自考 国际商务管理考点(2)

战略联盟：是指两个或更多的企业，为实现某一战略目标而建立起来的合作性的利用共同体。

多边净额是指一个国际企业的母公司与各个子公司之间并不就每一笔业务进行支付，而是先进行内部结算，只就各方间现金结算的余额进行支付。

离岸货币是指存放于发行国之外的货币，因这种业务最初出现于欧洲而被称为欧洲货币。经营离岸货币业务的市场被称为离岸货币市场

简答题

国际商务管理的特殊性：从事国际商务活动要比从事国内商务活动困难得

多。 复杂得多。国际商务活动风险大。

当代国际商务活动的特征：生产活动国际化；国际贸易对企业经营的重要性空前增长；国际商务活动所需要的需求环境逐渐形成；无形商品和有形贸易在国际商务活动中越显重要；生产经营跨国公司化；世界经济区域集团化；贸易和投资壁垒逐渐拆除。

不同国家和地区经济发展水平的差异主要分析：市场容量的差异、国家和地区经济特征、经济联盟组织形式的发展。其中市场容量主要看:人口（人口总量、人口增长率、人口分布）、收入（人均收入、国民生产总值、收入分配情况）和经济发展阶段（自给自足经济、原料出口经济、工业化进程中的经济和工业化国家经济）。

国际经济联盟的三种形式：自由贸易区、关税同盟、共同市场和经济共同体。 经济联盟对国际商务的影响：创造了新的营销机会；增加了竞争的激烈程度；增加了市场的复杂性；改变了市场结构壁垒。

WTO的基本原则：（1）非歧视性原则；（2）减让与关税保护原则；（3）禁止数量限制原则；（4）透明度原则；（5）公平贸易原则；(6)磋商调节原则；（7）允许实施例外和保障措施原则；（8）发展中国家优惠待遇原则。

国际贸易政策的目标：（1）保护国内就业和产业的发展；（2）改善国际收支；（3）保护公平竞争；（4）保障国家安全；（5）保护消费者健康（6）推动对外政策目标。

主要的国际贸易政策措施：（1）关税；（2）补贴；（3）进口配额和自愿出口限制；

（4）进口许可证；（5）外汇管制；（6）本地成分要求（7）行政管理措施。 政府鼓励出口的措施：（1）设立专门组织；（2）建立商业情报网；（3）组织贸易中心和贸易展览会；（4）组织贸易代表团出访和接待来访。

寻找国际商务交易对象的途径（1）公开出版物；（2）请银行介绍客户；（3）请国内外的商会组织、行业协会、贸易促进机构或友好协会介绍关系；（3）请驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象；（4）通过国内外展览会、交易会建立关系；（5）利用国内外的专业咨询公司介绍客户。

国际商务竞争调研的内容：（1）竞争法律体系调研；（2市场结构调研；（3）不同行业和市场的具体竞争手段和形式不同时间、不同地域存在差异。

项目评估的主要内容：项目的技术可行性评估和项目商业可行性评估。前者主要包括技术的先进性和可行性、实施产业化的可行性；后者则包括市场需求评估、市场竞争评估、财务评估和项目实施能力评估。

项目评估的原则：1科学性原则；2客观性原则；3公正性原则；4面向需求原则。 国际商务谈判的种类（按照目标划分）：不求结果的谈判、意向书与协议书谈判、准合同与合同谈判、索赔谈判。

国际商务谈判的策略：1）强制型谈判策略；2）心理型谈判策略；3）拖延型谈判策略4）虚实结合策略。

合同成立的条件：1）当事人具备法定行为能力；2）买卖双方意思一致的表示；

3）合同内容合法；4）具备法定形式。

订立索赔条款通常的形式：1）异议和索赔条款；2）罚金条款。

签订国际商务合同的过程中应注意的问题：1）首先要做好市场调查和了解对方的资信情况；2）订立国际商务合同必须符合合同当事人所在国家法律的规定3）对于国际商务合同的风险必须进行认真的评估4）国际商务合同的条款必须齐备，文字表示必须准确；5)要注意订好担保条款6）对于仲裁条款应明确的加以规定；7）应尽量在本国签订国际商务合同。

国际商务纠纷产生的原因：过失 欺诈 情景变迁 不可抗力

解决国际商务纠纷的原则：1）合法性原则；2)正确判定当事人意旨的原则；3）遵守习惯和惯例的原则；4）公平原则；5）当事人意思自治原则。

不可抗力应具备的条件：1）它是在合同订立之后，合同履行之前发生的，并且在订立合同时当事人所不能预见的；2）它不是由于任何一方当事人的过失或疏忽行为所造成的；3）它是双方当事人所不能控制的。

有关贸易术语的国际贸易惯例有《1932年华沙-牛津规则》、《1941年美国对外贸易定义修订本》、《2000年国际贸易术语解释通则》。

企业竞争战略的特征：1）企业竞争战略的目标必须简单、一致、具有长期性；2）企业竞争战略必须反映对竞争环境的深刻理解；3）在制定企业竞争战略是必须客观评价自身的资源能力；4）与企业竞争战略相适应的执行能力。

一个成功的企业，其竞争战略须达到的几点要求：1）企业竞争战略必须与企业目标和价值观相一致。2）企业竞争战略必须与行业环境相一致；3）企业竞争战略必须与企业的资源和能力相适应4）企业竞争战略必须与企业组织和制度相适应；5）企业竞争战略内部相适应。

国际竞争战略：1）着眼点： 区位优势、规模经济、学习经济 、政策适应、市场适应2）国际竞争战略的类型：国际战略：向国外市场转让当地缺乏有价值的技能和产品；多国战略：最大限度的适应各个区域市场的需求特点，通常在不同市场地区分别生产适应当地市场需求的产品。全球策略：在全球范围内综合利用各种有利的生产条件，求得成本的最小化。跨国战略：全球范围内转移核心竞争力。

国际促销的特殊性：1促销对象不同 2面临的营销环境不同 3在传播播途径及费用方面存在很多不同点 4国际促销常受到国际关系的影响。

产品策略与促销策略的配合起来的五种国际营销战略（基根）：1产品拓展-促销拓展2产品拓展-促销适应3产品适应-促销拓展4产品适应-促销适应5产品创新

国际市场促销的障碍：1促销对象的购买习惯和购买心理难于把握2促销费用高昂且不易把握3难以获得有效的促销媒介4受母国与东道国关系及母国国际形象的影响。

外部采购的劣势：1很难获得专门的产品供应2面临汇率和其他条件变化的风险。 3价格波动频繁而幅度较大

跨国公司融资的战略目标：经过外汇风险调整后，使公司外部成本降至最低；在选择公司集团内部资金时，使公司全球性税负及政治风险降至最低，公司各个经营单位都应将谋求整个公司全球性综合资金成本最优化列为其经营目标。

国际企业的财务管理目标可细分为两个方面：融资成本最低化和避免或降低经营风险。

组织协调与控制的方法：1明确组织的战略和目标2建立组织内部的人员整合机制3发展合作型的组织文化和非正式沟通网络4建立内部考核和评估机制。 服务商品的定义及特点

定义：服务劳动生产出来的产品称为服务商品。

特点：①生产与消费同时进行；②价值与使用价值的转移分离。

服务贸易的四种方式

（1）“越境提供”：从一国境内向任何其它国家境内提供服务，如对外海陆空运输服务。

（2）“境外消费”：在一国境内向任何其它国家的消费者提供服务，如在一国境内向外国消费者提供旅游服务。

（3）“商业存在”：通过任何在其它国家境内的商业机构提供服务，如在其它国家境内的本国律师事务所提供的服务。

（4）“自然人移动”：一国自然人在任何 …… 此处隐藏：2603字，全部文档内容请下载后查看。喜欢就下载吧 ……