我平方楼盘广告推广策划--NR工作室(3)

3、广告心理策略

即针对消费者的购买心理，采取的广告运动。因此，广告的成功取决于我们是否能抓住消费者的心理变化过程：从感知——了解——信赖——产生购买行为

1)消费者的需求：

需求是消费者购买“我平方”的原动力，因此，广告诉求必须确立在这一需求之上。

2)引人注意：

引人注意是广告成功的基础，有的是无意中注意的，有的是有意注意的。深刻性又是引起注意的主要因素。

3)想象空间：

广告要引导消费者对本案产生想象，要能使消费者看到广告后有冲动感，使之产生买我“平方后”有什么样的情景的联想。

4)记忆

每次广告暴露以后，要便于记忆，一般看到广告后，不是立即去购买，而是对众多的信息进行分析、比较，因此，有一定的时间和空间差，因此，对每次的广告主题要简单顺口，易记忆。

七、售楼处及现场包装风格建议：

仍以紫色为基本格调，与广告风格达到统一。同时增加消费者对“我平方”的记忆度。且能展现商家诚信的经营理念。由始至终运用如一。

售楼处可在入口处挂：欢迎进入都市自我领地。

内部设置：右边为样板房，左边休息桌椅。正前方接待中心。大门两旁为放置房产信息的报刊书架。正前方的接待中心背后可悬挂“我平方的LOGO”以及都市自我领地，寻找另一个自己的基本广告语。全场以紫色为基本色调。配合其他时尚元素，打造一个自我亚空间的样本，给想购房的消费者一个很好的示范作用。更确定购买我平方的决心。

八、媒体策略

1、重庆市广告媒体分析

重庆市房产广告媒体目前主要以传统的平面广告、电视广告和户外广告为主：

1)报纸广告

热报、新女报、渝报：重庆发行量最大的报纸，且读者与目标客户群相似，影响力较大。

2)重庆各电视台：

电视台广告主要以形象引导广告为主，不做为主力媒体选择。

3)户外广告（车身广告、站点广告、看板、围墙等）：

户外广告由于传播面广，因此可为媒体发布的重点之一。

4)印刷广告（楼书、海报、宣传单页等）：

楼书、海报、宣传单页等印刷媒体应是最常见和最必须的媒体手段之一，因此相当主要。

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5)售楼接待中心

接待中心是一种综合性的房地产广告媒介。首先，接待中心配有房地产商品的各种详细图表及说明，并有专职人员进行讲解。其次，接待中心通常放置房地产商品的模型，供来访者参观。其三，接待中心也是散发DM（Direct Mail）入户单张广告的理想场所。其四，有专人详细回答来访者提出的各种问题，消除他们的疑虑。接待中心的布置要舒适、气派，提供的信息丰富，接待热情大方，使客户感到得到尊重，这将对说服顾客购买起很大作用。

2、媒体组合

1)在形象展示上以户外广告为主结合卖场和工地包装，吸引眼球。

2)通过精美的楼书和海报建立产品形象。

3)通过报纸和夹报结合电视迅速扩大项目知名度，形成市场口碑传播。

4)强销期促销和热销信息的传递以宣传单页为主配合布幅等户外广告和报纸进行。

3、广告推广体系

形象－－产品点－－促销－－热销

4、品牌差异化广告的推广策略

1)推广主题

a.与繁华为邻，同自我相伴

b.城市自我亚空间

c.低总价，高品质

d.身居斗室，胸怀乾坤，都市精英生活

e.小额资金撬动财富空间（投资概念）

2)推广方式

a.软新闻

内容：小户不小——黄金地段、自我精英生活

b .报媒平面、户外、网络、车身、电视等

广告内容：

都市自我领地——找到繁忙都市生活中另外一个自己。

商圈核心——无限的升值潜力的非传统小户型住宅 。