北京城建集团业绩合同管理制度

大型地产集团高管人员业绩合同管理制度,很有借鉴意义。

北京城建集团业绩合同管理制度

1．总则

第一条 业绩合同签订目的：

为了保证集团总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司创造业绩至上的企业文化，以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性，制定本办法。

第二条 业绩合同签订范围

公司下属全资、控股子公司第一负责人。

第三条 业绩合同的效力

业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改。如遇到对公司影响重大的、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变），经双方协商，公司总经理批准后予以调整。

2．业绩合同考核指标和确定原则

第四条 关键业绩指标类别

（1）效益类：销售收入指标、工程成本控制指标等；

（2）营运类：子公司管理费用、工程质量控制、项目竣工时间、安全生产等。

第五条 关键业绩指标权重

（1）效益类：60%；

（2）营运类：40%。

第六条 关键业绩指标目标值确定原则

（1）认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出，然后经过总经理和子公司总经理共同商讨而最终决定。当双方在关于目标设定无法达成一致时，总经理具有最终的决定权。

（2）公正性原则：业绩合同目标必须客观公正，具有足够的挑战性，综合考察多方面的信息来确定。例如：过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司未来发展预测、对子公司控制要求等等。

（3）严肃性原则：业绩合同目标一经设定，原则上不再轻易改变。

第七条 业绩合同签订步骤

（1）每年十月份，市场部根据公司下年度生产计划，对公司整体目标进行分解，提出子公司关键业绩指标的目标建议值；

（2）每年十一月份，子公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办对市场部提出的目标建议值修正并进行反馈；

（3）每年十二月份，市场部根据子公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办提出的反馈意见进行修改，报公司总经理审核；

（4）每年一月上旬，集团总裁与子公司总经理就合同条款进行面对面协商，达成共识并签署合同；

（5）公司人力资源部组织业绩合同的协商签署工作，并负责合同备案。

3．业绩合同过程控制

大型地产集团高管人员业绩合同管理制度,很有借鉴意义。

第八条 每季度跟踪业绩合同完成情况

（1）财务部、市场部每季度向子公司搜集数据，采集业绩合同中量化指标的季度完成数据；

（2）财务部、市场部对搜集到的数据进行分析、统计，对子公司完成情况与分配到各季度的目标值进行比较；

（3）财务部、市场部向集团总裁、子公司总经理通报本季度业绩完成情况，表扬超额单位和鞭策未达标单位。

第九条 每季度子公司总经理应向总裁汇报业绩

（1）汇报时间为：一、四、七、十月的上旬。

（2）汇报目的是对关键业绩指标结果与目标进行对比，总结上一季度业绩合同目标完成情况。

（3）当子公司总经理实际业绩低于合同目标时，子公司总经理有责任向总裁递交述职报告和下一季度如何改善业绩的具体行动方案。

第十条 业绩改进计划

总裁听取子公司总经理目标完成情况时，共同针对上季度中未达到业绩标准分析原因，为子公司总经理实施业绩改进提供帮助，并制定相应的改进措施计划。

4．业绩合同考核方法

第十一条 业绩合同考核方法

公司采用符合我国会计准则的计算方法对子公司业绩进行评估，每年一月上旬要对子公司业绩合同进行考核，比较全年实际业绩与全年业绩合同目标差异，两者的差异将作为子公司总经理浮动薪酬与非物质性奖惩的依据。

第十二条 业绩合同考核数据收集

财务部负责收集、核实全年财务数据（销售收入、工程成本控制、子公司管理费用），市场部负责收集、核实全年运营数据（工程质量控制、项目竣工时间、安全生产）。财务部、市场部将收集数据交人力资源部进行计算业绩合同综合分值。

第十三条 业绩合同综合分值计算

（1）销售收入业绩分数=（销售收入实际值/销售收入目标值）×30

（2）工程成本业绩分数=（工程成本实际值/工程成本控制目标值）×30

（3）管理费用业绩分数=（管理费用实际值/管理费用目标值）×10

（4）工程质量业绩分数=（工程质量验收合格率实际值/工程质量验收合格率目标值）×10

（5）竣工时间业绩分数=（竣工时间实际值/竣工时间目标值）×10

（6）无事故发生，安全生产业绩分数为10分；发生生产事故，安全生产业绩分数为0分。

（7）人力资源部对以上六项关键业绩指标分数进行计算，累加即可得到子公司总经理业绩合同综合分数。

第十四条 根据业绩合同综合分数评定考核等级

（1）业绩合同综合分数100分及以上，考核结果为优；

（2）业绩合同综合分数90～99分之间，考核结果为良；

（3）业绩合同综合分数80～89分之间，考核结果为中；

（4）业绩合同综合分数70～79分之间，考核结果为基本合格；

大型地产集团高管人员业绩合同管理制度,很有借鉴意义。

（5）业绩合同综合分数69分（包括69分）以下，考核结果为不合格。

第十五条 特别说明

（1）当子公司总经理在合同期内调离原职或担任新职，则应将其在任期间的实际业绩与其在任期间的合同目标进行衡量比较。

（2）当实际业绩超过合同目标时，实际目标不会自动成为下一年度的业绩目标，以确保子公司总经理继续保持良好的进取动力。

5．业绩考核后续管理工作

第十六条 业绩考核结果的反馈

总裁通过面谈形式，把业绩考核结果以及考核的评定内容与过程告诉被考核者本人，指出过去一年中取得的成绩与不足，并指明今后努力方向，改进方法和发展的要点，以及相应的期待、目标等。

第十七条 个人年底奖金说明

集团考核管理委员会、人力资源部根据《城建集团薪酬管理制度》薪酬计算方法，参考业绩合同综合分值计算子公司总经理个人年度奖金。

第十八条 业绩考核结果的保管

业绩考核结果由人力资源部存档，作为下一年考核对比依据，也是工作中涉及到人事问题的依据。