幸福商务外展执行手册

五菱宏光幸福商务外展 经销商执行模板

品牌与广告科 2012.03

背景与目的活动背景： 活动背景：五菱宏光在2012年度需通过商家全面开展系列外展及巡展，强化紧凑型商务车概念， 并创造产品体验机会。提升销量，为完成30万辆全年销售目标。

活动目的: 活动目的:利用外展活动的形式让更多五菱宏光目标消费群，提高宏光宜商的功能特点及产品认 知。收集更多潜在用户，邀约试驾，并达成意向和订单从而促进宏光的销售。

活动概述活动时间： 活动时间：3月至6月之间(周末或节假日人潮高峰期) 活动地点： 活动地点：城镇中心商业区域/大型社区/企事业单位中心广场/乡镇政府周边等人流量较为 集中的区域 活动内容： 动内容 静态展示/车辆讲解 宣传资料派发/礼品赠送 现场购车促销政策(视商家情况而定)

活动内容五菱宏光产品展示，不少于2辆； 活动现场接受用户咨询、收集潜在用户信息；提供试乘试驾的预约。 活动现场接受用户咨询、收集潜在用户信息；提供试乘试驾的预约。 建议组织表演互动，提升人气； 进一步扩大活动影响力。 促销，现场订车享受优惠。(此项内容由经销商确定)

活动主题

活动现场区域布置以及尺寸规划 活动现场区域布置以及尺寸规划

活动现场区域布置推荐一 活动现场区域布置推荐一情景背景板 情景背景板

接待台

主推车地台

充气拱门

客户休息洽谈区

主背景板

副背景板

活动现场区域布置推荐二 活动现场区域布置推荐二

背景板

针对商务类的车身包装本次活动其中一项重要的目的就是将宏光的宜商的特点得以充分展示及宣传。 故在本次活动中建议商家应对展示车辆进行内外饰进行包装，建议如下： 内饰： 1.加装车载导航DVD娱乐系统 2.加装真皮座椅 3.高级脚垫 4.车载香水 外饰： 1.顶部放置车顶POP 2.前引擎盖布置磁性贴

活动实施阶段准备—1.经销商活动现场人员分工 活动实施阶段准备—1.经销商活动现场人员分工序号 01 02 03 04 05项目 现场总控 销售顾问 接待人员 保洁 保安

数量1 4 2 1 2

工作内容控制整个路演流程，处理现场突发 情况 现场产品介绍、接受用户咨询，展 车保洁 负责接待新老客户 清洁场地，每天开场前打扫卫生， 晚上结束后清扫场地。 维护秩序，分为白天、晚上2班。

备注经销商人员 经销商人员 经销商人员 经销商负责招募 经销商负责招募

工作人员职责

活动实施阶段准备—2.活动现场物料安排 活动实施阶段准备—2.活动现场物料安排序号 01 02 03 04 05 06 07 08 09 项目 现场饮水机 现场纸杯 宏光车型单页 展示车辆 展车车牌 销售顾问名片 意向客户

登记表 礼品 (可针对已订车用户) 礼品 (可针对现场订车用户) 数量 1台 若干 若干 2辆 2套 每人一盒 若干 若干 若干 工作内容 1台立式饮水机，以及5桶装水 印有经销商信息的一次性纸杯 五菱宏光参数介绍 2辆五菱宏光 五菱宏光 提供给意向用户 每位销售顾问准备各自的登记表 经销商根据当地的路演情况酌情准备相应的订车 礼品 经销商根据当地的路演情况酌情准备相应的订车 礼品 活动开始前一天带入场地 备注

宣传物料准备

活动后续跟进工作消费者甄选- 现场留存客户信息分 析 - 销售顾问对留存信息 客户跟进，以促成销售

活动数据收集- 活动销量数据汇总 - 各项活动数据收集 - 撰写活动小结提交

后续市场活动跟进- 活动结束后，消化现场的 订单以及意向。 -组织安排试驾活动，将现场 预约试驾的用户统一组织。