完全竞争行业举例分析报告

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11 完全竞争行业举例分析报告

完全竞争市场（Perfect Competition），又称纯粹竞争市场，是指一种不受任何阻碍、干扰和控制的市场结构，即购买者和销售者的购买和销售决策对市场价格没有任何影响的市场结构。按美国经济学家张伯仑的观点，完全竞争就是没有任何“垄断因素”的竞争。完全竞争市场的特点主要有以下四个：

第一，市场上有无数的买者和卖者。由于市场上有为数众多的商品需求者和供给者。他们中的每一个人的购买份额或销售份额，相对于整个市场的总购买量或总销售量来说是微不足道的，好比是一桶水中的一滴水。他们中的任何一个人买与不买，或卖与不卖，都不会对整个商品市场的价格水平产生任何影响。所以，在这种情况下，每一个消费者或每一个厂商都是市场价格的被动接受者，对市场价格没有任何控制力量。

第二，同一行业中的每一个厂商生产的产品是完全无差别的。这里的完全无差别的商品，不仅指商品之间的质量完全一样，还包括在销售条件、商标、包装等方面是完全相同的。因此，对消费者来说，购买哪一家厂商的商品都是一样的。如果有一个厂商提价，他的商品就会完全卖不出去。当然，单个厂商也没有必要降价。因为在一般情况下，单个厂商总是可以按照既定的市场价格实现属于自己的那一份相对来说是很小的销售份额。

第三，厂商进入或退出一个行业是完全自由的。厂商进出一个行业不存在任何障碍，所有的资源都可以在各行业之间自由流动。这样，各行业的厂商规模和厂商数量在长期内是可以任意变动的。但是在短期内，厂商规模和厂商数量仍然是不可变的。

第四，市场中每一个买者和卖者都掌握与自己的经济决策有关的商品和市场的全部信息。这样，市场上的每一个消费者或生产者都可以根据自己所掌握的完全的信息，确定自己的最优购买量或最优生产量，从而获得最大的经济利益。而且，这样也排除了由于市场信息不畅通而可能产生的一个市场同时存在几种价格的情况。

显然，理论分析上所假设的完全竞争市场的条件是很严格的。西方学者承认，在现实的经济生活中，完全竞争的市场是不存在的，通常只是将一些比较接近的行业看做完全竞争行业。下面我就家电行业和服装行业做一下行业分析！

家电行业主要是指在家庭在家庭及类似场所中使用的各种电器和电子器具.又称民用电器，日用电器。家用电器工业的发展水平是衡量一个国家人民生活水平的重要标志之一.

家电行业主要有以下几个特点：

（1）：生产特点为小批量，多品种，装配式，大多从外部厂家采购材料和生产部件进行组装;

（2）：产品系列化，多元化，注重技术创新，产品更新换代快，强调产品的序列号管理;

（3）：生产与销售智能分离，销售渠道和方式多样化，体系化，销售业务种类较多，使用各种销售方法和政治政策，价格的制定具有地域性，企业对价格，折扣，营销组织管理严格，实行客户性用期间信用额度控制，同时为促进销售，也会有灵活的折让政策；

（4）：强调成本管理与成本控制，多采用定额法进行成本计算与控制，强化内部管理，降低耗费;

(5):存货品种多，数量大并且变化快，材料核算复杂，库存任务管理繁重；

（6）：设立区域性维护服务机构，强调售后服务和跟踪

家电行业的盈利模式目前主要有两种：

第一种是价格驱动。

价格驱动的表现是产业盛行价格战，中国家电企业目前仍惯用低价格营销模式来驱动市场，通过价格的力量提高市场占有率，获得营销规模产生效益，并通过营销规模进一

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步扩大，获得更大的边际效应。

在传统产业里，市场占有率的领先者采用扩大市场占有率的战略来提高其利润率，市场占有率提高，利润也随之提高。上世纪八十年代，北美市场有学者就市场占有率和利润率的关系做过调查，发现在食品行业，某世界级的品牌其市场占有率增加1个百分点，其销售利润就增加6000万美元，另外一份对制造业数百个企业的调查中，企业经营价值链中和利润率有关的最重要因素中，市场占有率和技术含量均在其列，当市场占有率超过40%，投资回报率可达30%左右，其投资利润率是市场占有率在10%以下企业的三倍。很长时期，国际大公司的市场战略都定位在市场占有率，希冀通过市场占有率的提高获更大利润。

上海极品策略品牌营销策划机构对中国市场2007年洗衣机销售分析得出，每提高1%的市场占有率，可获得276万的销售额提升。

但是用低价格营销模式来驱动市场的家电企业并不能因市场占有率的提升而同步获得利润，因为不少家电企业采用低于这个品类基准价格的15%至30%或更低的价格销售，盈利极微。

第二种是品牌驱动模式。

品牌驱动模式是通过品牌“稀缺价值”的建立，在战略营销中获得高出品类基准价格的一种溢价盈利模式。营销通过品牌驱动获得的溢价可以反哺品牌“稀缺价值”的影响力，再度驱动市场营销, 形成良性循环。上海极品策略品牌营销策划机构用两年时间对中国20个品类的前6名企业共120家家电企业，进行品牌营销战略层面的跟踪服务，得出一组非常清晰的对比数字，那就是品牌可产生较大销售溢价：以“品牌溢价”驱动营销的企业其产品销售溢价率，普遍比价格驱动型企业的产品销售要高出23%以上，更高的可达270%以上。这对中国企业多年来迷信的低价格驱动不啻于醍醐灌顶。

家电行业的发展趋势如何呢？

（1）：智能化。广泛采用电脑控制，提高家用电器的智能化程度，表现出更富有时代性。

（2）：自动化。自动化将大大提高家用电器的工作效率.高度的自动化有可能从根本上改变人类的传统生活方式！

（3）：塑料化。家用电器使用塑料具有良好的电器绝缘性，适合大批量生产。同时塑料可以回收再利用，环保性更强.

(4):节能和多种能源利用。家用电器节能技术研究已经取得明显进展。空调的变频，使用太阳能供电等等！

第二个我要说的行业是服装业！

服装业的特点大概主要有以下几方面：

（1）私营企业较多，管理决策比较随意；

（2）品牌企业化-从品牌，产品，原材料，加工，营销，人力资源等方面全力建立产业联盟；

（3）拓展二线品牌-多品牌运作；

（4）多元化运作-增加服装品类，利用品牌优势进入其它领域（鞋帽，箱包等）

（5）产品严重积压

（6）各种分销方式并存（自营店，商场专柜，批发，代理，买断，连锁，加盟店等）

服装行业的盈利能力分析：盈利模式是服装企业通过对价值链核心竞争力的

组合，确立其在服装产业价值链中的角色与位置，从而分割相应市场，获得

期望利润的战略。从我国服装行业的发展过程来看，服装行业的盈利模式已

经有以下三种基本形式：一是服装生产盈利模式。这是一种以生产，质量保22

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证，多品种生产三个过程。二是贸易盈利模式。这是一种以贸易为中心的盈

利模式，以国际市场为主，服装贸易商为服装产业价值链的主题，服装生产

商主要是贴牌加工。三是品牌盈利模式。这是一种以品牌营销为中心的盈利

模式，一国内市场为主，服装品牌商为服装产业价值链的主体，服装生产商

主要是品牌加工。

服装行业的发展前景如何呢？

在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。中国是世界上最大的 …… 此处隐藏：1945字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……