名门国际推广-单位团购方案

名门国际单位团购方案

一、活动背景

通过本次单位团购亮相云集事、企业单位等，加强本次团购活动来扩大本项目在云集市场认知度，同时借助样板区开放来加强宣传力度，提升项目的关注度，建立项目新形象，运用团购的良好气氛和项目新颖的活动来吸引客群对项目的关注，让每个来参加团购活动的客户感受到有品质、有品味的项目氛围，使项目新的形象在其朋友圈内口碑传播，促进压抑了相当长时间的观望消费情绪在展会前后释放，达成项目成交量。

二、活动目的

1、通过团购快速回收资金，达成羊群效应；

2、通过团购的形式推广项目，以团购大副度的优惠政策挖掘潜在客群，有效促进项目在市场上的影响力与销售；

3、主动出击，拓展新的销售渠道，避免其他传统推广方式所需的高额费用投入；

4、同时增加企业亲和力，树立优良企业形象，在前期形成良好的口碑效应；

三、团购扩展工作思路

团购客户组成员首先联系大客户单位的关键人物，要求此关键人物在团购客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在团购客户单位关键人物的介绍下，了解团购客户单位的购房需求情况和活动范围；在团购客户单位关键人物引荐下与员工或工作人员进行交流，并组织针对团购客户单位的小型产品推介会。团购客户组的成员经常和关键人物取得联系，了解对方的最新动态。关键人物也将根据其单位最终成交的套数，获得不同级别的购房优惠、现金及其他方式的奖励。

四、拓展目标

（1）、针对云集事、企业单位等工作人员，达成50套以上的销售业绩；

（2）、针对本项目形象及客户定位以70、80后置业者为主，因此我们把项目附近、市区中青年活动较为集中的地区及政府、企事业单位作为主攻目标，如商业购物中心，办公楼，休闲场所、广场、（配合活动宣传车及文艺活动、招聘会时）等。

（3）、结合本项目大客户拓展主要目标―――商会、机关事业型单位、建材、服装市场私营业主、学院单位等；

五、活动优惠

1、团购客户团购优惠:

①、团购客户单位所有的成交客户，享受正常购房优惠折扣以外，另外还享受团购优惠政策总房款减免一万元。（如单位团购10以上可以以后一万五千、单位团购20套以上可以以后二万元；）

②、团购客户享受优先选房待遇，先交诚意金者先选房，以认筹单序列号为准 ；

③、团购客户成功购买可免一年物业管理费；

④、团购客户成功签约后赠送小礼品一份；

⑤、团购活动单位组织人，介绍成交后给予每套2000元奖励。（奖励要在签约后兑现；）

A、大客户关键人物界定：

本项目团购客户第一次拜访，直接拜访的企业工会主席、办公室主任等要职人员；从第一次拜访到后期被推荐客户签署合同并交付首期款，必须是同一个人，中途人员发生变更不予承认；

B、返点建议：

1、团购客户关键人物购房享受大客户折扣。

2、团购客户关键人物的现金奖励如下：

如果团购客户关键人物购房，除享受团购客户折扣外，现金奖励可以抵扣房款。以2000元/套的金额作为奖励标准。

C、推荐成功界定标准：被推荐的本单位客户签约，并交纳首期款，签订商品房买卖合同后。

D、返点兑换流程

团购客户组拜访——关键人物确定——联系沟通——产品推荐会——关键人物在推荐本单位客户购买项目——成交并签约——签署合同后一个星期——团购客户关键人物持本人身份证、单位工作证，由团购客户项目组相关人员陪同，到开发商财务直接领取现金或者抵扣房款。

六、活动时间2014年11月15日开始。（此时间为暂定）

七、各阶段工作安排划分

1、客户信息搜集期 2014年11月15日— 12月20日（时间可以调整）

(1)、 工作人员对各目标区域进行目标客户群摸底、评估工作；

(2)、 圈定目标客户群，进行初步洽谈；

(3)、 团购工作人员搜集团购客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、

自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；

(4)、 每个团购客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号

召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；

(5)、 对该团购客户单位进行综合评估，了解该团购客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点

跟进的目标单位。

2、巡展期 2014年11月25日 （时间可以调整）

(1)、 对前期评选出的客户进行重点深度发掘；

(2)、 团购客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；

(3)、 保持与关键人物的联系，随时掌握团购客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；

(4)、 根据该单位的具体情况及购买意向，向团购客户组管理人员申请举办产品说明会；

(5)、 团购客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作；

3、大客户单位认筹 2014年11月30日 以后（时间可以调整）

(1)、 确定与政府、企事业等团购单位的活动方案并按时间节点实施；

(2)、 收集团购客户单位团购数量；

(3)、 协助跟进团购客户的选房签约工作；

(4)、 保持与团购客户单位的联系，进行团购客户关系维护；

(5)、 根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮团购客户单位的选点筹备工作。

2014年11月12号

湖南百益置业-名门国际营销部

名门国际 项目一期客户确认函

确 认 函（公司联） 编号：

介绍人姓名及电话： 新客户姓名及电话： 身份证号： 身份证号： 置业顾问确认： 现场经理确认：

优惠政策：介绍人：奖励贰仟元现金、新客户：免一年物业管理费 （新客户要在签订《商品房买卖合同》后，介绍人可凭此劵兑换现金。新客户在办理好购房手续，交房后可凭此劵免一年物业管理费，此优惠政策最终解释权归湖南百益置业有限公司所有）

介绍人确认： 新客户确认： 开发商确认签字： 湖南百益置业有限公司（盖章）

二0一四年 月 日

名门国际 项目一期客户确认函

确 认 函（介绍人联） 编号：

介绍人姓名及电话： 新客户姓名及电话： 身份证号： 身份证号： 置业顾问确认： 现场经理确认：

优惠金额： 贰仟元整 （新客户在签订《商品房买卖合同》后，介绍人可凭此劵兑换现金，如新客户未签订《商品房买卖合同》或转让他人等，此优惠劵无效。此优惠政策最终解释权归湖 …… 此处隐藏：2360字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……