钦州北部湾国际商贸城2012年营销策略思路报告

钦州北部湾国际商贸城 2012年营销策略思路报告

目录纲要第一章 定位策略

第二章 产品解析 第三章 A方案推盘策略第四章 B方案推盘策略

Part .01定 位 策 略

我们能带来什么？多元化互补业态组合

3000亩恢弘巨制

国际级区位影响力

专家级建设开发商未来10年最佳商贸契机广西北部湾经济区“芯”之所在

泛西南首席商贸综合体 北部湾未来旗舰级商业名片

http://doc.guandang.net

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策略点：策略一 策略二 策略三

顺应北部湾未来 发展趋势级潜力 完成项目自体诠 释升华。

以商贸囊括项目属性 ，可在后期分拆多元 化业态区域，有利于 项目整体及小版块业 态区域独立包装及理 念适时升级

以国际建立视 野及营商高度

解析北部湾国际商贸城六大核心价值

地块综合 商业价值城市新兴批发商圈 核心位置 与市区零 售百货商圈隔岸相 望 道路网络和交通条 件俱佳，商贸、物 流基础好

商贸中心 能级价值目前城市人口约33 万，未来城市规划 成为人口达90100万的大型城市 具备成为商业中心 以及辐射力的城市 发展程度

东盟贸易 趋势价值老商业中心(传统 百货业态+沿街形 态)没有统一的商 业模式，没有明确 的主题和品牌 城市呼唤大贸易、 大商圈、大物流的 出现

品牌价值

产品价值3000亩占地面积， 多元化互补业态组 合

形象价值

专家级建设开发商

城市封面建筑

巨擎航母、实力雄 厚

泛西南第一商贸综 合体

城市地标崛起

Part .02产 品 解 析

2012年产品线解析总体量：11万平方 小商品城7万m2 凤凰广场4万m2

小商品城7万m2凤凰广场4万m2此地块尚未拍下

产品线细分策略解析

小商品市场S优势: 市场安全边际较高，整体去化风险相对可控，地块无不可控因素，对整体市场商业氛围依赖较低， 运作相对独立。

W劣势:

后期运营管理难度较大，客户基量需求较大。

凤凰广场S优势: 项目入市高度相对较高，主力店介入可迅速提高市场整体商业氛围，概念包装具有区域创新理念 空间充足。

W劣势: 地块存在不可控因素，对整盘商业氛围及包装相对倚重，市场安全边际较低，整体去化风险相对较高。

推盘方案解构

方案A(策略主推方案)2012年 小商品市场一 2013年上半年

期开盘(4万m2) 小商品市场二 期开盘(3万 m2)

凤凰广场开盘(4万m2)

小商品一期 小商品二期凤凰广场

核心策略点：以整盘形象包装作为线上切入点，自然转换后以低风险产品入市，提高现金流回笼安全边际，同时结合项目地块实际情况(凤凰广场地块存在不可控因素)最大限度保证2012年11万m2建成项目按既定节奏合理去化。年终可跟据 实

时市场情况制定下年度营销推广计划及凤凰广场推盘体量，保证在现金流回笼第一位的前提下增加项目操盘空间。

方案B(策略主推方案)2012年 2013年 小商品市场一期 凤凰广场开盘 (4万m2)小商品一期 小商品二期凤凰广场

开盘(3万m2)小商品市场二期 开盘(4万m2)

核心策略点：以整盘形象包装作为线上切入点，自然转换后高举高打包装“凤凰广场”这一区域相对较为创新的商业概念，通过引入主力店使市场商业氛围缩短成型期，后期顺势引入小商品城这一低风险产品。虚实结合保证项目高关注度同时 促进销售执行。