南沙奥园二次策划提案2007-4-6--中地行

二次提案要点讨论项目的市场在哪里? 项目的发展主题定位是什么？如何结合奥园的品牌 发展定位——中国· 新奥运· 新奥园？ 何时入市，如何推广？

本案四大部分 ①观点回顾②客户分析③品牌研究④推广建议

第一部分

观点回顾

「目标客户地图」 项目目标客户来自

[南沙地区]

[番禺市桥] [广州市区]

辐射到珠三角、港澳台外籍人士乃至全国各地

「项目定位」广州唯一山海楼盘

南沙奥园，让广州望向大海！Nansha Olympic, make GZ be the seashore city.

开售方案9月开放，9月开售，10-1强销 9月开放，9月开售联排，洋房9月认筹10-1解筹

第二部分

客户分析

「目标客户分类1」 本土客户——南沙发展、南沙工作 南沙地区公务员； 南沙区域企业主，当地富庶一族； 国有企业和外资企业高层管理人员。

购买利益点分析：

南沙发展、南沙工作成功人士

选择作为第 一居所

在事业发展区域 认为选择房子 房子也是他们 选择最好的房子 就是选择一种 的“门面”,成 生活方式 为圈子里的名

「目标客户分类2」

重要客户——广州、番禺客户 广州、番禺地区注重养生、度假的成功人士。 看中南沙发展前景的投资人士。

购买利益点分析： 广州、番禺成功人士爱上本案的山 别墅很可能成 海环境 为圈子新标签 别墅的升值 投资回报

工作压力大 注重养生度假

「目标客户分类3」 外拓客户——珠三角富绅、港澳台客户 注重养生、度假的珠三角富绅，港澳人士； 随人民币不断升值而投资国内房地产的外籍人士。

购买利益点分析： 珠三角富绅、港澳台、外籍人士

交通便捷(1小时生活圈)

环境优美

完善服务

升值潜力

目标客户群区域定位：南沙——本土发展，第一居所 广州——渡假、养生、投资 港澳——渡假、投资

重要观点:南沙是本土市场 广州是重点市场 珠三角及香港是外拓市场

本土市场不是成败的关键。

结论：我们的对手不是南沙滨海花园 我们的市场不是一个区域，而是一个片区 我们客户分布珠三角，跨越港澳

我们比肩华南顶尖大盘

第三部分

品牌研究

「奥园品牌定位」中国 新奥运 新奥园