_伟业名都园公寓营销策略报告-102ppt

名都园公寓 营销策略思考

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提案架构 策略回顾 目前完成工作 各阶段战术执行

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一个房地产项 目最终要解决 的三个问题：

卖什么？ 卖给谁？

怎么卖？

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理性认识结论：

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感性认识感性认识就是项目在人们心目中的理解与印象，他 是什么，他的基础就是项目的物理属性。

名都园是什么？

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感性认识结论

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族群定位

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营销战略原则

稳中求胜·精准营销

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工作内容路牌广告位置建议 户 外 广 告 路牌广告位置确定 路牌广告发布公司确定 路牌广告设计方案确定 路牌广告发布 网 络 广 告 直 投 广 告 导示 系统 网络发布计划建议 网络广告公司确定 网络广告设计确定 网络广告信息发布 直投发布计划确认 直投广告创意确认 直投广告制作完成 直投广告发布 导示系统路线确定 导示系统发布 内部包装方案设计 营销 现场 内部包装方案确定 售楼处内部包装制作 售楼处内部包装实施 媒体确定 平 面 广 告 广告设计 软文撰写 方案确定 广告发布 销 控 人员 组建 销售 销 售 准 备 销 售 道 具 户型图设计 户型图方案确定 户型图印刷 折页框架确定 折页方案确定 折页设计印刷完成 海报框架确定 海报方案确定 海报设计印刷完成 合同及补充协议研讨 最终合同确认 按揭银行联系并确定 律师行联系并确定 销售软件安装 电话系统安装 车库房屋考察 模型清理 签约图准备 钥匙盘准备 上传数据 销售人员招聘 销售人员培训 销售人员进场 销控策略制定 销控策略确定 销控策略执行 销售均价确定 价 格 价格表制作 价格表确认 价格表执行

推广

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目前工作进度 策划方面： 销控策略已制定 价格表初稿已制作完成 开盘时间、计划、活动等已确定方案 广告公司已经确定，前期准备的VI展示系统已经开 始设计和制作 户外广告、网络媒体、DM单直投、高端场所资料摆放 、高端数据库直投等都在同步进行 地产江湖 地产江湖http://www.77cn.com.cn——数十万份专业资料任你下载，资深操盘手随时交流！ 数十万份专业资料任你下载， 地产江湖 数十万份专业资料任你下载 资深操盘手随时交流！

销售方面： 已组建销售团队，为开盘销售做准备 销售人员进行项目培训 销售人员进行银行

培训

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