市场营销专业实训报告(小组)

湖南女子学院

实习报告 湖南女子学院经济与管理系

一、实习（实训）任务书

二、实习（实训）总结

题上，我们组产生了分歧。最后本着少数服从多数的原则，一直到最后，我们都只在本地和区 域销售产品。 第三年由于企业现金周转不足，我们这次只在 Ruby 上投入了广告。也许是还不了解订单 的生成，我们只是想着哪怕投入一个，也还是能够抢到订单的。殊不知，广告费的多少直接影 响我们订单量的多少，所以这一年我们也不过只卖出了 6 个 Ruby。不过由于 Bery 有存货，其 他企业急着购置 bery 去生产 Christy,所以我们还是增加了我们的营业外收入。关于资金周转 不足的问题，我们是想过借高利贷(此时，长贷短贷我们都借不到了) ,但还是少数服从多数的 原则没有通过。在这一年我们有一个质的改变，这直接影响到我们企业未来盈利的多少！通过 老师的指导，我们还是决定改变我们的生产结构，比如生产线的购置改造。为了扩大生产，那 生产线就必须能够高速运作起来。为此，我们还是向银行借了高利贷。其实就是这一个决策， 直接改变了我们接下来的运作模式。因为生产线的提高，产品库存变大，我们抢订单的时候也 更理直气壮了。因为在第三年开始，我们之所以不敢抢更多的订单，就是因为我

们的存货不够。 第四年开始， 我们因为存货量变大， 在广告的投入以及订单的选取上都开始往多的方向发 展。前三年我们都还一直是亏得，但从第四年开始，我们慢慢的就有盈利了，只是还没有要交 税。第五年相比较之前，最值得提的就是我们企业开始要交税了，虽然只有 1M。但要知道，纳 税光荣呀！要交税就意味着我们是赚钱了的。最后一年，因为存货很多，所以我们选择和其他 企业合作，利润分半。因为我们没有开拓其他市场，而她们则是缺少货源。事实证明，企业和 企业之间如果能合作的话，在很大程度上是能够双赢的。至此，我们最后的税金达 20M,可以 说这是翻了 20 倍。 虽然最后我们并不是第一名， 但还是让我们高兴了好久。 而且通过这次实训， 我们学习到了很多以前在书本上学不到的知识，收获到了很多意外的收获。 通过这次的实习，我们得到了一下的一些总结： 1、团队合作、沟通非常重要。就像比赛过程中某个小组出现专权现象，不听取小组成员的 看法，导致小组屡次破产；最后经过沟通协调，取得了很好效果。所以一个人无论有多能干， 但却始终不能样样做得到、做得好。而领导者更重要的是要协调部门、下属之间的工作，同时 要充分调动团队的积极性，团队之间要互相沟通、信任。 2、要汲取经验教训，在教训中学习。人无完人，金无足赤，孰能无过呢？只要我们主动去 处理好、改正，避免下次再犯类似错误，同时要勇于接受，勇于承担所犯错误，不能逃避、推 卸责任。那些年模拟经营中的那些痛苦的教训和失败我们可深切且具体体会过。 3、经营过程中要根据市场的需求，调整生产线，提高生产效率。但不可盲目增加生产线，

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三、实习（实训）评价

六年我们完全可以再研发一种新产品的。而我，虽然想到要扩大生产，想过要开拓更远的市场， 想过没钱就借高利贷，但还是抵不过小组讨论后，被说服。总是要在最后的时候才感叹，如果当 时能再执着一点， 能再有魄力点该多好。 但如果只是如果。 所以最后， 我能从中吸取的教训就是， 一定要锻炼自己的口才！不是太容易被说服了，归根到底其实就是自己口才不好，如果当时是我 说服她们，我们企业的经营模式，是不是就会是另外一种形式呢？ 其实每一次实训都能收获不同的感受。像第一次和学姐们一起实训，我从当时对会计一无所 知，到五年模拟完以后，我能很顺利的做账，而且一次通过。因为发现其实会计很有意思，以至 于我

今天正在准备会从考试。因为第一次的收获，以至于我在这一次中，在很多决策上都避免了 我们走弯路。像这一次实训，我发现了我们企业的问题就在太过于中规中矩了，发现了自己口才 什么的确实不怎么滴；发现了自己如果是想往管理方面发展，确实还有很多要去学，要去观察， 要去锻炼；当然了，我还是很热心，能够去帮助其他做账不太熟练的小组，去帮助她们找问题， 并教会她们；还是能在很多时候理智的决策一些事情，还是能够很好的和大家配合，毕竟我们最 后之所以能取得第二名的好成绩，都还是靠大家的智慧才完成的。 喻梦思(10) :在上这门课之前起初还埋怨过周末也要上课，不喜欢，不高兴，但是为了学 分拼了，去了，没想到的是会深深地迷上这门课，不像其他课程的死气沉沉，互动特别多，甚至 一直都在互动中，在这门课中终于有了一种我是在上大学的感觉，这才是我心目中大学课程的样 子。 当然，在这门课中，我也体会到合作的重要性，见证了勇于冒险、敢于挑战的成功例子， 我是一个追求平稳发展的人，似乎我的组员的大多数也是这样的，所以我们定的发展计划是平稳 稳健的发展，因为对高利贷的不好印象，也是因为自身的迂腐，固守成规，不敢突破，所以吝于 投资，经过老师的点化才开始改变，开始突破，虽然这个改变有点晚的让人捶胸顿足，因为我们 组起步是最好的，后面却落于其他组之后，这确实让人后悔莫及，但也是一次深刻的教训、很好 的经历，还有的就是其他组有五个人，而我们组却只有四个人，虽然人手方面有点不足，但这既 是我们组的缺点，也是我们组的优点，人手比其他组少让我们比其他组组员的任务更重一些，更 繁忙一些，但是却也让我们组比其他组意见更集中一些，能够更加集中地沉下心来想策略，虽然 最后我们没有得第一，但是这更加激发了我们下次争夺第一的欲望，希望以后也能多多有这种课 程，因为说实在的只上了两天，还真的是没上够，就算下次课程是安排在周末也不会有半句怨言 的。 本来我上高中的目的就是为了上大学，真的上了大学就不知道要干什么，读书，不要！高

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中已经读够了，不过经过这门课我确定了一个目标，虽然我也不知道这个目标能坚持多久，但是 在它还在的时候，我会为了它而努力的，感谢沙盘实训这门课，感谢龚老师，至少我近期内的大 学生活不会再迷茫了。

谭癸廷(21)进行这次的沙盘模拟实训时，我的任务是手工记录每次的详细过程。从第一步 到最后一步，我都全部记录了下来，不但有资金的收支加减，还有原材料订单的

更新，原材料入 库，生产更新等等。详细地记录每一个步骤，让我们小组在每一年的检验过程中，都很清楚每一 笔资金的去向，每一个季度发生的事情。 作为手工记录的人， 我的任务并不轻松， 和喻梦思同学的相互配合之下， 我的记录清晰明了， 也帮助她把每一步的沙盘操作轻松完成。 在实训过程中， 我们小组在前四年走的路线是小心谨慎地保守路线， 还曾因为一时不查计算 失误导致生产线空了下来，也导致的了资金的周转让我们头疼不已。后来我们终于大胆借贷，拥 有了充足的资金后才完成了交税金，正盈利的目标。最后，我们小组所要缴纳的税金还变成了前 一年的二十倍，让我们激动不已。 通过这次的实训， 我知道了自己的不足， 对大事犹豫， 对小事粗心， 以后还要继续锻炼自己。

胡梦辉(35) 虽然这次沙盘模拟实训课只有短短的两天时间，却让我学会了很多东西。做一次企业老总， 需要考虑很多东西。 ⑴一个企业，就是一个团队，我们要学会分工与合作。我们组是人数最少的四个，但我们分 工明确，所以效率就高。劭伸负责填写电脑记录，梦思负责企业运作，癸廷负责手工记录，我负 责监督填写记录和企业运作。每一环 …… 此处隐藏：2602字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……