天邦农资公司发展规划

共谋发展

合作双赢

全国农资流通格局模式(一)化肥企业→省级农资公司→县级农资公司→乡镇级经销商→村级经销商

模式(二)化肥企业→县级农资公司→乡镇级经销商→村级经销商

模式(三)化肥企业→乡镇级经销商→村级经销商

模式(四)化肥企业→终端客户

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我市农资流通格局内蒙农资市场份额40%→35%兴农农资市场份额40%→35% 其他农资市场份额 20%→30%

化肥需求量：底肥14万吨左右追肥28万吨左右

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我旗化肥使用量

二铵复合肥1996年以前的9000吨/年 至2010年的20000吨/年 尿素使用量40000吨/年

化肥使用全国年递增量5%→10%

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一、天邦农资的宗旨提高农资 服务水平1

2

为我国的农业 发展做贡献

搭建农资 营销人员 与厂商的 联系平台3 4

与农户 共致富

建设 新农村

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近期 建立乡村连锁 店；统一采购、统 一管理、统一价格、 统一店面品牌、统 一配送。

远景 农资经销商的 联合体、农业合作 社供销服务部。

二、天邦农资发展方向共谋发展 合作双赢

三、愿景

让更多的农民享受到我们的服务

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经销商 层次的划分 一流的商人卖思想、文化；

二流的商人卖服务、办法；三流的商人卖商品层次划分

企业管理 层次的划分

一流的企业搞文化建设； 二流的企业抓管理； 三流的企业促生产。

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销售竞争的三个层面

质量

价格

服务

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农民享受的 服务越多

结论我们提供的 服务越多

商品的附加值 越 高

双赢

我们的效益 越 大

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案例

1

俩个同样的经销商门埃门一

个门庭若市，一个门前冷落。

2

天邦农资的化肥销售每年以 千吨递增是为什么。

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1我们在选择厂 家和产品上质量第 一，选具竞争力的 品牌。 力。

2描准市场、

3服务第一；市 场行情、农化服务、 配送服务、日常事 务等。

适时抓货，给经销商的价格具有竞争

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四、连锁店的规划

1乡镇连锁店资金30万以上

2村级连锁店资金10万以上

3自然村农资 代办员；不

需资金

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农资农家店开办创业的4个必备条件思想准备 1、做好迎接改变的准备， 开店是属于自己的事业， 开店创业是人生的一大决 定；2、具有风险意识；3、 要有积极的态度。

资金来源

店面的选址

营业执照税务登记等

1、人口密集的地区；2、 人流量多的地区；3、商业 活动高的地区；4、交通便 利；5、接近人们聚集的场 所；6、同业多的地方。

共谋发展 合作双

赢

店员做什么？ 做什么？ 1、掌握肥料的经营 基础知识 2、要了解农民过去 的种植情况，施肥效 果推荐施肥方法 原则 减少氮肥施用

量，增加有机肥提高化肥利用率。

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3

教给农民混合肥料 的原则，肥料混合可以 提高利用率，防止以下 情况发生：一是养分损 失，二是肥效下降，三 是物理性状改变。

4

指导农民肥料 的性质施肥

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