沃尔玛竞争战略案例分析

沃尔玛竞争战略案例分析

案例的背景

1999年，全球销售额1650亿美元，世界《财富》 500强第四位;2000年，全球销售额1970亿美元， 世界《财富》500强第二位;2001年，全球销售额 2198.12亿美元，世界《财富》500强第一位;2002 年全球销售额2445亿美元，继续蝉联世界《财富》 500强桂冠;2003年全球销售额2563亿美元，连续 三年雄踞世界《财富》500强首位。2002年4月底， 美国《福布斯》杂志公布2001年全球富豪榜，沃 尔顿家族5人的资产总值共上涨了98亿美元，创下 1029亿美元的历史纪录，成了名副其实的全球最 富家族。

根据资料显示，美零售业巨擎沃尔 玛连续48周所创造的辉煌战绩，使 其2001财政年度收入总额达2198一 12亿美元，超出此前排名第一的埃 克森美孚石油公司达70亿美元之多， 并最终使其在2001年 世界500强 排名中拨得头筹。

沃尔玛的历史

沃尔玛的创立及初期发展： 沃尔玛成立于1962年，创始人山姆· 沃尔顿， 出身于农民家庭的小镇居民，是一个勤奋，诚 实，公正，勇敢，求实，精力充沛，热爱自己 所从事的事业的一个普通美国人.。山姆，沃 尔顿的风格和创新就是沃尔玛的风格和创新， 山姆和沃尔玛是融在一起的，密不可分。山姆 的奋斗史和成功史，也就是沃尔玛的奋斗史和 成功史。

1962年7月2日，第一家沃尔玛折扣百货店在离本顿威 尔不远的罗杰斯城开业，店名为Wal一Mart。山姆在 店名的两边分别刷上了 低价销售 和 保证满意 两条标语。这第一家沃尔玛折扣店在第一年的营业额 就达到70万美元。随后，沃尔玛又在附近的斯普林代 尔和哈里森相继开设了分店。分店的规模越来越大， 并且坚定不移地贯彻他们的廉价销售方针。两年后， 山姆将这第一家沃尔玛百货店扩大了近400平方 米:1968年、1969年又经两次扩大，总面积达到了 3300平方米。在这期间，该店营业额以每年30%的速 度递增。到1974年，这第一家沃尔玛店被重新安臵在 一幢5500平方米的新建筑里，销售额达到了540万元。 当然，在沃尔玛的经营过程中，竞争是不可避免的， 甚至可以说是万分激烈的。

实际上，1962年，可以说是整个廉价销售行业大发展 的一年。在那一年里，至少有三家大公司开设了廉价 销售连锁商店，它们是S· 克里斯吉(S· Kresge),是 S· S· 拥有800个店铺的杂货连锁店，在密歇根州的加登城 开了一家廉价商店，称之为凯马特商店(K--Mart)。 F· 伍尔斯公司，就是从事廉价零售业的公司，开设 w· 了伍尔科连锁商店;还有一家从明尼阿波利斯发展起 来的戴顿一赫德森公司(DaytonHudS0n),开设了它的 第一家塔吉特折扣商店(Target)。这

些大公司拥有很 强的实力，因此沃尔玛最初的发展势头是无法与之匹 敌的。然而，山姆并没有退缩，而是积极加入到竞争 中来。尤其是折扣店。第一批三家店的成功使山姆更 加坚定了小镇可以成功经营大型折扣百货店的信念。 于是，他以尽可能快的速度不断扩张。

1965年，他开了I家分店，1966年，2家，1967年20 家:1968年，他第一次进入密苏里州和俄克拉何马州 的临近地区，开新店5家;1969年，’又是5家。这样， 截止到60年代末，沃尔玛已有18家分店，总营业额高 达1000万美元。到1970年，店铺总数增至32家，包括 14家杂货店和18家沃尔玛百货店;销售收入从300万美 元增至3000万美元，增加近10倍;纯收入也从十几万 美元增至124万美元，亦增长了近十倍。然而尽管沃 尔玛扩张的速度很快，但无论从规模还是资金来说， 沃尔玛仍然属于小公司，也就是说沃尔玛属于那些分 店总数占全美分店总数的75%,而营业额总数仅占折 扣百货业2S%的小公司，无法与那些大公司相提并论。

较小的规模使它很难与大公司匹敌，出路只有 一条——不断扩张。而扩张的最大困难莫过于 资金问题，依靠举债筹集资金是不会满足公司 扩张的需求的。所以，山姆想到了上市。1970 年10月1日，公司股票上市，沃尔玛正式成为 上市公司。当时公司只将20%的股份上市，共 发行30万股，共计获资金495万美元，但己足 够还清公司欠银行的所有债务。从此以后，沃 尔玛的扩张再也不需要向银行借钱，而只需依 靠股票了。

沃尔玛70年代的发展

山姆用在股市筹集的资金大肆扩张折扣百货店的同时， 公司继续缩减其小杂货店的数量，到1974年，只剩下 了6家;直到1978年，山姆关闭了最后一家小杂货店和 家庭中心，全面开始折扣连锁百货经营。沃尔玛之所 以能以这么快的速度扩张，与当时美国的经济发展和 同行业折扣店的经营状况。60年代一70年代是百货业 的迅速发展时期。据统计，在1973年全美已有160家 折扣百货零售公司，6500家商店，年销售额280亿美 元，占了一般商品市场年销售额的20%。但到了70年 代中期，折扣百货业开始遇到严重问题。

1974年一1975年，美国开始面临经济衰退和随之而来 的通货膨胀，这使消费者推迟了许多商品的购买，导 致百货业销售额增长速度放慢;同时，利息、工资、 取暖和制冷费用及其他开支却迅速上升。而这一系列 问题影响到了折扣业的进货、销售，从而导致销售利 润全面下降。一些折扣百货连锁公司破产，另一些被 迫放慢发展速度，并面临诸多问题。即使是一些大的 折扣公司也不例外。而此时，只有沃尔玛的经营较为 成功，并且

加快了自己的扩张。1975年分店数达到 100家，进入第八个州一一密西西比，销售收入2.36 亿美元。1976年，新增25家店，遍布九个州，年销售 额达到3.4亿美元，在整个行业的困难时期却获得如 此成功，沃尔玛不禁让世人刮目相看。

从1970年一1980年的10年间，沃尔玛从18家分店发展 到176家分店，总营业面积117万平方米，每店平均 4200平方米;销售收入从1970年的3100万美元增至 1980年的12.48亿美元，利润从120万美元增至4100万 美元，二者的年均增长速度都超过了40%。沃尔玛一 跃成为全美最年轻的年销售收入超10亿美元的零售公 司。同时，在区域性零售公司中，它是成长最快的， 也是唯一一家销售收入超10亿美元的公司。同时在 1977年，著名的《福布斯》杂志(Forbes)在一项对全 国货店、百货公司和小百货连锁店的调查比较中，沃 尔玛被评为股票回报率、投资回报率、销售收入和利 润增长率四项第一。山姆本人也被《零售周刊》评为 1979年度零售年度人物。

沃尔玛80年代的大肆扩张

至1981年初，沃尔玛共计有330家分店，销售收入16 亿美元，纯收入8300万美元。它的发展战略核心是向 全国扩展，同全国零售性大企业竞争。虽然此时，沃 尔玛在全美最大零售企业排行榜中仅名列第33位，其 销售收入，只及位居第一的西尔斯销售收入的9%;与 折扣百货连锁业的老大凯玛特比，也只有其收入的 11%。然而，另一组数字却给了山姆很大信心:西尔斯 公司销售年增长率几乎为零，凯玛特也只有9%,而沃 尔玛则达到了40%。仅仅依靠每年的增长去赶超凯马 特是远远不够的。山姆又想到了购并。

沃尔玛的一次大的扩张来自一次成功的收购行动。一 家总部位于田纳西州纳什维尔镇的西部地区折扣百货 连锁公司，由于出现亏损有意出售。而这家公司在该 地区共有120家分店。以前，沃尔玛只在中西部发展， 在密西西比河以东几乎还没有分店。因此，山姆很想 借此次购并的机会进入南部，实现公司在地域上的一 次突破。还有一个原因是，沃尔玛的强大竞争对手一 一凯马特在南部没有分店，山姆必须强占先机。由于 这家公司规模庞大 …… 此处隐藏：2641字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……