京东商城网站推广案例分析.rtf

目录

一、公司概况 ........................................................................................ 2

二、业务发展 ........................................................................................ 3

三、京东商城的发展高峰时期 ............................................................... 4

四、公司网络营销： ............................................................................... 5

（一）、网站首页...................................................................................................5

（二）京东商城的网站策划.................................................................................5

1、网站在产品图片、产品描述方面的特点 ...............................................5

2、京东商城网站论坛的内容与作用 ...........................................................5

（三）、京东商城的网站推广...............................................................................6

1. 搜索引擎推广方法 ....................................................................................7

2. 电子邮件推广方法 ....................................................................................7

3. 资源合作推广方法 ....................................................................................7

4. 信息发布推广方法 ....................................................................................8

（四）、网站实施监控...........................................................................................8

（五）京东商城的广告投放策略.........................................................................8

京东商城的网络营销 摘要： 360buy京东商城，是中国最大的电脑、数码通讯、家用电器网上购物商城，产品包括数码、家电、手机、电脑配件、网络产品等数万种商品直销。

360buy京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。面向所有具有3C产品购买需求的中国网民进行自身B2C商城的推广，在保证品牌影响力得到有力提升的同时，带动网站销售。在营销推广方面，主要需要

选择媒体的标准为：覆盖率强、人群多样化（因为京东产品线的多样化）、 媒体形象正面积极。基于此，京东商城选择谷歌进行宣传推广。

关键词：京东商城 网络营销 网站策划 网站推广

一、公司概况

“京东网”又称360buy“京东商城”

是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，

是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具

影响力的电子商务网站之一。（注：3C是计算机Computer、通讯Communication和消费电子产品Consumer Electronic三类电子产品的简称）京东商城自2004年初涉足电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，先后组建了上海及广州全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。360buy

京东商城秉承“以人为本”的服务理念，全程为个人用户和企业用户提供人性化的“亲情360”全方位服务，努力为用户创造亲切、轻松和愉悦的购物环境；不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求。相较于同类电子商务网站，360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系等各项优势，赢得市场占有率多年稳居行业首位的骄人成绩。

二、业务发展

1998年6月18日

刘强东先生在中关村创业，成立京东公司。

2004年1月

京东涉足电子商务领域，京东多媒体网正式开通，启用域名http://doc.guandang.net。 2005年11月

京东多媒体网日订单处理量稳定突破500个。

2007年6月

京东正式启动全新域名http://doc.guandang.net，并成功改版。

2007年6月

京东商城日订单处理量突破3000个。

2007年6月

成功改版后，京东多媒体网正式更名为京东商城，以全新的面貌屹立于国内B2C市场。

2007年7月

京东建成北京、上海、广州三大物流体系，总物流面积超过5万平方米。

2007年8月

京东赢得国际著名风险投资基金——今日资本的青睐，首批融资千万美金。 2008年7月

京东商城作为国内最大的3C网购平台，凭借多年来惊人的高速发展首次参选“清科-2008中国最具投资价值企业50强”便登上了榜单。

2008年12月

京东商城在2008年北京市电子商务诚信企业评选活动中被评授为“最佳诚信企业”。

2009年3月

京东商城单月销售额突破2亿元，成为国内首家也是唯一一家月销量突破2亿元大关的B2C电子商务公司。

三、京东商城的发展高峰时期

在12年创业生涯的大部分时间里，刘强东都只是成千上万中国创业者中默默无闻的一位。但从2008年开始一切都开始变得不同起来：这一年京东商城的销售额首次突破10亿元(达到13亿元)，首次超越当当、卓越亚马逊成为中国最大的自主式B2C网站，而前一年来自今日资本一笔1,000万美元的投资，更是让这个之前名不见经传的网站得以在随后的全球金融危机中迅速抓住中国B2C电子商务飞速崛起的机会，刘强东本人也因此成为风云人物。

根据艾瑞咨询的数据，2008-2010年期间中国网购市场(包括C2C和B2C)迎来了雪崩式增长，三年同比增长分别达到130%、93.7%和 89.4%。但京东商城的增长比这还要快得多——年复合增长超过了300%。到2010年，京东商城的年销售额已经达到102亿元，占中国自主式B2C市场(即不包括基于C2C平台的B2C)销售额的近1/3。

四、公司网络营销：

（一）、网站首页

（二）京东商城的网站策划

1、网站在产品图片、产品描述方面的特点 京东商城在产品图片上的拍摄对比其他的B2C网站来说，显得比较规范，在表现产品的手法给人一种明亮舒服的视觉效果，令产品看起来精致高档，而且在产品图片中，京东商城有一个特点是其他B2C网站中是没有的，那就是在凡客的产品图片中，顾客只要把鼠标移动到产品图片中，在产品图片的旁边就能出现产品的细致图片，鼠标移到哪就会出现该位置的细致图片，这我觉得是非常的值得借鉴的。在产品描述方面，京东商城不仅对产品进行细致的描述，这样的描述无疑是令人心动的，这样的运用手法在其他的B2C网站中是少见的。这也非常值得借。

2、京东商城网站论坛的内容与作用

（三）、京东商城的网站推广

所谓网站推广，目的在于让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，通过网站获得有关 …… 此处隐藏：4598字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……