一个新手对erp的思考和疑惑

不要放过任何机会和别人表达你的看法，你的方案，不断的锻炼自己。

专注＋完整的培训＋深入一线＋提升沟通和文档能力

并且ERP系统最好是一些答的品牌，比如ＳＡＰ，ＯｒａｃｌｅＥＲＰ，ｐｅｏｐｌｅ ｓｏｆｔ等等，因为这些大型知名的ERP系统他们比较注重流程，

。ITPUB有的时候会组织一些培训，他们收费比较便宜可以考虑参加。

以下是我的一些建议，仅作参考：

１．作ERP其实是需要一些机会的，特别是充实SAP，以及Oracle ERP这样的大型系统，因为确实是需要一些门槛，很多东西也不是找本书就可以学会的。因为只有了解了企业的业务才能很好的理解。

２．如果作ERP实施可以让你更加快乐，为何不去追随你的心呢？(bob曾经在erp100在中科院的聚会上说过一句话：作erp如果是你希望从事的事业，那就follow your heart，至今对我印象十分深刻)。建议你更加系统的学习相关的知识。从职业生涯来讲，我建议你从事大型的ERP系统，这样不会有太大的风险。

３．有两个方向：

Ａ：从事SAP，Oracle ERP这样的大型系统，建议参加培训，自己学习比较困难。培训都是付费的，不过从我的经验来讲，培训费用和你以后的回报来比较的话，简直是太小的投入了。

让我们来认识一下Oracle吧！

想到oracle大家都会想到oracle数据库（他们的版本为：8i，9i，10G，11g,其中i代表internet，而G代表网格计算），但是oracle其实有如下产品系列：

数据库（DATABASE）：就是我们平时了解到的oracle 数据库，截止到目前的最新的版本为11G。

中间件（MIDDLEWARE）：代表产品为Application Server ，Application Server 是基于J2EE架构下的应用服务器。目前业界比较知名的J2EE架构下的应用服务器有：BEA的weblogic，IBM的WebSphere ，开源的有jboss和tomcat等等。当然中间件还有其他产品。

APPLICATIONS（应用）：主要是面向企业级的产品，这些产品中包括如下产品：Oracle E-Business Suite （俗称Oracle ERP，当前版本为11i，下一个版本为R12）,PeopleSoft Enterprise （并购peoplesoft），Siebel （并购Siebel 的产品，是业界最为知名的CRM，界面给我留下了深刻的印象），JD Edwards系列产品（对该产品我缺乏认识）。

在以上产品中数据库产品目前大约相当于Oracle公司大约80%左右的收入，其他主要来自于APPLICATIONS。

安装数据库对机器要求不高，一般的PC即可，如果要安装Oracle E-Business Suite 那么至少要准备120G的硬盘，2G内存。一般的PC不能满足。

oracle产品系列的从业构成：

1)oracle开发者：主要技能pl/sql＋另外一门开发语言（java,c++等等均可）

2)数据库DBA：主要技能备份数据库，恢复数据库，数据库升级，打patch

3)oracle erp功能顾问：了解oracle erp产品功能，并且能够根据客户需求进行设置，一般需要一段时间的学习方可以达到。

4)oracle erp技术顾问：需要了解oracle erp产品基本功能，了解主要的开发工具：pl/sql,report,form,workflow，discoverer等等等等

5)oracle erp dba：会管理oracle erp的dba，在数据库dba的基础上还需要了解erp的一些基本知识，比如application server，form server，并发管理器，会打oracle erp的patch。通常情况下还需要了解oracle erp系统管理模块的相关知识。从事oracle erp dba的从业人员一般主要从dba过渡过来，相对一般dba需要有更多的知识结构。

因为我对Oracle的产品的产品了解就这么多，欢迎大家补充。

源文档 <http://doc.guandang.net/viewthread.php?tid=7399&extra=&page=4>

学习ERP应该学这些东西！

因为做ERP是一个越做越有价值的工作，并且这个工作需要不断的积累，这些积累不一定是技术方面，除了技术方面我学到了如下的知识：

1)企业数据构成。业务数据，财务数据，人力资源数据，预算数据，客户信用等等。这些数据是企业ERP系统中的核心数据，关键要知道数据的流向以及互相之间的影响。

2)如何进行预算编制，以及如何在系统中设置预算控制。一个好的预算编制将包含企业的所有业务。（有空的时候可以和大家交流，玉渊潭聚会上和大家讨论过该问题）

3)销售管理。包括：如何进行销售任务下发，销售机会管理，销售业绩管理，销售人员薪酬制订以及考核标准。

4)订单系统。报价－》订单－》执行－》产生收入。

5)薪酬体系。薪酬主要包含：期权，股票，基本工资，奖金，四险一金，补偿金，扣款等等。如何计算个人所得税，各种保险的比例。

6)信用系统搭建。sap和oracle都有自己的信用模块，但是最为出名的是RAM系统（邓白氏风险评估管理系统）。如何计算DSO，以及帐期计算，信用额度计算，信用与销售的关系等等。

7)报表系统。利用pl/sql开发报表，report开发，discoverer开发，bi工具等等。

8)销售佣金系统。该系统的设计要注意平衡销售过程中收入与应收款的关系。所以佣金系统的设计要考虑到提高本季度收入和减少应收款比例两个目标。

9)项目管理。这样的项目管理是指的周期在一个月以上，参与人数在三个人以上的项目。项目管理的核心理念在于：将项目分拆为任务，任务落实到人，定期跟踪，不断修正，并考虑到一定的冗余时间。特别是一些风险比较大和不能把控的环节，比如设备采购，关键技术的突破等等。

10)大型设备采购。供应商（dell，hp）的供货一般为3个星期左右，高端设备的生产有可能在国外，一般是空运到国内，在做项目计划时应该考虑到报关可能延误一定的时间，特别时遇到五一，十一时因为海关积压了大量的报关货物有可能还要等更长的时间。

11)团队管理。团队管理指你的直系团队超过五个人时的管理。我觉得要把握如下几点：责任清晰，公平平等交流，充分考虑团队成员的职业生涯，培养团队成员的技术能力，培养团队成员向项目经理方向发展，和成员沟通让他知道自己的不足，让团队成员知道自己的责任感，关心他们，定期的交流。

12)问题解决。（可以参考：）要将问题进行分类，每种问题都是有一定的方法论的。不过核心概念包括：列举所有相关方，列示所有问题，去伪存真，提炼问题等等。

13)sox404相关知识。核心理念是：行为要被许可或者批准，并保留证据。体现在工作上就是讲究流程，讲究法制。

14)会计学基础原理。懂得基本的借贷关系。

15)财务报表。能看懂企业的损益表，资产负债表。并可以根据相关的报表进行一定的分析和判断，比如在进行个人股票投资理财上有很大的帮助。

16)做人。诚实守信，努力，责任感。

17）绩效评估。绩效评估主要考虑：技术水平和为人，一般的比例为70%和30%的比例。对于管理人员一般以一些宏观上的概念进行考察，针对研发主要以项目进行考察。

18)奖金计算方法。销售人员主要考虑本季度收入＋本季度回款。研发人员主要依据

KPI，管理人员更多的是根据上级的绩效评估结果。在标准的企业管理中我认为应该形成一套标准的自上而下的评价体系（主要针对成熟的公司）。

19)沟通能力。如何有效的沟通，沟通的方式，明确沟通目的，沟通后形成既要，对已经确认的点进行确认，下次讨论不需要重复沟通。在向老板沟通时应保持主动，应主动的汇报情况。实际上很多时候的情形是（下级知道具体情况，老板不 …… 此处隐藏：3513字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……