《市场营销》第二次作业答案

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发布时间：2015-7-24 16:30:02作者：站内编辑

一、单项选择题。本大题共25个小题，每小题 2.0 分，共50.0分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的。

1. 某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为

（ ）

（ A ）

A. 生产观念

B. 产品观念

C. 推销观念

D. 社会营销观念

2. 市场营销观念产生于（ ）。

（ D ）

A. 20世纪之前

B. 20世纪初~30年代

C. 20世纪30年代~50年代

D. 20世纪50年代~70年代

3. 一般来说，是企业现金流主要来源的业务是（ ）

（ B ）

A. 明星业务

B. 现金牛业务

C. 问题业务

D. 瘦狗业务

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4. 某企业为了扩大市场份额、增加产品销量，把现有的产品放到以前没有进入过的西

藏市场，该企业实施的是（ ）

（ A ）

A. 市场开发战略

B. 产品开发战略

C. 市场渗透战略

D. 多样化战略

5. 日用消费品最主要的促销工具是（ ）

（ A ）

A. 广告

B. 人员推销

C. 营业推广

D. 公关

6. 在我国奶粉市场上，根据不同年龄阶段消费者需求的差异，将市场划分为：婴幼儿

奶粉市场、中年奶粉市场、老年奶粉市场。那么，这种细分方法属于（ ）

（ D ）

A. 地理细分

B. 行为细分

C. 心理细分

D. 人口细分

7. 目前，我国大部分仓储零售商的投资收益率下降，但仍能长期稳步发展，获得中等

但稳定的利润，由此可以判定我国此零售机构目前正处于生命周期的（）

（ C ）

A. 创新阶段

B. 繁荣阶段

C. 成熟阶段

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D. 衰退阶段

8. X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每

瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）

（ C ）

A. 10元/瓶

B. 10.5元/瓶

C. 13.5元 /瓶

D. 14.5元/瓶

9. 下列哪项不属于产品包装的基本原则（）

（ C ）

A. 经济原则

B. 美观原则

C. 华贵原则

D. 适用原则

10. 宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。

（ D ）

A. 产品线扩展策略

B. 合作品牌策略

C. 品牌再定位策略

D. 多品牌策略

11. “产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶

段的特征（ ）

（ B ）

A. 介绍期

B. 成长期

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C. 成熟期

D. 衰退期

12. 某大型零售商店为吸引顾客，在店门口的招牌上写到：本店商品30元起；而实际

上该店产品种类繁多，价格也参差不齐，只有一小部分商品价格为30元。请问该店的定价方法为（ ）

（ D ）

A. 分档定价策略

B. 安全定价策略

C. 组合定价策略

D. 招徕定价策略

13. 某名牌西服公司在新产品的介绍期采用的是“高价格和低促销水平”的策略，这

种营销策略属于（ ）

（ B ）

A. 快速撇脂战略

B. 缓慢撇脂战略

C. 快速渗透战略

D. 缓慢渗透战略

14. 相对于台式电脑而言，笔记本电脑属于（ ）

（ B ）

A. 全新产品

B. 换代产品

C. 改进产品

D. 仿制产品

15. 在市场营销组织的类型中,产品管理型组织形式的优点是（ ）

（ D ）

A. 行政管理简单、方便

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B. 注重整体观念

C. 能避免权责不清和多头领导的矛盾

D. 便于统一协调经理 负责的特定产品的市场营销组合战略

16. “9.11”事件之后，美国的航空业陷入困境，只有居于第六位的西南航空公司采

用严格的成本控制方法保持了良好的运营态势，当时该公司采用的竞争战略是（ ） （ C ）

A. 集中化战略

B. 差异化战略

C. 成本领先战略

D. 多元化战略

17. 广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ ）。

（ C ）

A. 求新动机

B. 求癖好动机

C. 求廉动机

D. 求美动机

18. 随着牙膏产品市场的成熟，众多牙膏生产企业在广告诉求中告诉消费者：一天刷

三次牙的消费者比一天刷两次的消费者长蛀牙的机率要小很多。厂家的这种营销策略属于（ ）

（ C ）

A. 转变非用户

B. 发掘新的和更广泛的用途

C. 提高使用率

D. 争取竞争对手的顾客

19. 某公司的主营业务是家电销售,近年将触角伸向餐饮,房地产,旅游等业务,这种增

长方式属于（ ）

（ D ）

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A. 纵向一体化战略

B. 稳定战略

C. 相关多元化发展战略

D. 非相关多元化发展战略

20. 可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体

将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）

（ A ）

A. 无差异化市场营销策略

B. 差异化市场营销策略

C. 集中性市场营销策略

D. 低成本策略

21. 下列抽样方式中，属于随机抽样的是（ ）

（ C ）

A. 判断抽样

B. 配额抽样

C. 等距抽样

D. 任意抽样

22. 人员推销的基本工作步骤为（ ）

（ D ）

A. 顾客资格审查-寻找顾客-接近-约见-面谈

B. 顾客资格审查-寻找顾客 -约见-接近-面谈

C. .顾客资格审查-寻找顾客 - 接近-约见-面谈

D. 寻找顾客-顾客资格审查-约见-接近-面谈

23. 蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必

治! ” 的 广告目标类型属于（ ）

（ A ）

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A. 说服型

B. 通知型

C. 提醒型

D. 情感型

24. 分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）

（ A ）

A. 经济标准

B. 可控性标准

C. 适应性标准

D. 覆盖性标准

25. 人员推销在促销手段中占有很重要的地位，其中人员推销的关键环节是（ ）

（ D ）

A. 寻找顾客

B. 约见

C. 接近

D. 面谈

二、多项选择题。本大题共10个小题，每小题 3.0 分，共30.0分。在每小题给出的选项中，有一项或多项是符合题目要求的。

1. 顾客总价值包括（ ）

（ ABCE ）

A. 产品价值

B. 人员价值

C. 形象价值

D. 心理价值

E. 服务价值

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2. 下列属于产品三个层次中的实体产品的是（ ）

（ ABCE ）

A. 颜色

B. 质量

C. 包装

D. 售后服务

E. 款式

3. 战略的特征包括（ ）

（ ABDE ）