安利和新时代SWOT之奖金制度分析

奖金对比A公司 零售利润 0 级差奖对比 27% 归零级差 领导奖对比 7% 国际分红对比 0.75% 开店补助 0 合计 (34.75% + FAA)80% 新时代 0 28% 累积级差 15% 5% 5.5% 53.5%

A公司直销员服务报酬分配表 (美式归零太阳线七阶级差制)直销员级别 七级直销员 六级直销员 五级直销员 四级直销员 三级直销员 二级直销员 一级直销员

晋级标准当月业绩(净营业额PV) ≥ 115000 80500 ~ 114999 46000 ~ 80499 27600 ~ 45999 13800 ~ 27599 6900 ~ 13799 2300 ~ 6899

优惠比例 27% 24% 21% 18% 15% 12% 9%

新时代直销员服务报酬分配表 (日式不归零太阳线五阶级差制)直销员级别 五级直销员 四级直销员 晋级标准 累计业绩(PV) ≥ 60001 30001 ~ 60000 优惠比例 28% 26%

三级直销员二级直销员

10001 ~ 300002201 ~ 10000

23%17%

一级直销员

661 ~ 2200

10%

新时代消费者分段优惠折扣28 % 26% 23% 17% 10%661PV2201PV 10001PV 30001PV 60001PV (准网点)

累计消费实惠 折让永不归零 级别只升不降 符合国人习性

A公司 100 85 (平均) 一般护肤品，营养品85%,其它产品 71%……,做100元，实际只有85元算奖

金，变相抹杀了业绩，制度不够透明

新时代 100 100 100 不打折卖产品，无净营业额，实际产品标

价多少就按多少算营业额，真正做到透明，公正、公平、公开

A公司 100元(八折) 拨出29.5元作为奖金 如做1000万业绩

新时代 100元拨出53.5元作为奖金如做1000万业绩

总团队收入为295万

总团队收入535万(总团队多出收入240万)

在A公司，必须连续做3个月的6900的净营业额， 才算一名合格经销商，而实际上要卖8625的产品 零售营业额 8625 = 6900 净营业额

第一个月：6900 × 12% = 828 元 第二个月：6900 × 12% = 828元

第三个月：6900 × 12% = 828元 合计：2484 元

(8625 – 6900) × 3 = 5175元的业绩不见了。

8625 * 3 = 25875

25875的业绩按10%、17%、23%分段计算= 154 + 1326 + 3651.25 = 5131.25

相差额：5131.25 – 2484 = 2647.25 元 差额率： 5131.25 ÷ 2484 = 2.0657 倍

不比不知道，一比吓一跳！

在A公司银章需完成净营业额115000元，实际 上要卖143750元的产品。(143750 – 115000 = 28750元)的业绩不知什么原因不见了？ 2.875万 × 12个月 × 3年 = 103.5 万 103.5万 × 27% = 27.945 万 新时代产品不打折，无净营额。即3年顾客可 多得收入：

103.5万 × 28% = 28.98万

相差56.925万元

A公司领导奖金只有10% 左右1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 领导奖金 红宝石分红 明珠分红 翡翠分红 钻石分红 行政钻石分红 FAA (4%) (2%) (1%) (0.25 %) (0.25 %) (0.25 %)

新时代领导奖金高达25.5%1. 市场品牌推广费用(15%)2. 绩优网点奖励基金

( 4%) 3. 星级网点奖励基金( 1%)

4. 专营店网点补益金(3. 5 ~ 5.5%)就算不计补益金新时代领导奖金也高达20%

A公司总经理DD以上会议通报

营销经理

(3个8万组)

12万/年

高级营销经理 营销总监

(6个8万组)(12个8万组)

24万/年48万/年 60万/年

资深营销总监 (15个8万组)

新时代 一级:1000—3500元/月 二级:2000—10000元/月 三级:3000—15000元/月

一星:10000—50000元/月二星:20000—10万元/月 三星:30000—30万元/月

四级:4000—30000元/月 五级:5000—50000元/月

四星:50000—50万元/月五星:10万—100万元/月

全球总业绩

中国总业绩 3.2亿人民币(即0.8亿美元) 108亿人民币(即13.5亿美元)

1996-1997财政年度 70亿美元

2002-2003财政年度 49亿美元 含通过Quistar网上销售的10亿美元 (全球总业绩) 由此可看出，安利除中国市场外的总业绩从70亿美金下滑到了25.5亿 美金，总下滑幅度为：44.5亿美金),安利本土几乎已经无人再做安 利，只有一些余留下来的消费者在消费 2003-2004财政年度 62亿美元 218亿人民币(即约27亿美元) 49亿美元 - 10亿美元(Quistar)- 13.5亿美元(中国市场) = 25.5亿

62亿美元-27亿美元 =35亿美元(扣除中国外的所有80-90个国家才做 了35亿美元，再扣除Quistar网上的销售额10亿，剩25亿，证明安利 在海外的业绩无增长)

安利产品价格情况： 安利的蛋白质Proteinpowder,以前455克338元， 折后270元，现在改了包装400克295元，8折后是 236元(拿牌前从销售人员处购买),现在实际 按8折(从安利店铺直接购买)即236出售，而在 美国同样的东西，907克只要10.66美元，人民币 80元，455克是40元，在中国的产品价位是美国 的6倍。美国的年人均收入是30万元，中国的年 人均收入是1万元，是中国的30倍，中国人年人 均收入仅美国人的1/30,但卖给中国人的产品价 格却是美国人的6倍。详情请通过英文版的 google搜索http://doc.guandang.net网站。安利香港产 品价格仅为中国大陆产品价格的50-60%左右。