农村经纪人知识讲座

农村经纪人知识讲座

樊万林 肃南县职教中心 fwl3392101@http://doc.guandang.net TEL:13909365744

一、农村经纪人在我国市场经济中 所起的重要作用(一)你如何看待自己的职业-二道贩子还是倒 爷？还是？?? 1、经纪人在不同时期的称呼及在新中国成立后政 府对经纪人的态度 古代时叫牙人 明清时代叫买办 新中国成立后

(1)新中国成立后逐渐取消，特别是在1958年 以后(高度集中的计划经济经济体制) (2)1979-1987年：打击限制阶段(地下经纪人 阶段) 1985年，国务院在相关规定中，明确提出不 准经纪人从牵线挂钩从中得利 (3)1987-1992年：探索发展阶段(有计划的 商品经济时期)

(4)1992年以后：保护规范阶段 大力发展经纪人以及农村经纪人是市场经济发展 本身的必然要求 在我国具有代表性的事件是： 1993年3月17日，《经济日报》头版头条刊登文 章：经纪人，你听到掌声了吗？ 标志着经纪人堂堂正正地走上中国的经济舞台。

2、“二道贩子”、“倒爷” ,是人们对从事流通 领域里面的低价买进、高价卖出的经济活动的人 的一种贬义的称呼。 旧的思想观念认为，低买高卖是“投机倒 把”、是不正当的。 农村经纪人靠自己的智慧解决了卖家难，买家 难的问题，靠自己的诚实和努力劳动获利。 农村经纪人的职业是高尚的，正当的 --靠自己的劳动致富是光荣的 --要对自己从事的职业有信心

(二)农村经纪人对我国经济发展 所起的巨大贡献及作用 1、减小了风险，增加了农民的收入 据农业部不完全统计，目前我国农村经纪人已 发展540多万人。 其中，青年经纪人约有85万，他们中的三分之 一已经取得了相关的资格认证。 去年，各类农村经纪人组织实现总交易额29.8 亿元，为农产品销售做出了突出贡献。 85%以上的老百姓对农村经纪人的存在表示欢迎

例如： 安徽蒙城县菜篮子办2002年对全县农村经纪人进 行了调查： 全县农村经纪人已发展到2万多人，年营业额达10万 元以上的有一千多人。 其中的255名农产品营销大户，他们仅2002年就先后 销售各种杂粮7千5百多万公斤、蔬菜6千9百多万公 斤、粉丝49万公斤、棉花68万公斤、花生107万公 斤、生猪15万头、牛1万3千头、山羊14万只、家禽 26万只、鸽子5万只，为农民创收2亿3千7百多万 元，上交税金182万元。

2、帮助农民调整生产，促进与市场的对接，调整产业 结构。 农民朋友容易犯的错误就是今年挣了钱的产品， 明年继续大规模生产。 成都某经纪人鼓励农民朋友种香菜。 3、促进农村产业规模的扩大(产业规模扩大与农民收 入提高，抵御风险能力密切相关)。 容易形成一村一品、一乡一业

,甚至一县一业的 格局。 辽宁阜新农民康先生，在2001年率先将小尾寒羊从 山东引到邢家屯，养一只基础母羊年纯收入能达到 500多元，仅一年时间，他就从山东购进小尾寒羊 1500只。为这个屯乃至河西镇带出了一个新产业。

4、提高了农民的组织化程度，促进市场的规范 和发展 5、促进了农村劳动力就业

(三)我国农村急需的三类农村经纪人 1、农村经纪人的主要种类 (1)专业经纪人、兼职经纪人 (2)个体经纪人、农村经纪人协会、农村专业合作 经济组织 (3)特色产品(比如茶叶、辣椒、水果等)经纪人、 蔬菜经纪人、种植业产品经纪人、畜禽产品经纪人、 水产品经纪人、中药材经纪人等

2 、我国农村急需的三类农村经纪人 (1)营销经纪人 牵线搭桥，实现产、销衔接，解决农产品的买 难、卖难问题。 (就是我们通常所说的农村经纪 人) (2)信息经纪人 信息经纪人是把自己掌握的科技、市场行情、种 植、养殖、加工以及政策等多方面的信息提供给农 民，从中收取一定的信息服务费。 (单独靠信息获取收益，目前有一定的困难)

(3)科技经纪人 科技经纪人是利用自己掌握的技能， 科技经纪人是利用自己掌握的技能，为农民服务并 收取一定的佣金。 收取一定的佣金。现代化的农业生产和高科技的迅速发 农业科技普及和应用相对落后， 展，农业科技普及和应用相对落后，迫使农民聘请有关 的科技人员来指导服务。 的科技人员来指导服务。 例如：北京密云香水峪板栗科普示范基地，通过科技普 及培训，有40多人掌握了板栗修剪、嫁接、病虫害防治 等技术。这些技术能人就被周围村的农民请去进行技术 服务，同时也把优良品种推广出去。 这种靠农民指导农民、靠农民带动农民、靠农民帮 助农民的科技普及推广效果很好，既增加了农民技术员 的收入，又普及推广了科技知识、科技方法和科技意识。

二、制约农村经纪人发展的主要原因分析(一)影响农村经纪人发展的主要原因 1、农村经纪人有待进一步解放思想 对先进科学技术和生产经营方式的接受程度 农村经纪人担心政策变动 有些存在短期行为，缺乏长远干事业打算； 有些农村经纪人缺乏市场经济风险意识。

2、农村经纪人缺乏准确的市场信息 3、农村村经纪人规模较小，涉及的领域较窄，行业 布局不够合理 从农村经纪人的种类看： 个体经纪人数量偏多，而运用现代化手段开展经纪 活动的中介机构较少。 知名度高，诚信度的品牌经纪公司比较缺乏。 经纪人从事的行业领域来看： 大量的经纪人都是云集在农产品现货交易领域内。 在其他许多行业，如农

村科技转化，劳务输出等从 业人员偏少。

4、缺乏对农村经纪人的鼓励扶持政策 成功农村经纪人曾经说多次被认为是三无企业， 国家政策有待进一步改进 5、农村经纪行为有待规范，经纪人素质有待进一步 提高 我国政府采取政策是先发展，后规范。 农民卖了东西拿不到钱 即使是有合同，经纪人在收购农产品时不履行 合同条款，压级压价，甚至拒绝收购，也是不 讲诚信的表现。 。缺少必要的营销知识

(二)农村经纪人应该具备的基本素质 1、职业道德 诚实守信 黑龙江宾县胜利镇的农民老李，2000年经他 手出售的大豆有30多万公斤，2001年也有20多万 公斤。他采取的办法是，由他提供种子，种子款 春天只收农民一半，剩余的一半秋后收购时从农 民交给他的产品价款中抵扣，老李说讲信用才能 把生意做大遵纪守法。