电影成功靠差异化营销

电影营销十大经典案例

电影成功靠营销(1)

综上，无论是电影商还是网游运营商，他们最看中的还是各自媒介覆盖的人群，都希望通过对方的媒介来吸引各自覆盖的那部分人群。

主要合作方式

与国外相比，中国的游戏周边产业和电影周边产业都不发达，而在国外非常流行的游戏与电影结合营销手段在国内也并不多见，从2004年3个合作中，我国国网游和电影的合作形式主要有三大类。

其一、广告合作。这种合作模式是最基本的合作模式，主要包括在各自的宣传品中相互捆绑。比如《封神榜》和《功夫》各自的宣传品上都印有各自的产品名称和宣传用语。

其二、产品层次合作。此类合作的涉及网络游戏产品与电影的结合，金山与《功夫》合作就包括在《封神榜》中植入一个电影中的地图(猪笼城寨)以及将电影中的人物作为该地图中的NPC，而《信仰》和《魔戒 3-国王归来》的合作还包括“魔戒”道具出现在游戏中的授权。

其三、版权合作。此类合作较为深入，主要是通过电影公司授权游戏公司开发以电影剧本为蓝图的游戏，万象开发的《市面埋伏》就采用了此类方式。

尚处初级阶段

虽然周理贤和中影公司老总都对电影与网络游戏结合的营销手段表示感兴趣，愿意尝试，但从已经进行合作的产品看，中国的电影、网游合作尚处于“愿意尝试阶段”，主要表现就是合作手段少，层次浅、时间短，从效果来看尚无显著成功的案例。 2004年初《信仰》与《魔戒3-国外归来》的合作仅仅停留在游戏的某个线上活动和海报上，并且由于获得电影发行方的支持有限，活动道具的提供方面也不得不自寻门路，给人的感觉难免是牵强附会。

近期《封神榜》与《功夫》的合作比《信仰》与《魔戒3》合作的要深入很多，表现在合作形式方面更加多样化，出现了包括DVD贴边广告、海报、游戏中加入电影场景人物等合作方式，此外影片公司也同意在院线海报中加以联合推广，但业内人士 电影营销十大经典案例

来源：文化创意产业周刊 作者：刘亚力 董玲玲 李淼/文 王晓莹/图 代小杰/制表 日期：2007-5-21 16:43:01

第七届华语电影传媒大赏于上周在香港举行了颁奖典礼，影片《疯狂的石头》在获得的八项提名中一举夺得了最佳影片等四项大奖，成为本届传媒大赏最大的赢家。“石头”这个在网上营销的影片再次为世人所瞩目，中国电影营销方式逐渐多样化。业内人士不会忘记在去年的威尼斯电影节上，当身着桃红色曳地晚礼服、美丽动人的章子怡出现时，前往迎接的电影节执行主席马可·穆勒向章子怡单膝跪下，口称：“欢迎皇后娘娘。”如此惊艳一跪，业内人士惊呼：中国电影会吆喝了，好名已经在外了！ １《爱情呼叫转移》

冰糖葫芦串起12位大明星

里面有点小哲理，幽默之外还有点小收获，作为一部群星贺岁的商业电影，《爱情呼叫转移》2000万元的票房无疑是场大成功。正如影片的编剧所说，徐峥好似一根棍儿，串起了12个美女糖葫芦，而这 12位女明星本身就是电影最大的卖点。用请一位热门女星当主角的费用，交换12位女星每人一两天的客串，成本降下来，眼球却吸引来，《爱情呼叫转移》的明星阵容几乎囊括了当下最热点的女星。

在美国票房只占一部电影收入比例的40%，剩下的 60%来自于其他可经营的空间或衍生品的收益。“迪斯尼的一个产品能卖多少次？能卖多少个国家？不夸张地讲，一个电影做好了有上千种盈利点，而《爱情呼叫转移》目前做到了几十种。电影必须按产业化的思路推进，产业开发的空间和价值远比单一的电影产品的收益大得多。”

２《达 ·芬奇密码》

四两拨千斤

《达 ·芬奇密码》在全球首映拿下2.24亿美元的票房佳绩，这和营销策略有关。“除了用媒体做宣传广告，我们用的是四两拨千斤的品牌综合推广。”索尼哥伦比亚国际影片发行公司张苗谈起来头头是道，“我们收到的宣传效果是投入3000万—4000万元的效果，而实际上我们只投了不到1/10甚至1%的钱”。

“我把奔驰汽车的顾客带进了电影院，而爱立信把《达·芬奇密码》的电影海报带到了各个手机零售店。这种品牌的互动，宣传渠道的共享，特别适用于市场广大的中国。”张苗在品牌营销方面的独特创意，正好契合了他“《达·芬奇密码》可以为任何商品解开财富密码”的想法。

电影《达·芬奇密码》的宣传几乎是无孔不入，和手机、汽车、食用油、互联网、出版社等多个行业捆绑在一起。 ３《夜宴》

借光世界杯

2006年夏天，在去年球迷们热切盼望世界杯之际，王中军要把《夜宴》推向这场体育盛宴。央视体育部《豪门盛宴》的主持人张

电影营销十大经典案例

斌也想到了《夜宴》与他的体育盛宴有某种相通之处。一拍即合，“这个夏天，这个王国，故事关于：激情、欲望、背叛、复仇；豪门盛宴，我们的夜宴”。《豪门盛宴》分别在18：50和 1：00播出，随着《夜宴》片花和足球场的镜头交替出现，球迷们过足了体育盛宴和《夜宴》带来的视觉盛宴的瘾，在影片放映的时候，哪能不去看看呢！

据说，王中军在央视做了这么长时间的世界杯“晚宴”的广告，没有花钱，属于资源互换，谁让章子怡那张脸和球星的脸一样具有品牌价值呢，这叫做王中军的“1+1>2”的营销战略。

《夜宴》国内票房破亿，谁说没有世界杯的功劳呢！

４《恋爱中的宝贝》

炒作情人节当日票房

在2004年2月15日的北京的娱乐新闻中，“《恋爱中的宝贝》北京票房以130万元票房成绩，开创了“2·14”一天影片票房的最新纪录”这样的字眼遍布网上，还有的媒体爆出情侣们要体验“被当场击倒的爱情”，要看“爱情病毒片”，在这样的炒作中，《恋爱中的宝贝》票房在飙升。“炒作情人节单日最高票房，这是利用档期进行营销，《恋爱中的宝贝》获得了1500万元的不俗票房。”清华大学新闻与传播学院副院长尹鸿表示。

同期上映的影片包括《大城小事》、《花好月圆》等六七部影片，其中《恋爱中的宝贝》占票房的50%以上。由于要看《恋爱中的宝贝》的观众太多，新东安影城又增加了两个专场。

观众与其说是被《恋爱中的宝贝》中的爱情击倒，不如说是被130万元的情人节单天票房最新纪录击倒！

５《头文字D》

赛车场锁住观众眼球

2005年4月10日16：30到17：20，CCTV-5的镜头锁定了上海F1国际赛车场，《头文字D》电影真车表演赛在这里拉开。带着寰亚公司与《头文字D》电影的LOGO，醒目地打着淘宝和新浪鲜艳的LOGO，电影中周杰伦等演员开过的4台战车在赛道上极速狂飙。表演赛结束后，片方敲定了与淘宝网价值1800万元的现金和资源合作，酝酿已久的“淘宝网杯”《头文字D》亚洲飘移女郎选拔赛和亚洲飘移王选拔赛陆续开赛；而两项赛事线上、线下由新浪网全力支持。《头文字D》为此次活动投入了现金近百万元，而活动后的企业赞助却达到了近4000万元。

拍摄之初这部投资1亿元的电影即定下了内地市场“收回30%份额”的目标，这意味着除了七八百万的音像版权费，按现有分账比例该影片全国票房要达到6000万元，而《头文字D》最终获得了 6500万元的票房，当时能达到这个数字的也只有《英雄》、《功夫》、《十面埋伏》等寥寥几部。《头文字D》事后调查显示，受此活动相关电影信息影响，去看电影的观众比例占了这部电影总观众的29.87%，而这个“赛场轰炸”堪称整部电影营销中的杀手锏。

６《暖春》

小城市包围大城市

在河北省石家庄市某一个 …… 此处隐藏：32628字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……