自考 国际商务管理考点(4)

技术的使用价值和价格具有哪些不确定性

（1）技术商品在价值上具有单一性，即技术开发属于创造性劳动，其价值由首创活动决定，重复劳动不具备劳动。

（2）技术价格的单一性导致技术商品的垄断性，价格制定随意性比较大。

（3）技术商品可以多次出售，因此难以确定价格。

（4）技术交易不存在集中的交易场所和公认的定价机制。

国际技术贸易的主要形式1）许可证贸易许；2）技术咨询服务；3）交钥匙工程承包；4）合作生产与合作研究5）技术补偿贸易；6）国际特许经营 国际技术转让战略有哪些

（1）延长技术生命周期战略。一般发生在本国处于技术生命周期的成熟期或淘汰期（2）扩大技术效应战略。通常发生在技术生命周期的成熟期（3）寻找出路战略。通常发生在技术生命周期的淘汰期国际工程承包的特点1差异性大；2综合性强；3项目周期长，风险大4合同金额大，竞争激烈。

国际经营发展的四个阶段。P414.

（1）间接出口；（2）直接出口；（3）国际化经营；（4）全面的跨国经营。 国际商务组织按照结构的不同主要可分为四种组织形式（1）出口部。这种组织形式主要适应于采用间接出口打入模式的企业。

（2）国际部；（3）区域部；（4）全球组织。

迈克尔 波特在《竞争战略》书中提出的三种基本竞争战略

（1）成本领先战略，即企业以低于竞争对手的价格向顾客提供产品或服务。

（2）产品差异化战略，指企业生产出本行业中其它企业所没有的独特产品，形成独家经营的市场。它包括产品实体差异化和产品观念差异化两种形式。

（3）集中战略，是指企业把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。采用这种战略的多数中小型企业。

制定国际竞争战略的主要着眼点（1）区位优势；（2）规模经济；（3）学习经济；

（4）政策适应；（5）市场适应。

试论国际竞争战略的基本类型

（1）国际战略。企业采用这种战略的基本着眼点是通过向国外市场转让当地缺乏的有价值的技能和产品来创造价值。

（2）多国战略。企业采用这种战略的基本着眼点是最大限度地适应各个区域市场的需求特点。

（3）全球战略。采取这种战略的基本着眼点是在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，生产全球统一的标准化产品，求得成本的最小化。

（4）跨国战略。采取这种战略的基本着眼点是在全球范围内转移核心竞争力。运用这种战略企业的母公司与全球各子公司之间建立一种相互传递核心竞争力的机制，各分支机构都具有全面的竞争优势，降低对母国和母公司的依赖。 国际市场产品开发的基本策略主要有四种

（1）产品延伸。这种策略是将现有的标准化产品直接销往国际市场。

（2）产品适应。这种策略是对现有产品进行改造，以全部或部分解决原有产品不适用国外市场需求的缺陷。

（3）产品创新。这种策略是根据国际市场需求的特点开发全新产品。

（4）国际产品：是指在产品开发过程中，不是根据某个国家的市场需求开发产品，而是根据若干国家的需求开发新产品，且在每一个国家都可以采用类似的营销策略进行销售。采用这种策略开发出来的产品称为国际产品

影响国际营销定价的主要因素

（1）成本，产品成本决定中，汇率是一个重要因素。世界上的汇率制度主要有固定汇率制度、浮动汇率制度和钉住汇率制度。

（2）供求关系，国际市场需求的主体是发达国家。

（3）竞争， 从竞争方面看，市场结构对价格的高低存在很大影响。

（4）关税，它是商品成本的重要组成部分。按照征收关税的目的，可分为财政关税和保护关税。按照征收方式，可分为从量税、从价税、选择税和混合税

（5）中间环节， 中间商环节越多，导致商品成本价格的不断上升。 国际市场销售管道决策的内容包括两个大的方面

（1）确定管道目标，是指对管道能力的要求。

（2）设计有关管道：①是否使用中间商；②选择国际市场中间商，包括管道长短、管道宽窄以及具体管道成员决策三个方面。

国际促销具有哪些特殊1促销的物件不同2面临的营销环境不同3传播管道及费用方面不同。4国际关系因素的影响。

国际广告媒介的常见类型：印刷媒介，视听媒介，直邮广告，户外广告

国际企业在选择广告代理商时考虑的因素：覆盖范围；服务质量；企业自身实力；联系与控制；代理商形象；公司组织。

影响跨国企业生产地点选择的主要因素

（1）国家因素，指宏观环境包括经济、社会文化、政治法律、技术因素。

（2）技术因素，含固定成本水平、最小的效率规模、精益制造技术。

（3）产品技术，包括产品的价值重量比和产品需求的差异性。

国际筹资来源主要包括：1公司内部资金融通2东道国融资3第三国及多国融资4国际资本市场5国际经济组织贷款。

减少外汇风险的方法有哪些（1）各种货币技术；（2）收付款时间策略；（3）国际生产策略。

试述国际市场产品管理的特殊性

（1）国际市场产品需求的特殊性。这表现在产品使用习惯、使用用途、产品标准、产品基本要求方面。

国际市场消费者（顾客）在产品基本要求方面存在很大差异。不同国家的经济发展水平不同，在生产消费需求上表现不同的特点（存在很大差异）：就消费品市场而言，一般来说，经济较发达的国家消费者偏重于强调产品款式、性能及特色，市场竞争表现为质量竞争；而经济发展水平较低的国家，消费者则侧重于产品的功能与实用性，消费者对价格较为敏感。

（2）国际市场产品开发、生产和销售的特殊性。 国际市场产品开发的特殊性。国际市场产品开发（队伍）可分为：①销售区域以外的产品开发；②销售区域当地的产品开发；③两种联合开发；国际市场产品生产的特殊性。国际市场产品生产可分为：①在企业母国生产；②在当地进行生产；③在第三地集中生产。