撰写创业计划书

一、如何撰写创业计划书

1、主题明确项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。 封 摘 面：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 要：开门见山地综述(1-2页) 。

报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 报告的正文：主题明确、依序论述、循序渐进。 报告的附录：市场调研的方案和问卷等资料；科研成果获奖、 专利、发明证书等；主要参考文献。

2、结构合理写作框架： —概述(摘要)

— 产品或服务 — 市场分析 — 竞争分析 — 市场营销

— 运作— 管理层 — 财务预测 — 附录2

参考框架一(创业计划大赛):1. 执行总结(产品服务、市场容量、商业模式、执行团队、投资回报 ) 2. 项目背景(环境分析、项目介绍) 3. 市场机会(市场调研、SWOT分析、波特竞争模型) 4. 公司战略(公司愿景、使命、经营理念、目标、步骤) 5. 市场营销(市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 ) 6. 生产管理(企业选址、原材料、水电气供应、工艺流程) 7. 投资分析(总投资、注册资本、股权比例、资金计划、利润分配) 8. 财务分析(收入、成本、利润、盈亏平衡) 9. 管理体系(企业类型、组织结构、职务描述、成员介绍、人事管理 ) 10. 投资风险(关键风险、规避措施) 11. 资本退出(资产重组、公司上市) 12. 附 录(市场调查报告、专利书或授权、供货合同、资产负债表、

损益表、现金流量表)3

参考框架二(创业园):一、《创业计划书》摘要 二、项目概况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、创业团队介绍

六、企业组织结构七、固定资产与流动资金 八、销售收入预测(12个月)

九、销售和成本计划十、现金流量计划 十一、风险预测与防范

十二、附录

3、内容充实、重点突出* 报告摘要:

— 产品或服务的名称、特征、所属产业、趋势 及特征；— 项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；

— 公司的组织和管理；— 项目的筹资与投资计划； — 项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； — 项目的基本结论和建议。 * 正本内容见文本格式5

4、论据充分、论证严谨* 市场调研分析部分：资料详实、可信度高；

潜在需求现实；* 技术工艺部分：技术成熟； * 财务效益部分：销售、价格和成本合理； * 营销策略：可操作性；有特色和创意 * 风险评价：客观；可解决

* 撤出方式：可行6

5、方法科学、分析规范* 市场调研和预测方法 * 市场营销方法(产品、价格、地 点 、促销策略) * 财务效益可行性研究方法 * 收入成本法： 利润=收入-成本； 收入=价格*销售量。7

6、文

字通畅、表述准确

* * * *

通俗易懂 逻辑严谨 言能达意 谨防语病

7、排版规范、装帧整齐* 封页* 标题(大、中、小)和全文格式

* 正文、段落* 引言、表格、公式、数字表示、参考资料

创业计划书的要素 谁创业？ 用什么创业(项目)? 怎么创业？(用什么机制？用什么运行 方式？用什么人？用什么营销方案？投 多少资金？怎么来？怎么退出？等等) 可能性？(财务分析报告？营利能力？ 等等)10

吸引风险投资者的商业计划书撰写要点一、描绘有多大的一个蛋糕(包括蛋糕的色香味，是否符合 投资商胃口); 二、你能在这个蛋糕中获取多大的份额(你的市场目标与市场 占有率); 三、你是怎样获取这个份额的(运营模式与竞争优势); 四、你是通过谁去获得这个份额的(介绍管理团队及背景); 五、你需要获得多少风险投资以及给投资者的期望值(3-5年 内至少3倍以上收益)。

二、创赛计划书评分标准 1、书面评审标准(1)计划摘要(10%):清晰明了有吸引力(2)产品服务(15%):产品或服务有特色，市场需求明显

(3)市场评估(20%):清楚了解竞争对手，自身具有明显竞争优势

(4)营销计划(20%):营销计划设计合理并可操作

(5)创业团队(15%):团队分工合理、优势互补(6)投资回报(20%):有与项目相配套的资金、设备和用具，预计净利润不低于要求12

2、秘密答辩和决赛答辩评审标准(1)正式陈述(55%) *产品/服务介绍和市场分析：10% *公司营销策略：10% *团队能力和经营管理：10% *企业经济/财务状况：5% *融资方案和回报：10% *关键风险和问题分析：5% *陈述时间控制：5% (3)团队整体表现(15%) *整体答辩逻辑严谨、思路清晰：5% (2)回答问题(30%) *正确理解评委的问题：5% *及时流畅回答问题：5% *回答准确可信：10% *对评委感兴趣的问题能做充分阐述：10%

*团队成员协作完成：5%*在规定时间内完成：5%

答辩要回答的问题产品或服务是什么？ 消费对象是谁？谁来买？ 经销渠道在哪里？谁来卖？ 顾客群有多大？市场潜力多大？ 设计与制作成本是多少？ 售价是多少？价格策略？(高价还是低价？) 何时可损益平衡？ 谁来创业？团队是什么？ 有什么优势？亮点在哪？卖点在哪？ 有多少本钱？风险承受力有多大？14

关于答辩应注意的几个问题知识产权问题 面试答辩问题(尊重、表达简洁正确，能 引起评委注意；回答问题紧扣主题。) 团队配合问题(谁主答/谁负责什么/谁策 划/谁负责操作电脑等) 仪表打扮问题(庄重大方、与身份角色相 适应；但不呆板)15

3、BP大赛陈

述和答辩的评价准则(1)Appearance:着装整齐、有礼有节 (2)Logics:思路清晰、逻辑严密

(3)Structure:结构合理、陈述有序(4)Precise:分析基本准确、结论可信 (5)Language:语言准确、优雅、严谨，发音标准 (6)Response:回答准确、敏捷、简练、礼貌 (7)Cooperation:团队合作意识和配合程度 (8)Time Control:在既定的时间内将最重要的信息全部传递给听众 (9)Show:展品真实、演示正确、工作正常、效果明显 (10)Data/Evidence:数据可靠、论据有效16