的分类按预测的经济 活动范围划分

宏 观 预 测 微 观 预 测 近 期 预 测 中 期 预 测 长 期 预 测 预测 预测 预测 分 预测 预测 预 测Marketing

按预测时间

市 场 预 测

长短划分

按预测的 间 划分

按

的 划分

按预测的2012年1月8日星期日5时42 分1秒

划分

预 测

(一)经济管理部门市场预测的内容 (二)企业市场预测的主要内容

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( 1 ) 消费品需求总额及其构成变动趋势的预

测。生产资料需求总额及其构成变动趋势的预测。 (2)生产资料需求总额及其构成变动趋势的预测。 (3)市场商品供应总额及其构成和未来商品供求平 衡状况的预测。 衡状况的预测。 重要商品市场供求变动趋势的预测。 (4)重要商品市场供求变动趋势的预测。 对外贸易进出口的商品总额、 (5)对外贸易进出口的商品总额、重要商品进出口 数量及其外贸平衡状况变动趋势的预测。 数量及其外贸平衡状况变动趋势的预测。

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(1)商品的需求预测。 商品的需求预测。 产品生命周期预测。 (2)产品生命周期预测。 商品资源变动趋势预测。 (3)商品资源变动趋势预测。 市场占有率预测。 (4)市场占有率预测。 商品价格预测。 (5)商品价格预测。 新技术发展预测。 (6) 新技术发展预测。2012年1月8日星期日5时42 分1秒 Marketing 12

提出问题， 提出问题，确定 预测目标

收集整理 数据文件

出预测

预测 确定预测

选 择 预 测 方 法

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(一)连贯性原理 (

二)类推原理 (三)因果性原理

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(一)集合意见法 (二)专家意见法 (三)时间序列分析法 (四)统计分析法 (五)市场试销法

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集合意见法就是集合那些熟悉市场需 求情况及变化动向的人的意见， 求情况及变化动向的人的意见 ， 通过分析 判断来进行预测。 判断来进行预测。 (一)集合管理人员意见法 (二)集合销售人员意见法 (三)集合顾客意见法

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