建筑企业技术创新与市场营销的研究(1)

建筑企业技术创新与市场营销的研究

建筑工程管理2班

组员：王跃龙 100304218

雷震伟 100304237

伍啟全 100304240

文章摘要：

在建筑企业中，技术的创新是企业生存必不可少的条件，而市场的营销是企业技术创新基本的出发点及最终的归宿。故想要维持企业的可持续发展，就必须牢牢把握建筑企业中两个有力的支点，技术的创新及市场的营销。针对建筑企业中特有的战略机制，对企业技术的创新机制及市场营销的组合做更进一步的研究。

关键词：

建筑企业;营销创新;创新模式;企业市场营销

建筑企业的技术创新和市场营销有其相互间互动的特性，只有明确了解建筑企业中技术的创新和市场的营销间相互的关系，能够提出有效的市场营销，从而降低创新市场的风险，并且完善企业技术创新的市场营销对策，才能完善建筑企业中技术创新的能力及营销的管理水平，并提高建筑企业核心的竞争力。应在充分借鉴技术创新及市场的营销相关最新理论研究的成果基础上，根据建筑企业的可持续发展理念，探讨建筑企业技术的创新机制，并运用现代营销理论，在市场营销和企业发展的角度，研究建筑企业中市场营销组合的策略。

一、建筑企业的技术创新

1、技术创新的理念

建筑企业技术的创新遍及了整个应用的过程。通常来说，技术的创新是指从新工艺、新产品设想产生，发展到市场的运用串行的整个完整过程，其中包含有研究开发、商品化、企业化、市场化、工程化等环节。在国内，也有不少的学者对创新提出过新的定义，其中包括清华大学著名学者傅家骥先生。他曾指出技术的创新是企业家获取商业利益、重新组织与生产的要素。由此，也可以说技术创

新实质的特点，就是一种以获取潜在的商业利益作为目的进行的行为与思维创造性的活动。

2、技术创新的特征

建筑企业技术的创新，作为企业中一项重要经济的活动，其主要具有以下的特征：

创造性。技术的创新属于创造性活动，在整个创新的过程中，都贯穿有创造性的因素。人们创造性的思维是技术创新主要灵感的来源，技术创新的主要环节就是将创新性的思维运用于新工艺、新产品的构想中。之后，根据市场技术需求进行开发、研制并引入生产的体系，使其工业化，也就是创造性的思维物化。最后，将物化的产品、工艺投入于市场之中，实现物化的创造性思维市场，达成绩术创新的成功。

先进性。主要是指目前项目的创新相较于以往的技术水平都要先进，会有其独特之处。先进性，是技术水平的高低、技术成功价值的大小的标志，主要表现在技术结构、技术效果进步、技术原理进步三个方面。

实用性。主要是指技术的创新能够应用于生产之中。技术的创新就是把科技的成果引入生产的体系之中，将其变成商品并能够在市场上进行销售实现技术的价值，通常以此作为衡量一个技术创新是否成功的标志。其有别于以技术的成果作为目标的发明创造。

二、企业营销创新能力

一般认为，企业营销能力是企业把握、适应、影响、完成市场营销活动、追求企业利益最大化的经营能力，它包括市场调查研究能力和销售能力[2]。然而，企业营销创新能力作为增强营销能力的主要动力来源，也应归属于企业营销能力，成为其重要组成部分。

对于营销创新能力，国内并没有形成统一的定论。在此将其界定为：营销创新能力CMI(Capability of Marketing Inno-vation)是指企业所具有的对消化吸收的营销知识、理念、手段进行再加工，从而创造需求、引导消费、营造市场，促进企业内外交互、实现预期目标的创新性能力。它是企业营销能力的核心要素，是提升营销能力的动力源泉。

提升企业营销创新能力对营销创新战略至关重要，这也恰恰是国内许多企业

欠缺和忽略的方面。本文从企业营销创新战略的高度，基于营销能力的积累、营销能力的激活以及营销创新模式三个角度，建立了提升营销创新能力的机制。归纳起来有两方面：

1.营销能力的积累及激活。这表现为营销知识的累进过程，是营销创新的知识储备库。首先企业应该从战略上认识到营销能力积累对提升企业竞争力的作用；其次，营销能力的积累和激活是一个持续的过程，它贯穿于企业营销活动的整个生命期，其核心是从实践中进行积累，进而寻求或创新出最适合企业的营销方式；最后，要注意营销组织、营销人员、营销模式以及营销理论四大营销知识要素与营销能力创新之间的相互作用，同时还要注意营销创新能力与企业其他能力创新之间的协调关系。

2.营销模式创新。营销创新的最终目的在于更好地推广市场、获得更大的市场占有率，因此营销模式是手段也是关键。企业营销创新模式主要有三种方式：自主创新、合作创新以及模仿创新。本文的中心内容即是这部分。

三、企业营销创新模式选择的影响因素

1.宏观范畴的选择。21世纪以来我国科技迅猛发展，从规模和技术层次上都达到了一个相当高的水平，为营销创新提供了良好的条件。首先，我国营销创新的观念正逐渐受到重视，越来越多的企业家加大了营销创新方面的投入。其次，营销创新技术方面已具备了一定的综合能力。各大知名企业均设立营销创新机构致力于研究，许多营销创新实践获得了巨大的成功，在某些领域也已达到了世界先进水平。再次，当代科技创新及重大集成创新不断涌现，呈现出群体突破态势。同时从科学发现、技术创新到商业应用的周期越来越短，科技对经济社会发展的引领作用愈加显著。最后，我国营销市场具有自身的特色，可供创新的空间及营销方式呈现多样化的趋势，再加上相当雄厚的网络基础设施，已经不必单纯地跟随他人的营销方式了。

2.微观范畴的选择。从微观的范畴来讲，由于营销创新主体自身情况多种多样，创新目标体即消费者也存在差异，创新环境又复杂多变，因此，不同情况下

企业适宜采用的营销创新模式也各不相同。在此仅探讨影响企业营销创新模式选择的关键因素：

(1)企业规模。企业规模是营销创新模式选择的一大重要影响因素。一般来说，企业规模大的适合以自主创新为主，反之则较适合模仿创新及合作创新。首先，自主创新需要投入的成本大、风险性高，规模大的企业更有条件承担；其次，在自主研发的过程中存在着规模经济，规模大的企业本身已经存在良好的销售渠道以及较完善的营销模式，加大了自主创新的成功率。

(2)营销创新能力。营销创新能力体现的是一个营销知识积累及运用的能力，它也是营销创新模式选择的一大影响因素。营销创新能力强的企业适宜采用自主创新模式，弱的则宜采用模仿创新和合作创新模式。若企业设立健全的营销创新机制，在营销实践中也不断注意营销知识的积累，不断提高营销创新能力，则为自主创新提供了理论及技术基础，其创新领域的进入壁垒和障碍也降低了。

(3)R&D与非R&D投入程度。资源投入能力是营销创新选择的基本影响因素，R&D水平往往是其中最重要的能力要素，但一种新的营销模式的成功同样也依赖于其他大量非R&D因素。R&D是指研究与开发投入，它强调的是创新，集中体现在经费与R&D人员、配套的R&D设备上；而作为技术创新能力支持要素的非R&D投入能力主要表现为技术引进与吸收投资、中试过程投入、内部人员培训等方面。因此，R&D投入程度高的企业更有条件选择自主创新模式。

(4)对外链接广度。对外链接广度是指创新主体与行业内外其他企业的合作力度，这是相对于营销合作创新模式 …… 此处隐藏：2497字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……