经销商需要厂家做什么？

经销商需要厂家做什么？这是一个再简单不过却又难以理清的话题。顾名思义,作为经销商,其职责是要把产品铺到各类渠道,做好售后服务、客情维护等工作,而作为厂家是简单地帮助客户把产品分销出去,还是仅仅提供返利、促销就可以呢？其实,厂家要想知道如何帮扶经销商,首先要知道经销商需要什么,抓住经销商的内在需求,才能与经销商真正一心、步调一致,进而达到双赢的局面。

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渠道关注

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一

销售经理资深培训师营销实战专家中国品牌研究院研究员,,

,

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销《售与市

二,

场》训I联盟讲师资源中心专家讲师培“”、

“,

营销 O J T现场实战训练模式的创造”,

,,

者和实践者独创强势营销运作成功案例、

“

情感营销及市场速胜论等实战营销方法论并有众多市场”“、

。

博中《国营销传播网》《锐管理在线》等二十余家知名财经媒体及网站专栏作。

家特约撰稿人

专家专栏

经销商需要厂家做什么 7这是

一

个再

是竞争规律谁也避免不了,

。

作为厂家尤,

时表扬如对其通过努力获得的业绩的物,

简单不过却又难以理清的话题,,

。

顾名思

其是中小企业在面对,,

一

个处在起步阶段

质 (如返利 )精神 (提供培训机会旅游 )、、

义作为经销商其职责是要把产品铺到

的经销商时应先从探讨经销商的现实或者潜在需要八手。

等方面的奖励、

,

也包括对其偏离企业方。

各类渠道做好售后服务客情维护等工,、

向目标的善意的提醒等,

作而作为厂家是简单地帮助客户把产品,

起步阶段的经销商,,

首要缺少的可,

最后作为厂家对经销商还要大胆放,

,

分销出去还是仅仅提供返利促销就可,、

能是资金毋庸置疑这时如果厂家能够通过房产,、

权勇于让经销商操作鼓励其去创新性地,

以呢 7其实厂家要想知道如何帮扶经销,

车辆等动产或者不动产的抵一

运

作市场

。

因为此时的经销商对市场操作,

商首先要知道经销商需要什么抓住经,

,

押为经销商提供

定的信贷从而让其,,

没有经验往往更容易有创见性更容易总,

销商的内在需求心、

,

才能与经销商真正。

一

能够放开手脚去做,

那结局

一

般会是经,

结提炼出新的运作模式如某厂家培育、

一

。

步调

一

致进而达到双赢的局面,,

其

销商知恩图报更加卖力去推广产品做强做大市场、

个刚起步的经销商,

,

除了帮其协调配送车一

实不同发展阶段的经销商其内在需求,

。

辆以加快资金周转外还派,,

名干练而经,

是不同的对于厂家的要求和

期望也是不,

其次处在起步阶段的经销商其经,

验丰富的销售人员贴身指导后来该经销。

同的这好比沙漠里行走的。,,

一

个人最需要

验往往是不足的够提供一

。

因此他也需要厂家能,,

商根据销售季节的转换

,

提出

一

年中要按,

的是水而你给他馒头显然是不相契合的。

定的市场支持尤其是人员的贴

不同的时间段召开订货会的建议“”

并总结、

高明的厂方人员,、

一

,

定能够洞察经销,

身帮扶这也包括厂家对经销商及其人员。

出两差两高即产品差异化高价位高、、

“

商的需求量体裁衣对症下药真正地携手经销商走出,一

的定期培训如经营观念的培训,

、

营销理

促销促销差异化的营销策略模式取得、

”

,

段光辉灿烂的历程,

。

念的培训市场运作技能的培训、

、

管理培

了较好的市场效果在短短三年内他便成,,

经销商的发展阶段通常可以分为起

训等

。

通过这些支持和培训经销商能够,

为该厂家在东部地区最大的经销商。

步阶段快速发展阶段成熟阶段、、

。

根据不

快速地掌握操作市场的必要技能从而早,一

同的发展阶段，厂家应该给予经销商不同

天成熟起来,

。

第。

?

:

发键阶段作为厂家在经销商销售,,

内容的帮助和支持

。

再次经销商需要厂家的鼓励,

起步,,

大部分经销商处在这个阶段都发展很

阶段的经销商初入市场心理较为脆弱,

快但问题也最多,

。

第

‘

:

起步阶段一

需要厂家不间断地激励才能保持昂扬的,

产品的过程当中要想不让其走样就需要不

在经销领域每年都有,

些新的经销。

斗志和饱满的激情这个激励包括厂家对。

断地给予指导教育既要鼓励也要纠偏,,

。

商涌现也有,

一

部分老的经销商淡去

这

经销商市场操作的肯定及对其进步的及,

首先处在发展阶段的经销商由于业,

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《国建设信息供热制冷》中

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