3第三章国际贸易商品价格

第三章 国际贸易商品价格第一节 国际贸易商品价格的掌握 第二节 国际贸易合同中的价格条款 第三节 佣金和折扣的运用

第一节 国际贸易商品价格的掌握一、商品作价的原则 二、商品作价必须考虑的因素 三、出口商品的定价策略 四、进出口商品的价格构成

一、商品作价的原则1、出口商品作价的原则 2、进口商品作价的原则

在贯彻平等互利的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别(地区)政策，

并按照我们的购销意图确定适当的价格。

二、商品作价必须考虑的因素1、商品的质量和档次 2、交货条件 3、运输距离 4、成交数量 5、季节性需求的变化 6、支付条件和汇率变动的风险

三、出口商品的定价策略1、高价(取脂)定价策略 2、渗透定价策略 3、尾数定价策略 4、整数定价策略 5、声望定价策略 6、习惯定价策略

四、进出口商品的价格构成(一)进口商品的价格构成(二)出口商品的价格构成 (三)主要贸易术语的价格构成 (四)主要贸易术语的价格换算

(一)进口商品的价格构成进口货物的FOB价、运费、保险费、 进口税费、目的港码头捐税、卸货费、 检验费、仓储费、国内运杂费、其他杂 费、佣金和预期利润等。

(二)出口商品的价格构成收购成本、包装费、国内运费、仓储费、检验费、运费、出口税费、启运

港码头捐税、装货费(驳船费)、其他杂费、佣金和预期利润等。

(三)主要贸易术语的价格构成FOB(FCA)= 成本+国内费用+预期利润 CFR(CPT)= 成本+国内费用+预期利润+国外运费 CIF(CIP)= 成本+国内费用+预期利润+国外运费 +国外保险费

(四)主要贸易术语的价格换算1、FOB、CFR和CIF三种贸易术语的换算①FOB价换算为其他价格 CFR价=FOB价+国外运费 CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-投保加成*保险费率) ②CFR价换算为其他价格 FOB价=CFR价-国外运费 CIF价=CFR价/(1-投保加成*保险费率) ③CIF价换算为其他价格 FOB价=CIF价*(1-投保加成*保险费率)-国外运费 CFR价=CIF价*(1-投保加成*保险费率)

(四)主要贸易术语的价格换算2、FCA、CPT和CIP三种贸易术语的换算①FCA价换算为其他价格 CPT价=FCA价+国外运费 CIP价=(FCA价+国外运费)/(1-投保加成*保险费率) ②CPT价换算为其他价格 FCA价=CPT价-国外运费 CIP价=CPT价/(1-投保加成*保险费率) ③CIP价换算为其他价格 FCA价=CIP价*(1-投保加成*保险费率)-国外运费 CPT价=CIP价*(1-投保加成*保险费率)

实例： 我国某公司某种货物对外报价为每公吨 1000美元CIF新加坡，而外商还盘为902 美元FOB中国口岸。经查该货物由中国 港口运至新加坡每公吨运费为88美元， 保险

费率合计为0.95%。试问单纯从价格 角度上讲，我方可否接受该项还盘？

解析：1、FOB中国口岸价=1000-881000*110%*0.95%=901.55(美元)还盘价为902美元，与计算值接近，可以接受。 2、FOB=CIF*(1-投保加成*保险费率)-国外运费 =1000*(1-110%*0.95%)-88

=1000*0.98955-88=989.55-88

=901.55

第二节 国际贸易合同中的价格条款 一、合同中价格条款的内容 二、作价方法 三、计价货币与支付货币的选择

一、合同中价格条款的内容(一)价格条款的具体内容

(二)规定价格条款时的注意事项

(一)价格条款的具体内容合同中价格条款对单价的规定通常 包括四个部分：计量单位、单位价

格、计价货币、贸易术语。如：“每公吨600美元，CIF纽约”

(USD600 Per M/T CIF NewYork)。