创业者黄正衍的三次创业之路

创业者黄正衍的三次创业之路

案例分析——创业者黄正衍的三次创业之路

创业者黄正衍的三次创业之路

目录一 案例概况

二 问题分析

创业者黄正衍的三次创业之路

案例概况黄正衍简介黄正衍天津市瞬清科技发展有限公司CEO,来 自温州瑞安“中国眼镜之乡”马屿，1995在南开 大学日语系学习，在此期间黄正衍不断寻找创业机 会，走上创业之路的黄正衍乐观、坚强，有着自己 独到的经营理念，强调多赢和利益的共享。 中国创业者十大素质 ：

欲望、忍耐、眼界、明势、敏感、人脉、 谋略、胆量、与他人分享的能力、自我反省的能力

创业者黄正衍的三次创业之路

案例概况创业经历不同方式经营眼镜店1

眼镜店面装修

开发眼镜销售管理软件

黄正衍的父母从事配镜行业。1998年 他大三时发现从事这一行的亲戚朋友经常 烦恼于诸如镜片的库存多少、哪种型号卖 得更好等管理上的难题。当时网络刚刚兴 起，于是他就想，能不能开发一种管理软 件，专门为眼镜店提供管理服务。说做就 做，他和几个朋友创建了软件开发工作室， 自学软件开发工程，推销产品。 在最初的几年里，虽然很辛苦，但也 取得了不小的成绩，很多老板没等新版本 开发出来，就拿钱来预订了。但由于技术 上存在无法攻克的难题，2002年软件公 司走到了尽头。

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创 业 经 历 22001年深秋，黄正衍成立天津三鼎诚 成装饰有限公司，在北京招收两个平面设 计师，开始了眼镜店的装修业务。由于他 对眼镜行业的熟知度和良好的人脉，在全 国接了十几万的单子，生意做得很好，同 时，他还与眼镜店老板谈论店面的经营理 念和工作流程，建立了良好的合作关系， 促进了业务的地区拓展。但是好景不长，因为不懂装修和设计被 转包的装修队坑骗，导致眼镜店老板的埋 怨和合伙人的不满，再加和合伙人经营理 念不同，合伙人离开，没有了资金支持， 黄正衍在2002年3月无可奈何的结束了眼 镜店装修业务。

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创 业 经 历

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2003年，黄正衍开始了第二次创业历程，这次，他选 择了更为熟悉的领域——开家眼镜店。但有别于一般眼镜店 开在繁华区一楼，他要把店面开到二楼，当时全国没有一家 眼镜店是在二楼的！但他有自己的想法：眼镜店成本中房租 是最多的，如果能把这块减下来，眼镜的价格就会非常有竞 争力了。妻子为支持他创业辞去了在外企的工作，正在南开 读书的弟弟课余时间也去天津职业学校学习验光技术……事 实证明，他这种改变传统销售方式、以服务取胜的做法是对 的，凭借吃苦精神和对学生市场的了解，经过几年的努力， 公司完成了属于自己的特殊经营模式的探索，并与河北医科 大学签订了实习基地的协议，开始了发展之路。现在，瞬清 在天津、北京、重庆、

河北保定等地拥有12家店面，黄正衍 希望他的眼镜店能成为天津市乃至华北地区最专业的眼视光 中心。

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问题分析问题一：黄正衍怎么评价创业机会的价值？ 你是否同意他的做法？不 同 意 同 意有较多的顾客群，眼镜店装修 简单，利用有效的方式，怎么 会赔呢

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市场前景广阔，全国拥有 100000多家眼镜店，随便 卖都可以赚钱，开发的软件 不愁卖

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3

高校学生需求得不到满足， 特殊时期房租低地段好，走 专业化道路，做专业的美式 验光。

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问题分析问题二：从黄正衍的经历看，你认为决定创业者识别机会的主要因素？

先前因素

认知因素

社会关系网络

创造性

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问 题 分 析问题三：你认为前两次创业受阻今天可以避免吗？如果 可以，如何避免？

我认为可以避免。在 第一次创业中，处理好团队 之间的关系，同时正确评价 自身能力，做出正确的市场 决策。而在第二次创业中， 要努力学习装修设计相关知 识，同时注意考察合作者， 注重对顾客的诚信问题。

(1)广泛的市场调研 (2)正确科学分析机会的价值和市场潜力 (3)分析市场的威胁和解决办法 (4)分析自身与机会的匹配程度

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问题分析问题四：你认为三次创业机会是客观存在的，还是他自己创造出来的？

我认为前两次创业机会是客观存 在的，第三次是客观存在和自己创造 出来的。

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问题分析问题五：你认为识别创业机会时除了看机会的市场前景外，还需要 注意哪些因素？

1、创业者的个体特征：创业警觉性、性格特征、先前经验2、创业者与机会的匹配程度 3、市场环境因素：经济因素、社会文化因素、技术创新、政治制度变革、产业结构变化

4、创业机会的竞争优势

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问题分析问题六：你认为三次创业机会哪个更具有创新性？我认为第三次创业更具有创新性。所谓创新是指以现有 的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用 现有的知识和物质，在特定的环境中，本着理想化需要或为 满足社会需求，而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、 环境，并能获得一定有益效果的行为。第三次创业根据高校 学生需求，将市场锁定为高校市场，提出走专业化道路，做 专业的美式验光。同时，黄正衍在第三次创业中一直强调创 新的重要性，不断追求新的经营模式。

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问题分析问题七：你认为识别创业机会是否有内在规律可循？如果有，它们 是什么？

准备阶段

洞察阶段

阐述阶段

孵化阶段

评价阶段

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