慕课,新期末谈判技巧试题答案

《谈判技巧》 期末考试 新

一、 单选题（题数：50，共 50.0 分） 1

“开小会”是属于谈判的：（） A、

方式 B、

策略 C、

技能

D、 过程

正确答案： B 2

“制造挡箭牌”是说谈判中要学会：（）

A、

引导

B、

谦让

C、

拒绝

D、 体谅

正确答案： C

3

（1）了解市场（2）表示诚意（3）吸引叶莺（4）帮助国感，是裴学德合资计划有：（）

A、

（1）、（3）、（4）

B、

（2）、（3）、（4）

C、

（1）、（2）、（4）

D、

（1）、（2）、（3）

正确答案： D

4

谈判定义的层次有：()

A、

目的、方式和过程

B、

方式、过程和结果

C、

目的、方式和结果

D、 目的、过程和结果

正确答案： D 5

“囚徒两难”例子在现实中常出现类似情况的方面：（）

A、

价格竞争

B、

环境保护

C、

价格竞争和环境保护

D、

生产竞争和小手竞争

正确答案： C

6 谈判实验的两个选择是：（） 1.0 分

A、

继续与放弃

B、

反对与合作

C、

合作与欺骗

D、 诚信与欺骗

正确答案： C 7

美国创造经济转向什么经济：（）

A、

制造业

B、

工业

C、

服务业

D、 手工业

正确答案： C 8

美国农工商界策略技巧有：（）

A、

四个方面

B、

五个方面

C、

三个方面

D、 两个方面

正确答案： B 9

谈判中眼神应该看的地方：()

A、

眼睛

B、

看看笔、写写字、看看人。

C、

脑门

D、 脖子

正确答案： B 10

“逻辑思维清楚，抓住重点。”是属于谈判组组长哪方面素质。（） A、

读

B、

写

C、

说

D、 听

正确答案： C

11

邮件在交往中最大的问题是：（）

A、

不能见面

B、

不能签字

C、

不具备法律效力

D、 不可信

正确答案： C 12

双方有占有率优势市场存在互补性，并后全球市场份额提升属于合并的：（） A、 背景 B、

优劣势

C、

可行性

D、

过程

正确答案： C

13

（1）场合需要（2）赢时思考（3）反应时间（4）替罪羊，谈判翻译作用是：（）

A、

（1）、（2）、（3）

B、

（2）、（3）、（4）

C、

（1）（2）（3）（4）

D、 （1）、（3）、（4）

正确答案： C 14

全世界开车最讲究规则的是：（）

A、

日本和美国

B、

美国和德国

C、

美国和英国

D、

英国和日本

正确答案： A 15

在无序市场仅做一次交易应该选择：（）

A、

合作

B、

交易

C、

诚信

D、 欺骗

正确答案： D 16

谈判的方式有：（）

A、

一对一和集体

B、

一对一和一对多

C、

多对一和集体

D、 一对多和集体

正确答案： A 17

谈判组游戏情况种类：（）

A、

一种

B、

二种

C、

三种

D、 四种

正确答案： D 18

谈判阶段第二种划分：（）

A、

开局、报价、还价、调整

B、

开局、报价、还价、收尾

C、

开局、还价、调整、收尾

D、 开局、报价、还价、拍板

正确答案： D 19

朗讯科技公司总部所在国家是：（）

A、

美国

B、

日本

C、

法国

D、 英国

正确答案： A

20

合同与确认书根本区别是必须具备：（）

1.0 分

A、

交易作用

B、

文字材料

C、

法律条文

D、 签字仪式

正确答案： C 21

属于谈判开局重要内容的是：（）

A、

回忆愉快合作并夸大作用

B、

求同存异缩小不同点

C、

分中求和

D、

避开冲突清除对立

正确答案： A

22 工商管理分几个层次：（ ）

A、

3个

B、

4个

C、

2个

D、 1个

正确答案： B 23

丰田花冠汽车变速箱固定螺栓是应拧的圈数是：（） A、

两圈 B、

三圈

C、

三圈半

D、

正确答案： C 24

谈判开局的重要内容四是：（）

A、

回忆合作夸大作用

B、

回忆共同的经历趣事

C、

对方的嗜好

D、 中间人

正确答案： C 25

谈判中60%的信息传导者是：()

A、

肢体语言

B、

语言叙述

C、

D、 图像

正确答案： A 26

国际贸易过程的阶段有：（）

A、

4个

B、

5个

C、

6个

D、 5个或6个

正确答案： D

27

国外的好学校包含的板块：（）

A、

Akadeneia

B、

Professianal

C、

特色

D、 前3项

正确答案： D 28

大型谈判专题讨论分组的个数是:（） A、 一个 B、

两个

C、

三个

D、

四个

正确答案： D

29

宗庆后和达能公司争端的规则环境是：（）

A、