创意文案--30 印象红酒招商资料

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印象之道 中国主流红酒必由之路

招 商 演 示 版

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加盟印象&创造财富首创中国红酒定植定酿标准 首创中国红酒联合营销标准 首创中国红酒合作品牌标准 首创中国红酒消费创新标准

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传承六千年中国葡萄酒神髓

融合东西方饮酒风范与仪规引领中国人新世纪时尚消费 主张新生活运动之主流印象

有 效 印沟 象通 干 红

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印象实务篇 印象理念篇

印象实力&运营篇印象加盟篇

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选择主流 选择印象

印象实务篇 解读印象 对印象酒业营销行为的三个认识 产品阵线

营销创新 品牌扩张 成为主流目录

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解读印象印象酒业是国内“新世界”葡萄酒及旨在普及葡萄酒 消费的“新生活”运动的奠基者和发起者。 依托于强大的资本背景，印象酒业经验丰富的管理团 队通过一系列复杂的资源整合手段，首先是迅速地形成了 印象酒业巨大的生产能力：通过自建、联合投资和长期租 赁等多种形式，印象酒业目前从优质葡萄原酒的生产开始， 获得了全国数个酿酒葡萄产区总共近十万吨的优质原酒年 产能力，其中与新天酒业协议联合生产五万吨/年；在云 南自建生产一万吨/位年；在河北昌黎与卢龙投资生产二 万吨/年；在山东烟台地区租赁生产二万吨/年。印象酒 业目前的国内产能达到了目前国内总量的30%左右，在国 内产能基础上已经悄然成为全国第一，并遥遥领先于第二 名。

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解读印象…

印象酒业洞察中国葡萄酒消费发展的趋势，更领先一步， 开始在上海南汇区投资三亿元，建设远东最大的葡萄酒第三 方物流/存储及加工灌装中心。首期三万吨年储量及六万吨 年加工灌装能力将于今年内建成。届时印象酒业将成为各国 名牌葡萄酒进口和国内灌装的首选基地。而印象酒业将可以 在大量提供国产各产区葡萄酒的同时，向国内各阶层消费者 全面提供世界各国的各类优质葡萄酒。 印象酒业的目标是首先成为国内，最终成为亚洲最大规 模的跨国葡萄酒生产/销售复合厂商。

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解读印象…依托于上述巨大的原酒生产、进口能力背景，印象酒业 将首先站出来发起葡萄酒产品线的革命，全面改变国内葡萄 酒的产品阵列格局。印象酒业已经在国内外的葡萄酒实验室 发展出全新的产品阵列并已通过中试，将在今年内进行大规 模生产并陆续投入国内外市场。 印象酒业除了大规模向市场提供传统的波尔多瓶装干红、 干白葡萄酒产品线外，将以以下三个全新的产品阵列轰炸消 费市场：

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解读印象…三个全新的产品阵线 之 大规模的超便利散装葡萄酒。将葡萄酒价格直接降 低至高端啤

酒的价格，直接供应终端甚至消费者，像桶 装水一样全面覆盖几乎全部消费人群；

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解读印象…三个全新的产品阵线 之 全国性布局和起动印象品牌联盟，以优质巨量原酒的供应 为控制链，与地方强势啤酒厂合作生产联合品牌的啤酒瓶装葡 萄汽酒，利用合作伙伴巨大的当地灌装生产能力和当地最强大 的销售、物流网络，将低成本的优质葡萄酒的销售范围扩大至 任何一个消费角落

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解读印象…三个全新的产品阵线 之 改变葡萄酒的传统包装形态，大规模生产大量利乐/康美 装葡萄酒，将葡萄酒的携带、饮用的便利性提升至利乐装牛奶 的水准，并大幅度降低葡萄酒的包装、运输成本，让利消费者， 使葡萄酒能不受阴碍地进入消费者生活中的每一时段和每一角 落。

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解读印象…印象酒业发展和推广上述三种全新的消费产品的形式，其目标 是令葡萄酒消费由侈奢品消费模式全面转变为快速普通消费品消费 模式，从而以数量级的差异提升全社会的葡萄酒消费量，其行为可 以说是利在葡萄酒行业的“公益”行为。 印象酒业认为，要完成一种全社会范围内的消费习惯和模式的迅 速转变，除了要具备大环境、大趋势的前提外，尚需要启动足够力度 的人为引导和推动。为及时引爆葡萄酒平民/个性化消费的潮流，印 象酒业将不惜重金投入，打造潮流品牌旗舰。首先在大众传媒方面， 在去年“印象”产品全面上市之前，印象酒业即已通过投标取得了今 年中央一台黄金时段酒类第一位的中标额，控制了今年最重要的媒体 上葡萄酒类的话语权，取得了大众传播品牌战的主力位臵。其次，印 象酒业将在其目标市场各类产品线陆续铺货上市的同时，发动区域市 场持续的地方媒体/终端的强势整合传播运动，深入传播影响各阶层 的广大消费者和销售同盟。目录 印象实务篇

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解读印象…通过一系列的前期新闻公关和媒体投入，以及三月一日开 始正式于央视标王位臵投放的广告，已令“印象”品牌在全国的 销售通路、终端和消费者中形成了相当可观的知名度和美誉度， 为随后大规模的产品上市销售奠定了良好的基础。 而印象酒业首创的“印象”品牌的分合策略使“印象”品牌 与其它品牌的无缝合作提供了独一无二的开放平台。“XX印象” 的不断诞生和联合品牌的产品/媒体强势投放将产生巨大的品牌 协同效应。“印象”品牌的精巧设计和独占式策略令印象酒业获 得持续、正面的品牌传播和积累，配合印象酒业几乎达到垄断底 线的产能和创新的产品阵列，印象酒业将最有可能在不久

的将来 成为葡萄酒界的“宝洁”或“五粮液”。

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解读印象…印象酒业清楚地意识到，一场产品/通路/消费的三阶 革命需要强大而大规模的外部“统一战线”同盟及内部人力资 源体系的支持。 所幸的是，由于印象酒业从事的变革推动具备明显的公 益及公义性，乃是通过推动行业及社会公益的增长来获得自身 的利益，决非仅图印象酒业一家之利，因此在印象酒业近一年 的筹备期中惊喜地获得了众多来自国内同行企业及有识之士的 喝彩与鼎力支持，许多有志之士更是舍却现有的优厚待遇，加 盟印象酒业共谋当今转型期中国葡萄酒的变革大业，令印象酒 业在拥有强大的战略力和自有物力的同时，获得了来自外部同 盟者和才俊之士的决定性资源支持。

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解读印象…所谓得道多助，印象关注全社会饮酒者健康，倡导文 明生活方式发动的“新生活”运动意外地获得了多方面的 外部资源的整合效应。其中的“主义”力量导致的人力资 源配臵优化使印象酒业具备了全面领导和推进上述事业的 大量管理精英的“群众基础”,使印象酒业有可能向通路 及终端提供“保姆式”的指导和服务，而“保姆”式的服 务令无行业经验的投资者可以放心地进行“印象”产品阵 列的通路及终端投资，成为印象酒业全新的同盟军。印象酒业对非传统酒类投资者提供全方位投资管理平 台系统的管理创新，令印象酒业的变革力量变得非常强 大。。

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解读印象…