一篇出色的外交辞令——《烛之武退秦师》赏析

《烛之武退秦师》选自《左传·僖公三十年》。它记载了公元630年发生在秦、晋、郑三国之间的一段史实,反映了春秋时期列国之间复杂的矛盾斗争情形。当时三国之间的关系比较复杂：

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篇出色的外交辞令《之武退秦师》赏析烛董玮740) 3 5 0

(民乐县第一中学，甘肃民乐《烛之武退秦师》选自《左传 僖公 i十年》。它记载了

越国以鄙远，君知其难也。焉用亡郑以陪邻？邻之厚，君

公元 6 0发生在秦、晋、郑国之间的一段史实，反映了春之薄也。若舍郑以为东道主，行李之往来，共其乏困，君亦无 3年秋时期列国之间复杂的矛盾斗争情形。当时国之间的关系比所害。 烛之武指：灭郑，对晋有利，而对秦不利；相反，不灭

较复杂：秦国是西方的大国，晋国是中原的大国，郑国与晋国

是邻国，郑国比较弱小；而秦、晋在晋公子重耳亡命各国时就郑，从长远利益看，对秦只能有利。烛之武从正反两方面把这已经建立了联娴关系，世称“秦晋之好”,当时秦伯曾给重耳个利害得失说穿了，说透了。可以想象，此时秦穆公肯定已有“纳女五人”,“文赢 (穆公之女 )与焉”;但秦、晋之间虽了松动。烛之武此番来的目的，一是要说服秦穆公退军，二是表面上有联盟关系，实际上在争夺中原霸权上明争暗斗。政治要瓦解秦晋联盟。第一个目的已基本达到，所以烛之武乘势进上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有利益之争。秦、 逼，要达到第二个目的。要瓦解秦晋联盟。也就是要挑拔离间

晋罔郑，即得利益者是晋国，这一点秦穆公应该是清楚的；但秦晋友好关系，于是接下来烛之武说了一些晋国的“非”:是 贪得无厌的秦穆公经常做 利令智昏的事来，一旦晓之以利且君尝为晋君赐矣，许君焦、瑕、朝济而夕设版焉，君之

害，秦穆公会幡然醒悟的。而老谋深算的郑国老臣烛之武正是所知也。夫晋，何厌之有？既东封郑，又欲肆其西封。若不阙利用了秦、晋之间的这种利益冲突。这也是烛之武之所以能够秦，将焉取之？阙秦以利晋，唯君图之。 说服秦穆公退军的一个重要的背景。 文章首先交待了秦、晋嗣郑的理由是“以其无礼于晋， 由，实质是晋国这争夺中原霸权而欲兼并郑国寻找的借口。 既说晋国的忘恩负义，言而无信，秦、晋间难以共事；又揭露晋国的贪得无厌，并且指 晋国有“其西封”“肆阙

且

贰于楚”,这是十足的霸权逻辑，狼吃小羊总得找个理 秦”的野心。句句说到了秦穆公的痛处，处处为秦国考虑打

算。终于说服了穆公退军，又瓦解了秦晋联盟，网满地完成

老臣烛之武在国难当头的情势下捐释前嫌，勇敢地以弱国使了这次外交使命，而且又有意外的收获一一秦国反过来与郑这者的身份担负起“退秦师”的外交使命。他“缒而”见国建立了联盟关系 (又成之后秦晋崤之战的前奏 ),不但夜一 i秦伯 (秦穆公 ),要劝说秦国退军。怎样开口呢？从哪个角是一箭双雕，而且成了“箭雕”,真可谓“寸不烂之 度进入说辞呢？——好的开头是成功的一半。这个开头太费舌，强于百万之师” ! 斟酌了，如果一开口就低 i下四地乞求秦国退军，太有失烛之武退秦师的这段说辞是一篇脍炙人口的外交辞令。

于国家的尊严，秦穆公也不会轻易答应：如果一开口就数说其绝妙之处在于：首先，烛之武是郑国的使臣，代表的是郑国秦、晋周郑的“义”,反而会激怒秦穆公，——因为春秋的利益，他的目的是要挽救郑国，但整个说没有一句是站在郑不时期的那些战争无所谓正义非正义；如果一开口就说晋国的国的利益上替郑国着想，而是处处站在秦国的利益上替秦国着坏话，离间秦、晋联盟，这样太直露了，可能让秦穆公一开想，所以能打动并说服秦穆公退军；实际上处处为郑国利益着始就觉得烛之武是“客”而拒之于门外。烛之武不愧是外 想，这种迂回策略太高明了。其次，说辞的二层意思前后关说交经验丰富的老臣，他深知此行干系甚大，于是一开始采取 联，层层深人，步步逼近。第一层先作谦卑态，以获得秦穆公了以退为进的策略，他说：

的好感，并满足秦穆公好大喜功的心理；站稳脚跟后接着摆出惕；最后揭露晋国的贪得无厌和野心，这样就彻底瓦解了秦晋

秦、晋嗣郑，郑既知亡矣。若亡郑而有益于君，敢以烦 灭晋使“之厚，君之薄”的利害得失，使秦穆公不得不警邻执事。

先用肯定语气承认郑国“知亡矣”,也就肯定了秦国必联盟，达到了退秦军的目的。第，整个说辞棉里藏针，柔中既

定胜利，以顺应并满

足秦穆公好大喜功的心理；而“若亡郑而有刚，平和谦卑中露锋芒，曲折委婉中显气骨。而且每一层说有益于君，敢以烦执事”一句，表面上似乎肯定了“郑而有辞都先用肯定语气再用一“”字引起的假设语气，从正反两 若益于君”,但谦卑中已经露出了锋芒，已经触及到了秦国的利方面去陈说利害得失，所以说理极为透彻。烛之武不愧是春秋

益问题。但此时还不能挑明，因为正处在利令智昏状态下的秦时代杰出的外交家。他的这段外交辞令，在当时曾实实在在地

左传》 穆公不可能一下子转变过来，所以烛之武恰当而适时地用一个发挥了作用，无疑是经过实践检验的绝妙言辞，经过《“若”字由肯定语气换成了假设语气，先旁敲侧击一下，让秦作者的润色、加T、锤炼，于是成为千古传诵的美文，跟《左左传》语言艺术的穆公想想帮晋国攻打郑国是否对秦国有益。然后才挑明其利害传》中其他精彩的外交辞令一样，代表了《关系：

最高成就。